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渠道控制

 專題

渠道控制是一個渠道成員對另一個渠道成員的行為與決策變量成功施加影響的過程。渠道控制的本質是對渠道成員(組織)的行為進行控制,同時它也是一種跨組織控制、相互控制(或交叉控制)和結果導向的行為過程。渠道控制根植于相互依賴的渠道關系中,因而它與渠道關系中的諸多變量存在著千絲萬縷的聯系。

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