你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

有效參展與訂單獲取技巧

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
1000
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

總經理、財務總監、投資部經理,進出口部經理、營銷總監、外貿經理、外貿業務人員、市場專員等。

課程收益:

應該參加什么類型的展會?應該如何組建參展團隊?
在參展之前應該做好哪些準備工作?如何實施?
什么樣的展位設計才算理想?
如何在展位上有效地與到訪者洽談?
如何對參展效果進行評估?如何與強大的對手同臺競爭?
如何真正讓展會營銷發揮應有的作用?

課程大綱:

【課程大綱】
第一章 啟動外貿營銷戰略前的七項準備
第一節 硬件/軟件方面的準備及應用
第二節 公司展廳設計和產品的布置
第三節 產品報價清單
第四節 公司產品網站
第五節 公司產品目錄
第六節 產品推廣和尋找海外客戶
第二章 如何尋找海外潛在客戶信息
第一節 各階段出口企業尋找海外潛在客戶信息的特點
第二節 能夠獲取海外潛在客戶信息的地方歸類和總結
第三節 企業如何根據自身特點選擇產品的海外推廣方式
第三章 參加國際展覽
第一節 如何選擇參加國際展覽
第二節 成功展覽的四個標準
第三節 如何使參加國際展覽獲得成功
第四節 如何讓展覽的效果最大化
第四章 如何展開對海外重點客戶實力和信用背景調查
第一節 海外重點潛在客戶的定義
第二節 海外重點客戶實力和信用背景的調查內容
第三節 海外重點客戶實力和信用背景調查的方法
第五章 如何根據實力和信用調查結果制訂海外客戶策略
第一節 客戶吸引力的標準
第二節 企業滿足能力的標準
第三節 不同類型的客戶的選擇
第六章 跨文化溝通策略與技巧獲取海外客戶的好感
第一節 同海外重點客戶溝通前的信息情報準備
第二節 溝通中的人性基礎和個體嗜好
第三節 跨文化交流溝通策略和技巧的應用
第七章 展示實力獲取海外客戶的信任
第一節 通過電話溝通取得客戶信任
第二節 利用各類傳真和函件取得客戶的信任
第三節 利用企業硬件形象取得客戶信任
第四節 利用企業文化軟件獲取客戶的信任
第八章 展后如何提高成交率
第一節 客戶會談紀要的歸類和整理
第二節 客戶詢盤各種類型及標準答復
第三節 回復各類尋盤的優先順序和原則掌握
第九章 大客戶的獲取和管理
第三節 如何獲取大客戶
第四節 大客戶的管理
案例: 大客戶訂單過度集中所導致的嚴重后果
第五節 如何留住大客戶
第十章 國際商務談判
第一節 談判前的方案準備
第二節 國際商務談判的步驟
第三節 國際商務談判最后的突破

培訓師介紹:

 
徐沖 原美的集團海外營銷總監
丹麥哥本哈根工程學院IPMP專業公費留學生/北方交通大學工商管理碩士。曾任廣東美的集團海外營銷總監,華帝海外事業部總經理。曾任中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表,2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目,受到巴基斯坦總統穆沙拉夫接見。2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。中國對外經濟貿易大學客座教授/中國對外經濟貿易大學在職MBA特約培訓導師,中山大學頤園學院客座教授/中山大學在職MBA特約培訓導師。

本課程名稱: 有效參展與訂單獲取技巧

查看更多:市場營銷公開課

相關的最新課程

更多相關搜索

講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖