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整合管理政策激勵銷售團隊

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培訓受眾:

銷售團隊總負責人
欲在國內開展大規模銷售的企業
銷售內部政策制定者
銷售團隊管理者

課程收益:

● 培訓目的:以成套銷售政策為核心,用一系列手段達成長期激勵
1.明晰留住業務員的基本道理
2.了解業務員玩命干的原因
3.熟練運用銷售政策掌控全局
4.創造理想內部環境
5.研究怎樣當個好領導
6.讓每個人各自發揮所長的同時又互相幫助配合,成為名副其實的銷售團隊

課程大綱:

● 培訓大綱:
開篇――感覺銷售團隊
故事:老板養活業務員還是業務員養活老板?
統領團隊只需要解決三個問題――心態、組織、方法

第一篇 銷售團隊心態引導――讓人們自己玩命干
引導心態之一. 八十年代的年輕人在想什么?
故事:我爸給我錢
引導心態之二. 統領者是引導者――團隊管理的思路和模型
故事:賽狗
引導心態之三. “兔子”是動力是關鍵――銷售政策引導人們努力
故事:大禹治水
引導心態之四. 大兔子小兔子――跑得快就有大的
故事:大家全都一樣
引導心態之五. 銷售政策第一部分:設立階梯式任務與收入,拉開差距
案例:梯次銷售政策
引導心態之六. 銷售政策第二部分:業績計算與薪酬發放
案例:業績計算范本
游戲:尋找規律
練習:制定政策
引導心態之七. 費用控制――管好兜里的錢
故事:土地承包
案例:不要向我要錢
范本:銷售費用政策

第二篇 創造理想環境――家里最好
理想環境之一 先造個硬環境――視覺沖擊化
案例:銷售團隊辦公室
理想環境之二 獎勵是最主要的手段――預先明確化
案例:獎勵手段
故事:誰出魚翅錢
理想環境之三 讓人們自我督促――競爭表面化
案例:打出辦法
理想環境之四 讓員工體會當老板――留人和做大的最好辦法
案例:你來試試老板的苦處
理想環境之五 使每個人都有好心態――工作快樂化
案例:玩吧
理想環境之六 日常管理制度化
故事:拿瓶子接著小便
范本:日常管理制度
理想環境之七 文化體系――企業之魂
案例:你才應該找工作
理想環境之八 讓業務員自己掙去
故事:汽車加房子

第三篇 你是好領導――既當爹又當媽
好領導之一 知道自己是誰――有危機有機會
案例:怎么這么多難
好領導之二 耳朵比嘴多一個――先學會聽
案例:真想堵上耳朵
好領導之三 稱贊你的下屬吧――人都愛聽好聽的
案例:別人一無是處
練習:夸夸你自己
好領導之四 有效溝通――戀愛是談出來的
故事:你見過老虎嗎?
好領導之五 好領導是大服務生――幫助所有的人
案例:怎么什么都要管
好領導之六 讓他們成功吧――保姆式幫助
案例:我媽就這樣
好領導之七 合理用權――雙刃劍
案例:無為而治
好領導之八 支持改善改革創新――讓更多腦子動起來
故事:大地瓜洗衣機
案例:試試怕什么
好領導之九 張弛有道――玩也是道理
案例:你來打我一頓吧
好領導之十 身先士卒――榜樣的力量
案例:頭就是有本事

第四篇 人在其位――非人力資源部門的人力資源管理
人力資源之一 構建銷售部組織框架――明確各級人員的位置和隸屬關系
故事:我怎么這么多上司
案例:基本組織架構
人力資源之二 構建個人職務規范――任職資格?崗位職責?任職考評
范本:職務說明、任職考評
人力資源之三 升官就發財
案例:晉升條件
人力資源之四 把他們綁在一起
故事:保甲制度
人力資源之五 招聘與入職規定――無憂
故事:公司的電話丟了
案例:看你敢干壞事
范本:擔保、保密、喜報
人力資源之六 在職培訓
范本:培訓計劃
人力資源之七 福利與獎勵
案例:婚假產假哺乳假
人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要(簡述)
案例:留下的只有1%
介紹:招人法則;培訓是重要手段

第五篇 讓團隊發揮整體作用――成功是留人的最終辦法(簡述)
團隊組織工作之一 新人是需要帶領的
范本:新人帶領政策
團隊組織工作之二 工作計劃和總結制度――通過溝通完成幫助與督促
故事:客戶不在太好了
案例:你今天干什么
范本:計劃與總結
團隊組織工作之三 會議制度――會同議論
案例:不是匯報而是找到辦法
團隊組織工作之四 流程化運轉――互相幫助和檢查
故事:海爾砸冰箱之后
案例:銷售也可以流水化作業
團隊組織工作之五 成批開發客戶的辦法――復制成功(簡述)
故事:競標美的,想失敗都難
案例:價格的魔方
案例:洽談條件
案例:客戶審批制度
案例:計劃書
示范:客戶服務計劃書

第六篇 現場模擬――解決實際問題
討論:各公司銷售政策
介紹:客戶也需要愛;客戶永遠是正確的;武裝到牙齒
練習:冰海沉船
答疑

參課價值:如果您的隊伍中有一個業務員有一個月不努力,則您將至少損失2000元
工資加費用,如果多一個人努力,則您可能多掙20000元

培訓師介紹:

 
● 講解人:汪羅,自我調侃為汪老頭,低調,從不讓人說“著名”,身分定位為老板
下屬的大班長,自稱職業經理人,偶然專業咨詢師,專為他人做衣裳。

汪羅經歷:PLA后,先后就職于四通集團銷售經理、美國強生大區經理、之后全部為
總監,包括海王醫藥集團、麥肯光明廣告、海格物流集團、美的電器集團、松下中國
等,3次隨企業上市,外企、國企、民企,資本主義和社會主義都看遍,現任松電
(中國)銷售服務總監。
苦出身,雖為MBA碩士,在國內競爭最充分的行業,從基層業務員做起,地區經理、
大區經理、培訓總監、推廣總監、銷售總監,實實在在干完銷售所有相關崗位,直至
成為統領數千高知識的銷售隊伍的營銷總監,每年執掌數億元銷售相關費用和廣告,
完成數百億銷售額。

顧問汪羅:曾參與麥肯錫咨詢的康佳項目,先后顧問于青島啤酒集團、哈爾濱醫藥集團、
一汽集團、長虹電器集團、美的電器集團等等,在營銷管理、團隊建設、市場推廣、
產品策略、營銷活動、經營策略、戰略發展等方面多有經驗,但認為組織專家群幫助有
一定實力的中小企業效果最佳,能使老板迅速吸納成功企業的經驗,快速成長。
充當銷售管理培訓教頭多年,充分感受交流經驗的快樂幸福,特別是為企業做內訓和咨詢,
帶來觀念、思路、方法的拓展,立竿見影幫企業徹底解決關鍵問題。

汪羅主要課程:《統領銷售團隊》系列:
一、 徹底解決銷售團隊激勵問題――讓業務員自己想玩命干
二、 一開始就找到合適的業務員比不停地淘汰好――我們知道雙方要什么
三、 帶出高效銷售隊伍是很容易的――教大學生總比教兒童容易
四、 讓業務員學會與客戶戀愛――“痛并快樂著”
五、 客戶也是可以用流水線成批開發的――不停地復制成功
六、 永遠用法制管理銷售――讓所有人都輕松起來

本課程名稱: 整合管理政策激勵銷售團隊

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