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采購人員核心技能提升

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  • 開課時間:2019年05月30日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2019年05月31日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: David Yao
  • 課程編號:385863
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:52
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課程大綱:

課程詳情

一、采購的在組織中的重要性和核心能力

1、采購部門對公司運營的重要性

2、采購部門的職責

3、采購的基本工作流程

4、采購與其他部門的關系圖

5、采購管理的目標

6、采購人員的6W1H

7、采購人員的權限和職業道德規范COC

8、采購人員的核心能力

(討論:記錄和文檔管理)

二、采購的成本和價格的把握能力

1、定價的類型及解析

2、盈虧平衡點

3、常見的供應商定價方式

4、客戶類型和利潤的合理空間

(討論:供應商會在哪些部分要求漲價)

5、發現看不見的成本?

6、熟悉Incoterms 2000

(案例分析)

7、大宗商品的價格指數(index)管理

(案例:如何應對過山車似的價格)

8、采購量與成本和采購價格的關系

9、Make or Buy

10、供應商感知模型

三、采購的談判和說服能力

1、哈佛經典談判理論

2、采購談判的必要性、目標設立和底線

3、談判的要素和步驟

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采購談判的技巧

(殺價、打破僵局、紅臉白臉等)

6、讓步的原則

7、DISC性格與心理分析

(自身性格測評)

8、如何防止供應商反悔

9、招標和eSourcing

(分析:非生產性采購電子化平臺)

10、如何成為談判高手

11、雙贏的談判

(談判實戰演練)

四、 市場的閱讀和篩選供應商的能力

1、供應市場分析

2、國際分工與外包

3、國際上的通行的定價機制

4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

5、供應商考核標準

6、供應商選擇與評估的步驟

7、供應商評估的方法

8、供應商KPI

9、供應商績效考核

10、供應商不分國界嗎

(討論:中瑞自由貿易協定意味著什么)

五、合同管理能力

1、合同法基本原則

2、一份好合同由什么構成

(合同的主要條款)

3、訂立合同時存在的問題

4、付款條件與財務的關系

5、如何避免匯率波動所帶來的影響

6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢

7、交貨和驗貨標準

8、執行采購合同中存在的問題

9、合同的變更

10、違約和退出條款

(案例:本地供應商升級成為全球供應商)

六、采購風險識別和控制能力

1、采購中的風險

2、風險識別分析和風險評估的過程

3、風險評估的常用辦法

4、風險管理的策略

(案例:是遮掩還是透明)

5、分析:交期管理

6、采購風險的內部管理---控制和審計

7、降低風險的基本原則

講師介紹

David Yao 老師,資深講師。

行業資質:

同濟大學機械工程博士

采購與供應鏈資深培訓師

ITC特聘專家級培訓講師

采購與供應管理高級采購論壇首席講師

現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷:

先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點:

獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。


本課程名稱: 采購人員核心技能提升

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