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采購談判與成本控制

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  • 開課時間:2008年09月26日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2008年09月27日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:39563
  • 課程分類:生產管理
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  • 收藏 人氣:568
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培訓受眾:

采購經理、采購工程師,供應部人員,采購、供應部的主管、以及采購相關人員

課程收益:

▲了解采購成本的基本構成和影響成本的只要因素;
▲掌握采購成本降低的基本要素和方法,了解成本管理的策略;
▲熟悉采購談判的策略和步驟,以及必備的能力和所需要準備;
▲掌握采購談判的只用技巧,了解各種類型的談判風格。

培訓頒發證書:

課程大綱:

時間:9月26-27日 北京
課程背景:
隨著市場競爭的日趨激烈,采購人員扮演著愈為重要的角色,高績效的采購活動,正成為企業降低成本、增強核心競爭力的有力工具。而有效的談判技巧和成本控制方法,正是實現這一目的的有效手段!
談判和成本控制,是采購人員最基礎、最重要的兩項職責。采購談判的成功與否,不僅直接影響著企業生產運營的正常進行,而且與企業的成本控制和聲譽息息相關,而采購成本占企業總成本的50-70%,伴隨著微利時代的到來,企業面臨日益嚴峻的成本壓力,有效的控制采購成本、科學的挖掘采購環節潛力也亦成為采購人員普遍關注的問題!
如何掌握科學實用的談判技巧和方法,在商務活動中駕馭自如?如何識別和回避談判中的各種陷阱與壓力,有效的維護企業的利益?如何全面認識企業的采購成本?如何掌握系統的采購成本控制策略與方法?如何在采購過程中綜合利用各種技術和手段有效降低采購成本?
課程大綱:
第一天上午:
◆價格分析
§從市場結構了解買賣平衡點-五種市場特征
§價格分析-四種定價方法
◆成本分析
§建立在總成本概念之上的價格分析
§影響成本的因素
§如何獲取價格明細表
§理解成本的不合理部分-案例討論
◆成本結構與成本分析詳談
§成本的六大分類及其分析
§直接物料成本分析
§直接勞動力成本分析
§影響直接成本的主要因素
§損益平衡點分析與價格細分
§利潤與價格估算
§案例研討,分析與評解
第一天下午:
◆降低成本基本要素及方法
§降低成本的測算
§ABC分析法
§成本規避及其測算,舉例說明并分析
§目標成本法
◆成本管理的策略
§和公司的目標一致,了解客戶要求
§供應商的關系管理
§及時有效掌握成本走向
第二天上午:
◆設立可靠的目標
◆談判模式
◆如何逆轉談判中的劣勢-案例
◆知己知彼-9種人格分析
◆開局談判過程-準備
◆關于議題的選擇
◆三種立場的策略
◆獲取信任的七種方式
◆傾聽的技巧-案例
◆觀察身體語言-案例
◆七種開局談判技巧-案例
第二天下午:
◆退一步,置身事外的心態
◆談判,協商,調解,僵局的理解形態
◆個人在談判中固有的力量(案例)
◆最重要的是-準備(測試)
◆了解雙方的位置-BATNA
◆君子不恥下問-案例
◆談判中局的準備
◆讓步的技巧
◆四種中局談判技巧-案例
◆談判終期的準備
◆潛在的時間炸彈
◆八種終期談判技巧-案例
◆有效談判者的特征
◆三種談判失敗的原因
◆談判失敗的錯誤總結
報名詳情:
培訓費2880元(含資料費、餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;

培訓師介紹:

 
Jessica Ren
特聘高級講師,中美工商管理學院MBA,上海市政府緊缺人才辦公室咨詢師,現任某五百強企業全球采購辦公室首席代表,曾任中國百勝餐飲有限公司(KFC 和必勝客的總部)供應鏈經理,金佰利在中國有8個生產廠的中央采購經理, 北京皇冠制罐有限公司采購經理,中國機械進出口總公司采購主管等職務,具有15年以上采購經理。任老師曾接受臺灣實踐家集團TTT證書(7天培訓),Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓,擅長談判技巧、供應商選擇和管理、采購成本與綜合技能實戰等課程,曾培訓過超過200個企業,包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等

本課程名稱: 采購談判與成本控制

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講師授課水平00%

服務態度00%

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