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銷售教練技術--如何量產銷售精英

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培訓受眾:

營銷總監、銷售經理、總裁班、MBA / EMBA班學員

課程收益:

課程收益:
1.終結企業高價外聘講師,開展無針對性、無系統性的走馬觀花式培訓
2.徹底顛覆傳統銷售培訓,掌握這一最實用最有價值的世界頂尖技術
3.能以30天時間將一個完全不懂銷售的人訓練成銷售尖兵
4.快速制造銷售人員,不僅速度快而且能力強
5.通過常規訓練讓Sales擁有扎實的銷售基本功
6.通過心靈訓練讓Sales擁有健康的心態和正確的思考模式
7.通過技巧訓練讓Sales擁有巧妙實用的銷售技巧
8.解決銷售人員流失率高所帶來的問題
9.讓銷售人員持續保持激情,而非短暫的沖動
10.讓Sales成為企業最大的財富而非最大的成本

我們的本課程特色:
本課程充分運用角色體驗、雙向互動,案例分析、分組競賽等多種啟發式教學手段,讓學員輕松掌握團隊建設和團隊管理技巧,并針對學員的銷售管理實際,準備大量可直接使用的銷售團隊建設工具包和銷售訓練技巧。是公司企業可以長期使用的課程.通過銷售教練技術的研討及運用,團隊將學會自我學習和技能發展的方法,使銷售團隊成為學習型組織,不斷提高整個團對的業績.

培訓頒發證書:

認證費用:500元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)。

課程大綱:

時間:2008年10月24-25 深圳 2008年10月31-11月1 上海

一、認識銷售教練技術(scs)
走出銷售培訓誤區
SCS≠教育≠培訓
SCS的由來
SCS“市”在必行
銷售管理者角色轉換的必要性

二、銷售教練的3大任務
訓練任務(training)
銷售任務(sell)
團隊建設任務(manage)
1、訓練任務(training)
銷售教練的訓練理念
銷售教練的訓練規劃
常抓心靈訓練
狠抓常規訓練
猛抓技巧訓練
2、銷售任務(sell)
訓練是過程,銷售是結果
業績是檢驗訓練的唯一標準
心中有“數”才能心中有“術”
為何銷售任務如同虛設,無法完成
教練如何輔助團隊與個人設定有效任務
教練如何率領大家完成任務
3、團隊建設任務
營造和諧的團隊環境
團隊文化建設
打造團隊凝聚力
打造學習型團隊
打造快樂型團隊
打造團隊戰斗力

三、銷售教練的執教思想
教練的優秀源自團隊的成就
“我所執教的團隊就是最好的團隊”
教練關系著公司的發展與個人的成長
優秀的銷售人員不是教育出來的,是訓練出來的
嚴為訓練之道,愛為訓練之本

四、銷售教練的4大系統
驅動系統driving system
職責系統function system
訓練系統training system
考核系統merit system

五、銷售教練的執教方向
如何開發個人潛能
如何激發團隊潛能

六、銷售教練的執教技術
教練的核心技術TIC

七、銷售教練的實用工具
執教手冊
M30模板
A30模板
13天訓練模板
銷售教練工具包

八、銷售教練的一天
認真執行M30
認真填寫執教手冊
找出團隊存在的問題并想出解決方案
找出個人存在的問題
掌握全體當日銷售情況
分析業績背后的現象
找到幫助對象進行支持
認真執行A30

九、優秀教練成功之道
銷售教練守則
銷售教練的權威與魅力
作個受歡迎銷售教練
作個稱職的銷售教練
銷售教練的責任

培訓師介紹:

 
講師介紹:C.L.ZHAO
工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、中國人力資源開發研究會(CPM)特邀講師、哈普瑞國際商學院EMBA總裁班特聘教授、蒙代爾國際企業家大學特邀講師、北京大學金融與產業發展研究中心培訓部首席營銷教練、北京國信集團、深圳紅門機電、沈陽遠興門業等數十家企業的營銷教練。課程被社會各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。
C.L.ZHAO老師有3年的一線銷售經歷,6年的銷售管理經驗與心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發展協會)訪問學習。職業培訓師生涯已有10余年時間,演講及培訓的場次近1000場。
本著“術業專攻”的學習態度, 2003年始,以C.L.ZHAO為發起人,成立了《銷售教練技術》研發小組。以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心,對歷屆大賽最佳教練的執教方法進行了深入的研究,并與世界500強、中國100強企業銷售的成功之道相結合,歷時近4年,開創了《銷售教練技術》。
憑借廣博的知識和多年的實戰心得,C.L.ZHAO老師在銷售人員實戰技能訓練與銷售團隊建設方面造詣斐然。服務的企業涉及IT、電子通訊、家居建材、服裝、機械、醫療等,這些企業的銷售團隊在接受趙常樂老師的訓練后,不論是銷售管理者還是一線銷售人員,心靈受到震撼,心態得到改善,技巧大幅度提升;團隊的凝聚力、戰斗力大大增強;深圳紅門機電銷售人員與經銷商二百多人接受培訓,滿意率100%,在接受訓練后,銷售業績次月增長了46%;北京曲美家具有限公司北京地區銷售人員與經銷商已經四次接受了趙老師系統銷售技能訓練,每次滿意率都是100%;沈陽遠興門業等企業接受了SCS《銷售教練技術》的系統訓練后,銷售業績同期增長超過了37%;……

部分服務客戶與見證:
海爾、海信、聯想、長虹、TCL、伊利、蒙牛、匯源、紅蜻蜓、361度、勁霸、七匹狼、諾基亞、摩托羅拉、波導、夏新、中國移動、中國聯通、中國電信、中國人壽、新華人壽、太康保險、北大荒米業、北京醫藥集團、匯仁制藥、仁和藥業、西安揚森、紅門機電、遠興門業、曲美家具、國信集團、京恒通達集團、上海愛家房地產集團、世界廢料網、意德國際、佳程房地產公司、青島宏偉集團、北京金潤方正……
我們公司五年來請了十多位銷售培訓的老師,C.L.ZHAO老師是最優秀的一個。他的課程幫助銷售部門理清了思路,聽C.L.ZHAO老師的課程很受啟發。我們希望能與C.L.ZHAO老師長期合作,幫助我們建立完善的銷售體系。
――北京永康乃馨董事長 王先生

8個小時的培訓,C.L.ZHAO老師始終以其豐富的實戰經驗,理論與演練相結合,經典案例與公司現實相鏈接,動情處妙語連珠、旁征博引,演講、調動、參與、引領、互動,寓教于樂中講完了要完成的課程內容。這里對常樂老師深厚的專業資質、豐富的實戰經驗及大氣渾厚的培訓風格致以崇高的敬意。
――經銷商(學員) 陳女士

C.L.ZHAO老師為我們提供了一套實用、細致的銷售流程,有助于銷售人員在銷售中把握主動權,引導客戶順利簽單;同時對日常人際交往都有很大的幫助,培訓方法也充分體現了個性化和定制化。
――國信集團總經理 趙經理

本課程名稱: 銷售教練技術--如何量產銷售精英

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