你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

details

采購合同管理、風險控制與談判藝術

暫無評價   
  • 開課時間:2019年03月28日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2019年03月29日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: Izimi Liu
  • 課程編號:385845
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:42
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
3900
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

本課程的其它開課計劃:

課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
385844 上海市 Izimi Liu 2019-12-05 09:00 ¥3900元 點擊報名

課程大綱:

課程詳情

第一部分:為什么要談判

1.何謂談判

2.談判中可能涉及的議題

3.影響談判及其結果的諸多因素

4.談判的心理模式

5.談判的基本原則

6.談判的五大特點

7.談判的基本階段

8.供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優先級別

第二部分:采購人員必備的談判武器

1.工欲善其事必先利其器采購人員談判8大利器

2. 基本業務能力

第三部分:談判策略制定與團隊構建

1.啟動談判需要準備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準備采購談判工作

■立場性談判與利益性談判關注點,如何獲得雙贏

■如何確保談判在公平,公開,公正下進行

■采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定

■如何分析采購談判團隊的性格,職業匹配,談判風格對于談判效果的影響

4. 制定談判策略七步驟

第四部分:談判實施與技巧

1.如何管控談判階段

2.如何做好電話談判

3.我們會問問題嗎

4.溝通禁忌

5.如何打破僵局

6.常用采購談判戰術解析

7.談判結束時怎么辦

第五部分:合同的準備

1. 什么是合同?合同的形式與訂立的原則

2. 從合同成立到合同生效

① 合同成立:有效合同的5點要求

② 不同情況下的合同生效

3. 合同的無效與撤銷

4. 合同通常必須具備哪些條款?

5. 各類采購合同條款解析

① 分析常規物料采購:進一步了解框架合同

② 分析一次性設備采購(區分標準設備與訂做設備)

③ 分析服務合同

6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

① 合同中法律適用選擇

② 如何確定合同簽訂的地點?合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響?

③ 如何取證以保證企業的關鍵利益?

④ 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項

第六部分:采購合同的風險管理與變更管理

1. 采購合同管理的風險管理

■針對授權的檢查與確認:區分代理關系與買賣關系

■避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更

■適時運用終止條款

■違約救濟方式

■我們不得不違約時應該如何補救?

■付款前的再次審查

■當我們遭遇不可抗力時如何應對?

2. 雙方要變更合同時應如何操作?

3. 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

4.合同履行中的爭議解決

■裁決式與非裁決式爭議解決方法

■訴訟/仲裁流程

講師介紹

Izimi Liu老師,資深講師。

行業資質:

上海交通大學MBA

采購和供應鏈管理專家,采購與供應鏈資深講師

中國物流與采購聯合會,中國交通運輸協會,勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證(Adv. PSCM)

工作經歷:

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

15年專業物流服務供應商及跨國企業采購,物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點:

講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養解決實際問題的能力.同時,作為資深企業拓展培訓師,先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師,世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業課程,多次參與專業教材的修改整理工作.同時,劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師,主講采購及供應鏈,國際貿易與進出口,企業物流等領域課程,并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有:

《國際貿易與進出口實務》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》

部分服務的客戶:

化工行業:杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器:聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備:百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品(昆山)有限公司、哈挺機床(上海)有限公司、拜耳技術

其他行業:通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價:

國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大,開闊思路,對工作很有幫助

在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析,指明道路,受益頗深

實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性,互動性,實用性強

結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣

提綱攜領,案例突出內容,對實際操作很有幫助

開拓了國際貿易的思路,對控制成本,比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識


本課程名稱: 采購合同管理、風險控制與談判藝術

查看更多:采購管理公開課

合同管理 風險控制 心理 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖