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價值型銷售 加速成交的拜訪技巧訓練

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  • 開課時間:2018年04月13日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2018年04月14日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 崔建中
  • 課程編號:351453
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:114
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培訓受眾:

想要學習 提升的人

課程大綱:

課程大綱

第一章:準備拜訪

1、理解客戶期望

2、期望鏈接動機

3、設計承諾目標

4、做好信任準備

第二章:約見客戶

1、為什么客戶不見你

2、常見的錯誤約見理由

3、正確的商業理由才能見到客戶

4、設計客戶約見腳本

5、按照約訪標準,評估約見腳本

第三章:引導期望

1、溝通常見錯誤分析

2、傾聽技巧

3、提問技巧

4、如何進行暖場

5、如何進行開場

6、建立結構化的溝通方法

7、引導期望

8、分析障礙

9、共建措施

第四章:建立優勢

1、什么是真正的優勢

2、優勢的四種來源

3、從哪些方面體現公司的優勢

4、體現產品的優勢的三步法

5、鏈接優勢

6、確定滿足

第五章:獲得承諾

1、承諾鋪墊

2、獲得承諾

3、分析顧慮

4、處理顧慮

5、異議處理

第六章:拜訪評估

1、訪前檢查

2、拜訪控制表的填寫

3、訪后評估三要素

培訓師介紹:

崔建中

原浪潮集團產品市場部總經理/原用友集團大客戶經理

《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

實戰經驗

從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

從事專業銷售訓練八年,積累了10萬+學員培養與指點的經驗,被數百家客戶稱為最實戰的銷售專家!

著作

暢銷書《縱橫》,本書是中國第一部顧問式銷售小說,根據崔建中老師多年的銷售經歷和培訓經驗總結而成,真實的反映了顧問式銷售在中國市場的實踐,詳細的描述了作者親身經歷的多個案例,并對顧問式銷售方法在這些案例中運用做了生動、詳細的論述,本書先后獲得國內多項大獎。被譽為顧問式銷售的經典教科書。

暢銷書《通關》,本書是國內第一部成長類銷售小說,描述了從銷售入門到成為銷售高手的成長之路,取材于作者經歷的真實案例,集合了銷售道路上的成長的經驗、總結了銷售碰到的各種教訓,以小說的形式呈現了三個不同類型的銷售的成長過程.。本書出版后廣受好評,業已成為銷售新人的必讀手冊。被譽為大客戶銷售的成長指南。

本課程名稱: 價值型銷售 加速成交的拜訪技巧訓練

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