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采購流程優化及供應商評估與管理

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  • 開課時間:2019年01月11日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2019年01月12日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 張仲豪
  • 課程編號:385861
  • 課程分類:采購管理
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課程大綱:

課程詳情

第一講:供應商管理的挑戰有哪些?

■供應商參假出事,采購方有無責任

■家丑怎么會曝光

■如何提升我們的采購能力及操守?

■什么樣的人適合做采購?

■如何使采購人員具有良好的操守?

■如何實施采購輪崗制度

■做好輪崗制度的前提

■完善的采購制度體系

■外資與民企相互學習些什么?

第二講:如何優化采購運作流程?

■采購管理的功能流程是什么?

■確定采購要求的標準依據是什么

■零售業的確定采購要求

■零售業確定采購要求是指:

■進貨品種越多越好還是不要太多好

■門店應該引進何種新品

■尋找供應商時的注意事項

■砍價與評估供應商的先后關系

■如何做到性價比最高

■砍價的方式

■采購計劃包含哪些內容

■付款工作的主要內容

■影響采購運作流程的因素有哪些?

■什么是全責制與分段制

■全責制與分段制的優缺點

■老板式采購模式的利與弊

■采購運作流程不合理的后果

■如何做好采購運作流程的優化

■如何將公司現行的采購運作畫成流程圖

■第二步:調整流程中不合理的部分

■第三步:調整采購崗位的設置

■什么是聘任制專業職稱評級制度

■制造業采購崗位設置的基本模式

■設定現金(緊急)采購員的意義

■第四步:更新崗位職責說明書

■《崗位職責說明書》應包括哪些內容

■采購人員的職責分配


第三講:如何做好供應商的分類管理?

■采購管理有幾大類別?

■原材料、運作性采購物品如何分類

■采購物品分類的作用是什么?

■分散采購好還是集中采購好?

■同一物品的單一與多家策略

■經銷商是多好還是少好?

■為什么要用經銷商?

■哪種物品應經銷商綜合化

■集中采購的優缺點

■買賣關系的類別

■兩類關系的采購策略區別?

■買賣關系的確定

■如何降低各類物品的采購成本

■服務性供應商的分類意義是什么

■采購物品分類的關鍵難度是什么

■什么是Pareto(帕累托)分類法

■如何進行帕累托分類?

■第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序

■第二步:計算每一物品占總體的百分率

■第三步:計算每一物品的累積百分率

■造成采購風險的因素有哪些?

■不同供應市場的采購風險分析

■不同采購類型的分類區別

■商貿性采購的物品如何分類

■商貿采購的戰略定位

■五類商品的采購要求

■找廠家好還是中間商好

■商貿采購的買賣關系確定

■如何提高獲利性


第四講:如何做好供應市場的調查?

■供應產品如何分類

■如何了解供應市場的大與小

■造成生產難度的因素有哪些?

■產品供應的地域性特征

■生產供應廠家的數量及部分名錄

■眾多供應商,我選誰?

■行業及企業的生命周期階段

■行業政策與法規的影響

■供應市場競爭的特點?

■營銷模式

■供應鏈特性

■原材料供應的特點

■供應價格變化的影響因素

■物價指標的類別

■什么是CPI指標?

■什么是PPI?

■什么是PMI?

■如何獲取供應市場的信息?


第五講:如何選對我們的采購對象?

■供應商表現的分類

■如何減少傲慢型供應商

■工業品營銷與消費品營銷的區別

■供應商的客戶分類

■供應商為何會報不同的價?

■我們應該如何選擇供應商?

■如何減少尷尬型供應商

■如何選擇恰當的供應商生產類型

■培養供應商與開發新供應商的比較

■開發新供應商的原則

■先看能力還是先看態度

■供應商開發的三步曲


第六講:如何評估新供應商?

■新供應商評估的五大步驟

■第一步:供應商評估的四大內容

■不同類型供應商的評價側重點

■產品的現狀

■產品的性能與質量

■什么是供應商的質量水平

■如何評估供應商的保障能力?

■管理認證的意義

■培訓評估為什么重要

■供應商的采購管理

■設備管理

■供應商的內部監測與改進

■供應商的實力?

■評估實力的依據

■如何評估供應商的愿望

■不同生產類型供應商的評估重點

■服務性供應商的特點

■服務性供應商的評估指標

■生產外包供應商(經銷商)的評估

■第二步:應該問誰?

■第三步:怎么問?

■調查問卷設計的注意事項

■問題設計的形式

■第四步:如何給供應商的現狀打分?

■如何制定打分的標準

■如何計算打分的結果

■為什么要進行權重性計算

■評估指標的權重分析

■如何分析調研結果?

■新供應商是否合格的評判標準

■第五步:新供應商評估審批表的填報

■為什么要填報新供應商評估審批表

■新供應商評估審批表模版

■什么是供應商的認證?


第七講:如何防范合同的糾紛?

■為什么會產生合同糾紛?

■案例一

■口頭協議有效嗎?

■案例二

■不同合同類型的糾紛

■案例三

■合同法的四項基本原則

■案例四

■要約與要約邀請

■案例五

■簽了字的合同可以改嗎?

■價格經常波動的材料如何定價

■合同定價模式

■國際合同與國內合同的區別


第八講:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理

■區別對待,分類管理

■合作型供應商的產生原因

■如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?

■如何與領導選定的供應商相處

■如何與感情好,但能力較差的供應商相處

第二節:采購訂單的跟蹤管理

■實物采購訂貨的工作流程

■制定采購訂單時的考慮要素

■如何確保供應商及時收到訂單

■如何跟單

■如何把好入倉驗收關

■為什么抽樣方法很重要?

■抽樣的三類方法

■如何抽樣?

■如何取樣?

■我方挑著用的后果

■為什么會不得不收?

■工廠原材料的庫存策略

■商貿產品的庫存策略

■如何跟蹤服務商的服務

第三節:供應商的風險管理

■什么是供應商的風險管理?

■如何做好供應商的風險管理?

■第一步:供應商不履約的原因會有哪些?

第二步:各種原因的排序性分析

■第三步:一旦發生怎么辦?


第九講:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的

■為什么要建立現用供應商的評估體系

■新供應商評估與現行供應商評估的區別?

■現行供應商的評估的原則

■供應商表現的考評指標

■質量指標

■如何評估服務商的服務質量

■供應指標

■經濟指標

■零售型供貨商的經濟指標

■服務指標

■供應商表現的評估頻率

■建立供應商電子檔案庫的注意事項

■為什么要建立供應商電子檔案庫

■如何建立合格供應商電子檔案

■如何判斷供應商表現的好與壞

■與它的同行比較(SWOT分析法)

■好供應商的獎勵

■表現不佳的供應商?

第二節:如何做好采購人員的績效評估

■評價采購人員工作表現的三大方面

■有無違反公司規定的行為

如何建立采購節約獎制度


講師介紹

張仲豪老師,資深講師。張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。


本課程名稱: 采購流程優化及供應商評估與管理

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