你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 財務管理 > 課程詳情

details

催款策略與應收帳款管理

暫無評價   
  • 開課時間:2019年01月19日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2019年01月19日 17:00 周六
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 黎紅華
  • 課程編號:386012
  • 課程分類:財務管理
  •  
  • 收藏 人氣:33
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
1600
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

課程大綱:

課程詳情

第一講:銷售,回款才是硬道理

1、銷售重要,回款更重要

2、賒銷不等于銷售,完全銷售才是真正的銷售

3、熟悉客戶的付款流程

4、確認客戶付款關鍵人

第二講:回款為什么就這么難

1、內控乏力,為回款埋下隱患

2、銷售員自身不足,回款過程飽受折磨

3、賒欠隨意,造成回款缺陷


第三講:未雨綢繆,鋪平催收前的路

1、規范簽約手續,不給壞賬留后路

2、加強對應收賬款的日常管理

3、做好內部協調,一致對外

4、良好的售后服務是回款的無形利器


第四講:應收賬款管理

1、設定信用管理部門(人員)

2、設定信用管理總則

3、動態管理客戶


第五講:回款交涉的三大要素

1、共同利益

2、籌碼

3、讓步


第六講:實戰回款的四把刀

1、溫柔刀動之以情

2、平和刀曉之以理

3、誘惑刀誘之以利

4、凌厲刀厲之以法


講師介紹

黎紅華老師,資深講師。著名工業品大客戶營銷專家

24年大客戶營銷經驗

曾任:中國農資集團湛江公司總經理

曾任:深圳卡天尼珠寶公司總經理

美國國際訓練協會PTT認證培訓師

現任:福生生珠寶公司常年營銷顧問

現任:上市公司國聯水產常年營銷顧問

被業界譽為農資化工工業品營銷王,金牌營銷團隊教練。

實戰經驗:

黎老師,于1989年起供職于年銷售額達5個億的區域性大公司中國農資集團湛江公司,從業務員、部門經理、營銷總監一直做到公司總經理,當中曾經在一年的時間內帶領一個3人營銷團隊在湛江市將一個新品牌產品做到了3千萬的業績,并且連續3年獲得全國第一名。黎老師從企業基層干起,歷經普通業務員、中堅層、高層、決策層的實踐磨礪,從銷售到管理,從管理到培訓,累積了二十三年市場營銷的摸爬滾打經驗和理論沉淀,是一名實戰與理論高度結合型營銷講師。黎老師自2006年起擔任職業培訓師以來,為眾多企業提供了專業和落地式的營銷培訓課程,幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的銷售骨干。

課程特點:

黎老師24年的營銷管理和培訓生涯,積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗,授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受,從而使之產生體驗;并將理論與實戰、認知與實踐相結合,重視激發學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,其博取眾長,形象生動的授課風格,幽默和極富感染的表達力,營造了一個個活潑有趣的培訓課堂,充分激發了學員的潛能,使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華,深受客戶的歡迎和好評。


本課程名稱: 催款策略與應收帳款管理

查看更多:財務管理公開課

角色轉換 自我管理 員工管理 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖