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以采購提升競爭力系列課程之二:《采購談判技術》

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  • 開課時間:2008年12月21日 09:00 已結束
  • 結束時間:2008年12月21日 17:00
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:39900
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:805
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培訓受眾:

采購經理/主管、采購員、供應商質量工程師、尋源工程師、項目管理經理/主管以及一切想提升自己面對面談判技能的相關人士。

課程收益:

課程亮點
人并非天生就是一個優秀的談判者,但我們堅信通過訓練這些技能是可以發展的。學員不但能分享講師在跨國企業十幾年的采購談判經驗和技術,而且在課程中能通過參與情景模擬演練對采購談判的會談前、會談中、會談后三個階段的核心目標有一個完整的把握,從而從整體上迅速提高自己的談判能力進而幫助個人和組織提升談判議價力量。

課程收益
采購需求分析技術
采購市場環境分析技術
利用供應定位模型技術
從價格分析成本技術
談判人員談判風格分析技術
談判變量設定技術
談判說服技巧
說、問、聽、做的技巧
談判過程評價技術

課程大綱:

課程大綱
1、 了解采購的背景――采購需求分析與定位技術
需要什么
需要多少
如何交付
服務供應
明確的需求和潛在的需求
利用供應定位模型確定優先級別
2、 了解采購的背景――供應市場環境分析技術
市場分析的好處
1. 了解購買約束條件
2. 確認最佳機會和最低風險的細分市場
3. 確認滿足需求的新產品和技術
市場分析方法
1. 評價競爭程度
2. 預測市場趨勢
3. 理解市場推動力
4. 價格評估
5. 細分供應市場
6. 篩選細分市場
3、 從價格分析成本技術
分析供應商基于成本報價和基于價值報價
關注供應商異常報價
從供應商報價分析成本
供應商產品與服務的成本結構模型
獲取成本和價格信息途徑
4、 了解你的談判對手談判風格
五類談判風格主要特征
五類談判風格優勢、劣勢
關于立場和利益
相應的應對建議
5、 談判變量設定技術
目標與關鍵變量的關系
為每個變量設定多種選擇途徑
設定變量的兩級
引入新的變量來擴大談判區
6、 談判說服技巧
利用情感
使用邏輯
討價還價
間接威脅
7、 說、問、聽、做的技巧
說的技巧
1、 設置障礙
2、 沉默
3、 重復
4、 暫停
5、 分類
6、 期限
問的技巧
1、 開放性、封閉性問題
2、 試探性問題
3、 復合性問題
4、 假設性問題
聽的技巧
1、 暫停
2、 聽與記
3、 不打斷不頂嘴
4、 不輕易做出結論
肢體語言

8、談判過程評價技術
評估表
1、你在那些方面做的好
2、他們在那些方面做的好

培訓師介紹:

 
授課講師
王紅軍老師
中南財經政法大學碩士,國際采購與供應鏈管理國際認證授權培訓講師,廈門、深圳、廣州多家管理咨詢機構高級咨詢顧問。曾先后就職于多家跨國企業,專業從事采購供應鏈管理工作10余年, 在物流和采購供應鏈管理上有豐富的經驗和獨到的見解。

在技術、規模等有形資產帶來的競爭優勢日漸消弭的今天,王老師認同人力資本是可創新利用的最后一種資源,是企業持久、獨特的價值源泉。正如管理學大師彼特.德魯克所說:“組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事”,我們堅信,通過針對性地持續地有效的培訓和引導,每個平凡的我們都能同自己所屬的組織一起做出一番非常不平凡的事業來。關于采購供應管理工作,王老師的核心思想是“以采購提升競爭力”。在相關的培訓過程中,通過對現代采購管理的基本理念的闡述和引申,利用大量的案例,使用工作坊等先進的培訓手段,使學員迅速理解和掌握課程從而達到實用、實戰、實效的培訓目的。

王老師成功輔導過的企業:普惠科技(深圳)、馬士基物流(深圳)、航勝電子(深圳)、惠業航運(香港)、能源物流(深圳)、福建省郵政物流集團(福州)、中化化肥福建分公司(廈門)、中鐵快運(湛江)、廣東省移動(廣州)……

授課風格:思路清晰,講課生動,富有激情,寓教于樂。在授魚與漁之中,獨具匠心。

學員評價:

王老師的課程“理論結合實踐,從實踐中總結出理論,兩天的課程解決了困擾我兩年的公司采購績效問題。”
――普惠科技(香港)有限公司運營經理 羅耿明

“我感謝王老師,是他讓我在采購談判戰場重拾信心 “
―― 廈門太古可口可樂儲運經理 楊年明

“兩天的課程,對我的觸動太大了,公司要求我自己要培訓各地級市經理,現在更有想與他們分享的沖動。”

――中化化肥福建分公司運營部經理 李坤華

本課程名稱: 以采購提升競爭力系列課程之二:《采購談判技術》

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講師授課水平00%

服務態度00%

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