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采購成本與價格分析與商務談判技巧

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  • 開課時間:2019年03月22日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2019年03月23日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: Max lin
  • 課程編號:385828
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:43
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課程大綱:

課程詳情

第一天

一、價格分析與成本分析

1、價格分析與成本分析的區別

供應商價格的制定方法

影響價格的主要因素

競爭性報價和投標

常見價格分析錯誤

2、價格分析的方法有哪些

最低價格選擇法:

數量折扣分析法

二、供應商的成本構成如何構成的

成本的六大分類及其分析

直接物料成本的構成和計算

直接勞動力成本的構成和計算

影響直接成本的主要因素

總成本(Total Cost)概念

案例:某產品成本結構練習

三、進行成本分析工具及成本降低方法

學習曲線法(Learning Curve)

工具:學習曲線遞增比率表-Excel

案例:學習曲線在成本分析上的應用

損益平衡點法(Break-Even Point)

產品生命期成本法(Lifecycle Costing)

案例:設備采購的生命期成本法分析比較

目標成本與應該成本

價值工程與價值分析

供應商早期參與

成本削減路線圖

學習分享 如何運用在我的工作當中、實施計劃分享

四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法

成本降低的原則

成本降低的計量方法;標準成本計算,should be cost

成本降低的首要方法

價格與成本分析法

案例:價格,成本與價值

ABC成本分類法

案例:X產品換線費用計算

零庫存系統

五、其它間接降低成本的方法

集中采購

全球化和國際化

談判

目標成本法應用舉例

采購設計

標準化

ESI早期供應商介入

價值分析/價值工程

第二天

一、談判概論

談判框架、結構與流程

談判的類型

解析:輸、贏、和、破、拖

二、采購策略

市場訊息 、 競爭態勢 、 目標成本

采購與供應矩陣、門當戶對策略因應之道

[小組討論] 機會 或 威脅

實務操作(談判)時面臨的挑戰

對應策略與可行性討論

三、談判策略

談判準備

目標設定 ( 最想要的結果與可接受的協議 )

可談區間 與 最佳備選方案

對手分析、知己知彼

談判流程規劃

情境模擬與預期結果

小組分工

四、談判戰術與技巧

談判戰術與預期達成效果

判斷、應對、化解

說不的藝術

如何因應對方的反對意見、化解沖突打破僵局

五、談判總結

情緒、行為、談判風格

談判后的閉幕式

談判結果之內/外部 (利益相關方)溝通與協調

如何藉由談判 創造最大利益

共存共榮、共創未來

成本優化脈絡圖


講師介紹

Max lin老師,資深講師。目前任職于某著名全球500強跨國企業, 擔任亞太區采購經理, 負責亞太區近60個工廠, 3億歐元的相關商品類別的戰略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。

擁有豐富的實戰經驗, 涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本, 以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。

擅長的培訓課程有,采購談判管理,供應商管理,成本分析與控制 戰略采購管理等系列課程。培訓風格, 睿智,條理性強,深受客戶歡迎。


本課程名稱: 采購成本與價格分析與商務談判技巧

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服務態度00%

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