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優 勢 談 判

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培訓受眾:

企業高層主管、營銷與招商經理、物流和采購經理等中高級管理人員

課程收益:

深刻理解優勢談判的精髓:你不僅獲勝,而且讓對手即使在談判之后仍然感覺自己贏得了談判。

課程大綱:

優 勢 談 判
課程說明:
● 世界上只有兩種人:會談判的人和不會談判的人。假如不會談判,你將會怎樣?
● 談判是一門讓對方“唯命是從”的藝術,但優秀的談判者不僅會推動和感染對手,更會讓對方燃起激情,做出與己一致的選擇。
● 本課程通過理念提升、經典案例分析與現場模擬演練,將會有助于您成為一名優秀的商務談判者。
課程收益:
● 深刻理解優勢談判的精髓:你不僅獲勝,而且讓對手即使在談判之后仍然感覺自己贏得了談判。
● 掌握有效的談判策略,面對強大或麻煩的對手,使自己不必屈服對方或陷入糾纏。
● 熟練運用各種談判技巧,包括討價還價、制造和突破僵局的技巧。
● 懂得如何使用你的BATNA,讓自己時刻處于談判的主動。
課程大綱:
課程脈絡
課程詮釋
1.商務談判的關鍵理念
這個世界沒什么不能談的,但也并不意味著任何事都應該談
這個世界沒有什么不能談的,只要你認為值得
榨干了對方僅剩的一分錢,是一筆好買賣嗎?
信任,當你不得不依賴它時,就變得危險
談判的立場與利益的區分
2.商務談判戰術運作
談判的開局技巧
如何挖掘談判動機,評估對方談判的立場
如何應用“夸大自己的讓步,貶低對方的讓步”的策略
跳出談判看談判:旁觀者的視角
規避對方的談判技巧:以子之矛,攻子之盾
3.商務談判難點攻破
“買東西砍價把孩子砍丟了”
談判常見問題:先報價還是后報價?
如何討價還價
如何判斷對手的底價
如何解決談判中的沖突
如何使用或應對生死通牒
4.商務談判案例解讀
如何組建卓越的談判團隊
如何找準對方的利益所在,做大“蛋糕”



培訓師介紹:

 
張理軍先生:《中外管理》雜志品牌講師、資深培訓師
社科院經濟學博士,美國領導力中心認證的授權講師。
主持過百余家企業管理咨詢項目和大量的實地培訓。
曾任職擁有11億資產的大型企業集團的總裁,對于解決企業管理、商務談判中的疑難問題,有著豐富的實戰經驗,是企業家型講師。同時,張老師還獲得了國際上創新思維訓練、時間管理與溝通技巧等幾個重要版權課程的授權。
授課風格:見解獨到、深入淺出、實用性強。采取教練式和顧問式授課,使學員主動參與,在復合式學習中找到有效解決問題的方法。

本課程名稱: 優 勢 談 判

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