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高績效銷售團隊久贏真經----銷售團隊建設與銷售人員考核激勵

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培訓受眾:

總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、銷售總監、培訓經理等企業營銷中高層管理人員,建議企業組建高層團隊集體報名參會,以便于迅速形成共識,并保證信息的有效傳達與對稱。

課程收益:

如果您的銷售隊伍中有一個業務員有一個月不努力,則您將至少損失2000元工資加費用,如果您激勵了您的團隊,多一個人努力,則您可能多掙20000元
課程目的:
A) 了解銷售主管的角色和職責。
B) 學習如何優化銷售隊伍的工作效率。
C) 建立銷售管理機制,提升銷售業績。
D) 如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢??
E) 如何使激勵不僅控制結果,還能控制過程??
F) 如何堅持正確的價值導向,杜絕討價還價??
G) 如何建立科學的銷售績效考核系統?
H) 建立成功的銷售隊伍和部門

培訓頒發證書:

課程大綱:

課程背景:
在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二?
1) 為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事??
2) 為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少??
3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩??
4) 為什么發了錢仍然沒有積極性?
5) 企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飽
6) 員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、
7) 如何應對員工為自己開脫責任的借口,員工大錯不犯小錯不斷怎么辦?
8) 執行力差強人意,計劃不如變化快
9) 人員流失率高,流走的是“精兵強將”,留下的是“散兵游勇”
10) 搶單、賣單、轉單、炒單時有發生,公說公有理,婆說婆有理
11) 合作意識不強,你不理我,我也不理你。
課程特點:
現場解決企業經常遇到的實際問題,把復雜的事情簡單化,學不會不算,順便帶走成套管理辦法

課程大綱:

第一篇:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---銷售主管的定位與角色:
案例分析與討論:“兵王”轉換成管理者的三大任務與六項職責
優秀的銷售管理人員應具備的職業素質和能力。
做個讓人敬畏的領導--又“敬”又“畏”的“將”“帥”
案例:木桶案例
案例:年紀輕輕的他為啥帶得了這支銷售鐵軍?

第二篇:業績才是硬道理---如何指引團隊作戰方向與提供武器
思考:. 80后的銷售年輕主力軍在想什么?
故事:我爸給我錢
利用關鍵指標設置控制提升業績;
以專業化營銷指引銷售方向(STP)
善于整合及包裝武器,提高團隊作戰能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)
案例:幫幫他:---新上任銷售經理的苦惱

第三篇:不要讓員工跟你討價還價―― 引導團隊認同目標
思考:統領者是引導者――團隊管理的思路和模型
故事:客戶不在太好了
團隊游戲與心得分析:為團隊設立切實可行的銷售目標和計劃
會議制度―業務會議的常見誤區――牢騷會、牛皮會、扯皮會、批判會、邀功會、獨角戲
業務會議的準備/執行注意事項
案例:不是匯報而是找到辦法

第四篇:管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持
思考: 銷售主管管什么--監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
銷售流程管理的典型問題
案例分析與討論:有效評估銷售人員的業績和跟進
案例分析與討論:管理者應做好的關鍵工作
銷售流程有效控制和管理
RADAR:機會管理的6P
外埠員工管理:身在千里之外 法眼無處不在
討論:編織你的蜘蛛網---實施業務跟進及支持體系的操作及方法
有效溝通――戀愛是談出來的
故事:你見過老虎嗎?

第五篇: 刺激銷售業績增長--銷售績效考核
思考: 搞清“為什么”發錢

培訓師介紹:

 
張嫣老師,
國際職業培訓師協會認證講師、工商管理碩士、清華大學、中山大學客座講師。歷任跨國公司、港資集團公司、DELL(中國)銷售經理、大區經理等職位、專職從事營銷工作近十年,從一線業務人員到營銷管理工作,成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經驗,并先后在各家企業取得了優秀業績。其培訓課程針對企業實際問題而設計,善于培養學員的實務解決能力;其培訓注重學員現場吸收,便于學員在實際工作中有效運用,贏得企業與學員的好評。
所授課程:《電話銷售技巧》、《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》、《銷售服務禮儀》、《職業形象塑造與現代商務禮儀》、《如何有效處理客戶投訴》、《大客戶銷售技巧》等培訓過百場.
授課特色:給你方法,給你技巧,給你實戰演練的機會;你說,你做,大家來點,講師來評。作為實戰講師,張老師的培訓將大量采用特色講授、情景案例、角色扮演及游戲等形式,注重理論技巧與企業的實際情況相結合,強調學員心得交流及經驗分享,能啟發和引導學員思路,并在寓教于樂的參與氛圍中使學員逐漸改變觀念、提升銷售技能與個人修養。
服務過的企業:金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上海可口可樂、上海電信、中國移動、康佳集團、友邦保險、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險、現代計算機、上海華實傳媒、中國儀器集團進出口有限公司、廣州仁愛醫院、春生堂化妝品、天平汽車保險股份有限公司、富菱化工、華美達機械制造、億鑫汽車銷售、美國億柏國際公司、山東九陽小家電、聯發軟件科技、艾利、聯想電腦、上海電氣網絡科技、皇加力(中國)商業有限公司、上海永升廣告傳媒、上海良會貿易、IBM長城、中聯醫藥集團、TCL集團、中鐵快運集團、中通遠洋物流集團、三九醫藥、海王藥業、肯德基、羅蘭化妝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建設集團、上海理光、上海西部集團、信息產業集團、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹集團、上海震旦集團、紅蜻蜓集團、南京紅太陽集團、杭蕭鋼構、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫保靈、浙江李寧、桓仁藥業等百余家企業提供培訓及咨詢服務

本課程名稱: 高績效銷售團隊久贏真經----銷售團隊建設與銷售人員考核激勵

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