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采購人員核心能力提升

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  • 開課時間:2019年06月28日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2019年06月29日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 王老師
  • 課程編號:385868
  • 課程分類:采購管理
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課程大綱:

課程詳情

一、采購理念與采購定位

(一)先進采購理念和技能

■什么是真正的采購

■采購的職能與先進的采購理念

■傳統采購到現代采購轉變

■大數據如何為采購所用

(二)采購定位

■采購是一個什么樣的職業

■采購的核心價值是什么

■采購人員的競爭力模型

(三)采購績效

■是什么影響了采購的績效

■采購要實現采購的自身價值增值

■采購與其它部門的協作關系

二、采購需求管理

(一)采購計劃

■采購需求分析的關鍵點

■采購計劃編制的注意事項

■采購計劃的作用

■采購計劃的依據,

■案例:物料需求計劃準確性對采購的幫助

(二)庫存管理

■庫存管理的目標是什么

■庫存周轉率的意義

■定貨批量的策略

■庫存管理策略

■如何降低原料庫存

■如何縮短采購周期

■Milk Run在企業中的運用

■呆料處理

三、采購成本控制

(一)采購環境分析技能

■通過具體特征來判斷買方與賣方市場

■五分分析對市場的影響

■PEST分析

■SWOT分析

(二)供應價格分析

■影響供應價格的因素分析

■供應商市場定價的策略有哪些

■供應商的報價單分析

■如何處理相同報價

(三)采購成本構成

■公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

■各成本構成要素透板

■直接成本與間接成本

■固定成本與變動成本

■面對漲價,我們能怎么辦

■采購總成本

(四)采購成本管理策略

■建立、完善采購制度

■采購砍價的依據是什么?

■不同產品的采購方法與問題解決

■降低采購成本的常用方法

■價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值

■VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI

■標準化有效推進成本降低

■產品生產周期與成本管理(導入期、成長、、、、)

■自制與外購決策、購買與租賃

(五)質量成本

■正確的質量意識是管好質量的基礎

■提高檢驗效率降低檢驗成本

■質量成本的內涵

■進料驗收及免檢注意事項

■提升供應商的質量

四、供應商開發及管理

(一)供應商的選擇準備

■選擇新的供應商需要考慮哪些因素

■互聯網時代的供應商尋源關注點

■供應商審核需具備的哪些知識

■供應商審核的程序為何

■審核前究竟要準備哪些

(二)供應商的審核

■現場審核的步驟及主要工作有哪些

■透過管理現場發現問題

■現場審核收集信息的方法和技巧

■不符合項及常見問題

■審核報告的技巧在哪

■案例:供應商評審案例1

■案例:供應商評審案例2

(三)供應商關系管理及策略

■采購眼中的供應商及供應商眼中的采購

■建立供應商考核模板

■強勢供應商的應對策略

■供應商檔案管理

■供應商績效及扶持供應商共同成長

■部門聯動-促進供應商改進

■案例:供應商年度大會,營造供應商合作關系

五、采購合同管理風險

(一)明確采購要求及規格

■非合適的規格可能導致怎樣的后果

■有哪些規格類別

■如何制定有效的規格

■制定規格所需的信息

■不同職能部門對規格的貢獻如何

(二)采購合同管理

■采購合同及效用

■合同構成要素有哪些

■常見采購合同條款

■在合同執行中常發生的逾期支付和逾期交付問題

■采購合同簽訂原則和注意事項

(三)采購風險識別及管理

■哪些環節容易出現采購風險以及對策

■采購工作過程有哪風險

■采購風險防范的關鍵是什么?

■風險管理策略

六、采購談判技巧

(一)談判需求理論

■談判桌上的人性

■發現對方的顯性和隱性需求

■最重要的利益是什么

■密切關注對方的肢體語言

■在非理性的世界里理性地談判

■成功談判自畫像

(二)談判前的準備

■談判的籌碼在哪里

■如何進行有效的談判準備

■堅持談判的首要原則準備

■談判協議最佳備選方案

■談判協議范圍在哪

■不同的談判風格

(三)駕馭采購談判

■采購談判的變量運用

■討論:先報價好,還是后報價好?

■談判讓步技巧

■談判開局相互試探、知己知彼

■談判中局你來我往,進退有度

■談判終局一錘定音,絕對成交

七、結束語

■課程總結

■行動計劃

講師介紹

王老師,資深講師。資歷資質:

畢業于加拿大皇家大學 MBA

國家企業培訓師資格認證及培訓講師

高級職業培訓師資格認證及培訓講師

國家認證生涯規劃師

國家采購師物流師資格認證培訓講師

英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師

西交利物浦大學校外導師

河海大學客座教授

培友匯天使講師

中國物流通關網講師

多年培訓經驗,從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經驗見長,有多年的培訓和咨詢指導經驗。培訓出了一批又一批企業培訓師和優秀學員。

授課風格和形式:

針對受眾學員實際背景,行業特點和興趣授課

能將自身的實際操作及管理經驗結合項目的需求,深入淺出地將知識有效傳授

講課生動,實用性強,課程內容貼切工作內容需要

講究互動,目的明確,引導學員思考學習

鼓勵參與者積極享受整個培訓過程

知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與


本課程名稱: 采購人員核心能力提升

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