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摧龍八式客戶拓展策略與專業銷售技巧

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  • 開課時間:2019年06月21日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2019年06月22日 17:00 周六
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 付遙
  • 課程編號:386014
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:81
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課程大綱:

課程詳情

一、客戶的采購流程

發現需求:痛點

二、摧龍八式

6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式

三、建立信任

兩種關系緯度:個人利益和機構利益

四、發掘需求

兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售

五、促成立項

決策層客戶的行為特點

六、引導指標

什么是采購指標

七、屏蔽對手

擴大價值交集

八、促成成交

采購風險和購買承諾

九、管理期望

管理客戶期望

十、回收賬款

重要性:現金流決定企業生死存亡



講師介紹

付遙老師,資深講師。

著名實戰派營銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區Direct To Top獎勵

十三年培訓和咨詢經驗,

服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業,并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授

著有商戰小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可

美國AchieveGloba培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售,獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員,負責電信行業產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作,并著有《八種武器銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。



本課程名稱: 摧龍八式客戶拓展策略與專業銷售技巧

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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