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采購成本估算與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2019年03月28日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2019年03月29日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: David Yao
  • 課程編號:385818
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:25
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課程大綱:

課程詳情

一、價格和成本的組成因素

1. 定價的類型及解析

2. 常見的供應商定價方式

3. 組成價格的要素

4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間

5. 采購量與成本和采購價格的關系

6. 發現看不見的成本

7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)

8. 討論:面包的價格為什么差距這么大?

二、價格和成本的分析技術

1. 價格分析技術

2. 價格數量折扣法

3. 盈虧平衡分析

4. 案例:飲水費用

5. 生命周期成本及分析

6. 供應商的成本細分

7. 如何得到供應商的成本細分


三、如何進行產品成本估算

1. 產品采購的特點

2. 產品成本的構成因素

3. 產品成本的估算方法

4. 案例:鑄件成本

5. 案例:機加工費用

6. 案例:LED燈項目


四、如何進行服務成本估算

1. 服務采購的特點

2. 產品成本的構成因素

3. 服務成本的估算方法

4. 案例:IT 系統項目

5. 案例:咨詢項目

6. 討論:如何進行Event采購?


五、 談判:供應商漲價的要求是否合理

1. 供應商為什么會提出要漲價

2. 討論:供應商會在哪些部分要求漲價

3. 供應商的漲價要求是否有時間特點

4. 供應商的漲價幅度是否合理

5. 如何轉移供應商的漲價壓力

6. 價格調整機制的建立

7. 理解供應市場大宗商品的價格及指數


六、提高談判的能力

1. 談判的計劃和準備

2. 談判目標的設定

3. 談判過程的設計

4. 談判的技巧

5. 談判要有創造力


講師介紹

David Yao老師,資深講師。

行業資質:

同濟大學機械工程博士

采購與供應鏈資深培訓師

ITC特聘專家級培訓講師

采購與供應管理高級采購論壇首席講師

現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷:

先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點:

獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。


本課程名稱: 采購成本估算與供應商談判技巧

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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