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采購成本分析與談判技巧

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培訓受眾:

采購經理,采購員,采購工程師,訂單管理人員

課程收益:

采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響,成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作,但企業為了控制庫存,采購周期越來越短、采購批量越來越小,對供應商的要求越來越高,加上原材料的價格不斷上漲,降價的工作越來越富有挑戰。通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質量、高效率及低成本執行,使企業具有最佳的供貨狀態,同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。
如何緩解成本壓力,有效地控制采購成本,提升企業經營效益,正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內,因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。不同于體育競賽和戰爭,只能一方贏,一方輸。商業談判是通過必要的妥協達到“雙贏”的結果,盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益,而又能使對方接受的條款,是采購面臨的最大挑戰。

課程大綱:

第一天
1. 成本管理的采購戰略
如何使外部資源獲得價值最大化
供應鏈的成本分析
戰略成本管理-降低成本的結構化方法
供應商定位和偏好與采購成本的關系
2. 采購價格分析技術
市場結構類型
經濟環境分析
供應商的定價戰略
各種定價方法分析
價格協議
3. 采購成本分析技術
成本類型
成本管理
生命周期成本分析
目標成本
吸收成本
標準成本
基于業務活動的成本法(ABC)
學習曲線
4. 采購成本財務分析
時間和貨幣的價值
現金流量的計算
延期付款及現金折扣
采購付款的財務計劃
供應商價格指數及管理
5. 采購單價控制
價格的類型
影響采購成本策略的因素
采購價格之道
節約采購資金的要訣
降低采購單價十五方式
成本規避
處理壟斷與卡特爾
采購特性及相關策略
產品生命周期各階段的價格對策
6. 即時制采購以降低成本
即時制采購的戰略優勢及其前提條件
采購部門應承擔的職責
實施即時制采購的成功案例
供應商管理庫存VMI
7. 降低采購成本的手法
降低采購成本的途徑
從非采購角度減少產品成本六大分析
產品功能成本決策展開
降低采購成本的十大手法
依4個生命周期來制定采購成本降低的策略

第二天:采購談判
1. 談判的準備
分析對方的方案
確立自己的目標
定下方案
分析對方的地位
確定和組織問題
計劃你的戰略和戰術
選擇談判團隊
定出談判的議程
2.談判過程
正確定位
有計劃讓步
談判的三個方向
競爭環境
讓步導則
從要求到需求
成功談判的阻礙
3. 談判技巧
談判時機
管理信息的技巧
自我利益行為
伙伴關系行為
談判策略
增強個人“形勢”的手法
創造性

培訓師介紹:

 
王為人博士
學歷:
北京科技大學博士. 過程控制
北京科技大學工商管理碩士. 生產管理和供應鏈管理
北京科技大學碩士 電子工程及自動化
工作經歷: 王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質量等方面的負責人。他曾在丹麥瑞聲達助聽器公司擔任國際采購部亞洲經理;瑞士AXAri加濕器公司擔任副總經理;惠普/安捷倫公司擔任采購和材料經理。14 年跨國公司工作經驗的資深經理,質量,采購和客戶服務的技術背景, ISO900 &ISO14000的專家。業務管理的設計和實施的經驗,7年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎,中國HP最佳講師獎;中國質量協會理事;《中國質量》編委;
培訓經驗: 中國企業聯合會――中國職業經理人資格認證指定培訓師;中國物流與采購聯合會,采購專家組;加拿大采購管理協會(PMAC)中國授權講師
服務客戶:惠普,安捷倫,摩托羅拉,IBM,聯想, 華為,中國電信,山東鋁業,宇通,伊利,奧利奧,瑞聲達東風汽車,南京飛亞特,曼秀雷敦等百余家知名企業
授課特點和風格:
1. 講課概念超前,但又注重實際應用;
2. 案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗;
3. 具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗;

本課程名稱: 采購成本分析與談判技巧

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