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百戰百勝的營銷體系

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  • 開課時間:2019年10月18日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2019年10月19日 17:00 周六
  • 開課地點:南寧市
  • 授課講師: 司馬劍明
  • 課程編號:385748
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:69
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課程大綱:

課程詳情

模塊一 戰略篇先勝而后求戰的營銷戰略

1 重新認知營銷:為客戶創造真正的價值

1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思

1.2 企業基本功能:大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國營銷現狀:企業對營銷本身沒有系統和全面的掌握

2 制定營銷戰略:創造他人無可取代的地位

2.1 STP:系統闡釋營銷戰略是整個營銷過程最關鍵的部分

2.2 你在銷售什么?最大的成功源于對產品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向?五種市場選擇策略

3 極度競爭時代的生存之道:差異化

3.1 突破同質化困境:用 1%的不同贏取 100%的市場

3.2 只要你想,所有產品都可以實現差異化:差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個原則三個命門

逆勢增長落地工具:尋找差異化的九大方法

模塊二 品牌篇沖出貨品化的品牌建設法則

1 品牌無捷徑:品牌位于心智中

1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用

1.3 一個商標能否構成品牌必須滿足的兩個條件

2 品牌有捷徑:創造一個新品類

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑

2.3 不花錢做品牌的幾個出路

3 打造強勢品牌:完善企業頂層設計

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里:品牌建設六要素

逆勢增長落地工具:小公司品牌化六個策略


模塊三 戰術篇遠超對手的營銷戰術組合

1 線下營銷:推動征服顧客的體驗式營銷

1.1 傳統渠道的未來發展大勢

1.2 把握體驗式營銷的核心

逆勢增長落地工具:體驗式營銷五要素

2 線上營銷:開展低投高產的內容營銷

2.1 B2C 的營銷策略之王

2.2 內容營銷的九大優勢與三個關鍵點

逆勢增長落地工具:內容營銷六大原則

3 行業營銷:實行風險逆轉甩開競爭對手

3.1 經濟條件不好的時候,對客戶好一點

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢增長落地工具:風險逆轉五步法


模塊四 執行篇鑄造一級戰力的銷售團隊

1 宏觀層面:導入戰勝一切困難的極限主義營銷文化

1.1 大衰退時期,高績效企業和低績效企業的重大區別

1.2 拼命三郎精神:營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀

1.3 建立一種標志:營銷文化的價值在于構筑企業核心能力

2 中觀層面:開發讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系

2.1 把復雜的銷售提煉成明確的模式:柔性營銷模式

2.2 把模糊的行動分解成清晰的流程:四步銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的工具:系統成交工具

2.4 把平庸的語言總結成高明的話術:銷售語言劇本

3 微觀層面:設置讓業務員玩命干的三極激勵機制

3.1 一極激勵:鼓勵全員達成銷售指標

3.2 二極激勵:刺激超額達成銷售指標者

3.3 三極激勵:不額外投入,實現超強激勵效果

逆勢增長落地工具:三種具體、有效的極限主義方法

模塊五 演習篇模擬營銷實戰沙盤


講師介紹

司馬劍明老師,資深講師。第一極杰出的實踐者:歷任世界500強企業高級經理、港資公司總經理;獨具消費品、工業品兩個領域十余年頂級營銷管理經驗中國醫藥行業處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者大陸高層建筑應急救援第一人、中國第一部建筑應急逃生國家標準的啟動者。

第二極終身的學習者:始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領域的研究及解決方案的提供/升級,即將出版專著:《業績王朝》、《藏在你口中的財富》。

第三極專業的分享者:中國十大培訓師;美國國際職業資格委員會(ICQAC)高級資格培訓師;國際職業培訓師行業協會(IPTS)高級培訓師;清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授;多家咨詢機構的金牌講師。

第四極高效的激勵者:將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程,源自心靈深處的巨大震撼,不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。

第五極持續的創新者:推崇不創新,毋寧死;不止于理論創新,更關注實踐中的轉化;獨創大型商戰互動游戲,沸騰的現場、深刻的啟迪非同凡響。

核心課程:

殿堂級營銷管理大課:《業績王朝締造極限績效的絕頂營銷策略》

最具競爭力服務類課程:《讓客戶回頭穿透心墻的深度服務策略》

銷售管理第一課:《績效堅鋒鑄造頂級銷售團隊的系統精要》

全新戰略性大客戶銷售課程:《觸及巔峰贏得重磅訂單的解決方案式銷售》

總裁班課程:《超速贏利總裁營銷致勝全攻略》


本課程名稱: 百戰百勝的營銷體系

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