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如何快速“制造”銷售人員

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培訓受眾:

總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人力資源總監、銷售總監、產品經理、區域經理、培訓專員等企業營銷中高層管理人員。建議企業組建高層團隊集體報名參會,以便于迅速形成共識,并保證信息的有效傳達與對稱。

課程收益:

掌握打贏人海戰術的基本要素
掌握“模壓式”訓練系統的構建方式
掌握甄選銷售人員的系統方法
掌握內部競爭機制建立的方式

課程大綱:

一、制造與“人海戰術”
1、 “人海戰術”是優秀的戰法
營銷戰術的選擇
人海戰術是最中國式的
2、“銷售精英”是靠不住的
精英導向與群眾導向
團隊的基礎是“合格”士兵
3、能培養多少人就能做多大
銷售管理必須依靠“可替代”
從“一個”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來的
銷售要“訓練”不要“培訓”
制造的核心是模壓式訓練
本段說明:人海戰術最有效的戰術,但是它的關鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人
1、 用人標準是甄選的關鍵
甄選應當以“合格”為標準
甄選應淘汰永遠不可能培養的人
不同類型銷售人員的合格標準
2、 提高甄選的準確率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
選錯人的代價
3、 雙向選擇的重新認識
銷售人員眼中的“我們”
我們對銷售人員的價值是什么
大學生眼中的公司
4、 甄選需要“老君爐”
銷售人員招聘的基本原則
銷售人員甄選的9級臺階
建立模壓式甄選系統
本段說明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數的精英,因此,甄選不是選擇優秀的,而是淘汰那些永遠不可能培養的人。

三、制造=模壓式訓練系統
1、 模壓式訓練系統的構成
針對不同類型銷售的訓練
模壓式的三大構成系統
2、 快速入門訓練系統
教什么―教材
怎么教―教案
誰來教―教練
3、 隨崗強化訓練系統
銷售人員的成長周期
銷售人員的晉級輔導
4、 專項提升訓練系統
銷售動作分析系統
銷售訓練的靶向技術
專項提升訓練技
本段說明:制造就是標準化的生產,就是將農民按照標準化的流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓練系統。

四、“制造”是管理的基礎
1、 如何讓員工“服從”管理
服從的基礎是可替代
可替代的基礎是訓練
2、 公司意志如何變成每個人的行為
領導的核心職責是什么
什么樣的領導可以管理銷售
本段說明:銷售管理的基礎是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓練就是可替代的基礎,因此它也是管理的基礎。

培訓師介紹:

 
王建先生
王先生擁有豐富的企業管理及市場運作經驗,曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司營銷副總;德國貝塔斯曼(中國)公司營銷副總。國家注冊咨詢師、著名培訓師;《銷售與市場》《中國經營報》特約撰稿人;《競爭情報協會》高級顧問;清華大學、北京大學、上海交大客座教授。

本課程名稱: 如何快速“制造”銷售人員

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