你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

頂尖銷售-如何成為頂尖銷售員

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

各級銷售人員 大客戶經理

課程收益:

1.如何練好銷售人員的內功
2.銷售人員如何具備很強的吸引力
3.如何打動顧客并贏得顧客
4.如何做好大客戶營銷
5.如何找對人、說對話建立穩固的客戶關系
6.如何與客戶進行有效的溝通
7.如何把握談判的規律
8.怎樣提升談判的能力與談判的效率
9.怎樣與客戶達到雙贏來保持長久的關系

課程大綱:

引言:銷售成功的根本
如何成為銷售的長青樹
第一講:如何成為職業化的銷售人員
銷售的職業化是做好銷售的基礎
1.職業化的心態
● 舍得心態 ● 常喜心態 ● 沉穩的心態
2.職業化的能力
● 職業化銷售所具備的各種技能 ● 目標的實現能力 ● 堅持不放過的能力
3. 營銷人員個人成長管理
● 明確目標 ● 目標分解 ● 立即行動 ● 修正行動
● 堅持到底
第二講:如何贏的客戶
迅速的找到客戶并很快的與他們發生關系
1.發現客戶
● 客戶的挖掘 ● 客戶的管理
2.過程的推進
● 將商機轉化為銷售 ● 過程推進基本原則 ● 如何選擇適當的時機出擊
3.資源的整合
● 個人資源的整合 ● 產品資源的整合
● 公司資源的整合 ● 團隊資源的整合
4.做好客戶拜訪
第三講:瞬間抓住客戶-有效的影響客戶
如何在最短的時間內抓住客戶
1.以客戶為中心
● 做營銷而不是做推銷 ● 如何讓客戶重復的購買 ● 如何讓客戶做我們的銷售員
2.一分鐘打動顧客
● 打動客戶的三大基本原則 ● 讓客戶印象深刻 ● 簡潔高效的傳播技巧
第四講:如何取得客戶的信任
只有取得顧客的信任才能迅速的打開局面
1.贏得客戶的信任
● 贏得顧客信任的四個關鍵步驟 ● 贏得客戶信任的七大習慣
2.通過有效的溝通迅速取得顧客的信任
● 贏得信任的溝通原則 ● 贏得信任的溝通策略
第五講:輕松的說服客戶-讓客戶“聽話”
快速的說服客戶,取得客戶的承諾
1.成功說服客戶的原理
● 說服的五大障礙 ● 說服的原理
2.說服客戶的收與放
● 為什么溝而不通?說而不服? ● 如何聽出需求,問出成交 ● 如何善解人意
3.輕松說服客戶的六大技巧
第六講:引導客戶成交的策略
如何應用成交的策略快速的成交
1. 重復才能成交
2. 說對話才能做對事
3. 成交的8大策略
● 同頻率策略 ● 同心理策略 ● 價格策略 ● 信任刺激
● 重過程 ● 將欲取之 必固與之 ● 大直若屈 大巧若拙 ● 敲門磚 登門檻

培訓師介紹:

 
管理培訓學院高級講師、香港光華管理學院高級講師、北京大學特聘講師、國家級企業培訓師、海爾大學特聘講師、中國合肥科學家企業家講壇特聘講師、終端運營實戰專家、中國新終端主要發起者與推動者、中小型企業1+1成長工程導師。
從銷售和市場運營運作做起,歷任百事可樂區域經理、中國TCY品牌顧問機構品牌總監、知名服裝企業大區經理、法國COMA珠寶中國區總經理等職。
十幾年專注于連鎖終端運營與營銷管理領域,各類手冊、著述、論文等著作達40多萬字,《贏在終端》系列叢書作者。
韓增海―最具實戰價值的終端運營與營銷管理培訓專家
◇――從銷售主任做起,歷經區域經理、大客戶經理、大區經理、總經理。經歷了從基層到高層的整個過程,對市場及品牌的運作、銷售的管理、人員的管理的很多觀點、方法都來自實際工作中,使培訓具備了很強的實戰性。
◇――成功的運作了上100家賣場,并從中提煉出成功的規律,再結合世界知名連鎖企業的成功經驗,使課程既實戰又系統,能真正的幫助學員和企業走向成功。
◇――在管理溝通方面提出了實用的“有效溝通五步模型”“情景溝通”“管理溝通視窗”等理論,并形成了一系列成功的實戰理念和方法。
◇――成功的打造了上100支高效的團隊,并總結了一套行之有效的方法。幫助所服務企業打造高效的團隊,突破企業發展的瓶頸。
服務過的各行業企業:
連鎖企業:.麥當勞、沃爾瑪百貨、家樂福、海爾集團、中國移動、國美電器、永樂電器、迅捷集團、蘇泊爾集團、農夫山泉、科龍電器、富達電器集團、華商數碼、浙江省新華書店集團……
大型商超:王府井百貨、茂業百貨集團、銀泰百貨集團、華聯商廈、歲寶百貨、青島華聯百貨、東方銀座商廈……
服裝企業:城市麗人、雅格爾西服、浙江三彩服飾、雅蘭國際集團、千黛百合、淑女屋、清逸一枝秀、雪歌服飾……
珠寶企業:法國卡地亞珠寶、周大福珠寶、香港謝瑞麟珠寶、老鳳翔珠寶、水晶坊珠寶、伶俐飾品、意美意珠寶、香港張萬福珠寶……
其它企業:養生堂有限公司、江山化工集團、中國人壽、中國電子科技集團、浙江化工科技集團、浙江樂
源生物工程有限公司、浙江夢之果食品有限公司、浙江快活林食品有限公司、東方大酒店、鶴群大酒店、維多利亞大酒店、新天龍工貿集團、蕭山民營企業協會、安徽省商業經濟學會、江淮汽車股份有限公司、合肥市政協辦公廳、合肥市科學技術協會、烏海市市政府、烏海市工商局、同仁堂大藥房、永安堂大藥房……

本課程名稱: 頂尖銷售-如何成為頂尖銷售員

查看更多:市場營銷公開課

相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖