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營銷管理與創新高級研修班

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培訓受眾:

董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理 等渴望提升營銷智慧的經理人

課程收益:

【研修特色】 前瞻理論 + 經典案例 + 管理游戲 + 政企聯誼 + 名企考察 五位一體互動教學法
■ 六大模塊營銷核心課程,創新與實戰:
1.國際整合營銷新趨勢
2.品牌傳播與廣告策劃
3.營銷團隊管理實務
4.營銷渠道與通路
5.營銷新技能提升
6.“贏”營銷綜合素質
■ 晚間熱點講座、聯誼沙龍,學友專家零距離:
1. 中央經濟政策解讀
2.企業家生命健康與人文關懷
3.奧運經濟漫談
4. 企業杰出運營之路
5.帝王之道與當今管理
6.提高應對復雜局面的能力

培訓頒發證書:

被錄取學員在清華大學正式注冊并統一進行學籍管理;學員結業頒發清華大學“營銷管理與創新高級研修班”結業證書,鋼印備案,證書編號可在清華大學網站查詢

課程大綱:

課程體系:共六大模塊,18門核心課程

一:國際整合營銷新趨勢
國際化整合營銷新趨勢
1.整合營銷的今天與大勢
2.國際化整合營銷新趨勢
3.案例:海爾如何進入成熟的西方市場并盈利;
4.寶潔在中國的營銷創新
理念創新與藍海戰略
1.當今的營銷如何理念創新
2.案例:海爾如何進入國際市場并盈利
3.如何找到真正的藍海策略
4.國際整合營銷幕后故事
3G時代營銷“創新”--不戰而勝的競爭策略
1.微利時代的藍海戰略
2.如何創新企業贏利模式
3.無限電子商務時代經典營銷案例
4.如何不戰而屈人之兵

二:品牌運作與營銷策劃
全球化傳播與廣告媒體策劃
1.全球化傳播視野
2.世界級品牌策劃經典案例
3.廣告、媒體優勢整合
4.成功營銷策劃案例分析
品牌4S戰略--快速高效構建強勢品牌
1.差異表達:成功品牌的核心運作
2.產品表達:成功運作品牌的關鍵
3.位次表達:高端品牌成功的關鍵
4.關系人表達:如何建立強勢品牌
品牌策劃與產品創新
1.如何全球化思維且本土化依托
2.核心產品的運作規律
3.如何讓產品創新彰顯優勢
4.王道營銷

三:營銷團隊管理實務
銷售之“鷹”--人才的選育留用裁
1.成為合格的鷹隊之長
2.甄選銷售之鷹
3.訓練銷售之鷹:做好教練
4.讓鷹高飛與把鷹留住
目標管理與績效考核
1.人是企業唯一的動態資源
2.非人力資源經理管理的四大環節
3.十大人力資源實操技能
4.目標管理與績效考核實務
領導個人魅力提升
1.下屬為什么跟隨你
2.如何獲得上級賞識和信任
3.掌握教練的步驟和方法
4.通過領導藝術提升個人魅力

四:渠道與通路
提升渠道與經銷商競爭格局
1.營銷渠道的競爭優勢和價值分析
2.渠道運作的誤區
3.中國分銷行業實例研究
4.如何讓經銷商傾心于自己的品牌
互聯網和3G時代終端營銷
1.何為3G時代
2.可控的終端銷售策略
3.手機終端創新營銷
4.無限電子商務時代的營銷案例解析
直銷企業資源管理與經營― 雙贏效果營銷
1.全球化與跨國經營企業的動態
2.企業的客戶特性市場策略解析
3.全球經典直銷案例解析
4.讓顧客也瘋狂:保持顧客長期忠誠

五:營銷新技能
有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶
1.企業贏利新模式
2.企業CRM的整體概念
3.銷售一市場一服務一體化模式
4.案例分析和企業CRM前景展望
商務禮儀與商務談判實務
1.商務禮儀在商務場合的應用案例
2.商務談判高手之路
大客戶拓展策略
1.贏大客戶者贏市場
2.大客戶是企業營銷致勝的關鍵
3.大客戶營銷的最高法則是信任
4.商戰大客戶經典營銷案例解讀

六:“贏”營銷綜合素質
企業形象提升發布會模擬
1.高屋建瓴
2.未雨綢繆
3.提升企業形象
4.品牌提升
5.營銷為王
6.實戰模擬
危機攻關與媒體應對
1.關系營銷案例分析
2.事件營銷案例分析
3.如何防患未然的措施
4.危機公關實務問答
國學中的營銷大智慧
1.為國學正本溯源
2.方道說:中國人的生存智慧
3.人無我有的方法論
4.東西方管理之道解析

培訓師介紹:

 
路長全 中國當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作
★ 董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理;清華-奧美公共形象戰略研究室主任;國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講專家。
★ 曹景行 清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者;鳳凰衛視資訊臺副臺長;鳳凰衛視《景行長安街》《口述歷史》等節目主持人;資深國際媒體人士
★ 王天芳 北京奧組委2008奧運賽事領導力課程研發執行首席講師;國家旅游學院特聘專家;商聯創業中心副主任;資深人力資源專家。
★ 王飛鳴 企業杰出運營管理咨詢資深專家;英國、香港、中國大陸多年管理經驗
★ 荊建林 清華大學教授、戰略營銷專家;著名戰略營銷專家
★ 劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區總經理
★ 姚厚亮 國際著名營銷大師菲利普?科特勒理論貢獻優秀獎獲得者
★ 付 遙 年度暢銷商戰小說《輸贏》的作者,財智十大杰出管理培訓師之一
★ 李 拓 現任國家行政學院理論教研室主任,中國管理科學研究院領導力研究所研究員
★ 王文良 亞洲頂級營銷通路大師,實戰派營銷專家。畢業與北京大學曾擔任頂新國際集團、現代?華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總職務。
★ 李 定 復旦大學博士,著名國學專家。傾心多年從事易學智慧和公益事業的傳播。
★ 趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士,新媒體營銷資深是人,新媒體營銷創新最前沿學者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍華人企業家,資深管理實戰派專家,愛德華科維中國區授權講師
★ POLO SHIA 國際知名企業家,35年世界500百強企業高管寶貴經驗,美國花旗銀行前亞太CEO
備注:因老師的時間變動,我們會調整講課順序,個別調整的師資,會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準

本課程名稱: 營銷管理與創新高級研修班

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