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向華為學產品管理 從產品規劃、產品實現到產品上市 全流程管理產品的商業成功

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課程大綱:

課程大綱

第一模塊:產品規劃

第一部分:華為過去29年的跨越式發展與戰略管理體系變革

1、華為公司跨越式發展

1988-1999:野蠻生長,統一思想

1999-2009:國際市場,理性、主義

2009-至今:讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

2、引入管理變革時華為的業務和管理狀況

3、華為成功實現跨越式發展KSF

4、走對路:引入戰略規劃和需求管理

5、華為公司戰略規劃案例分享

2008年歐洲區戰略規劃與實現路徑

2012年終端3-5年發展戰略規劃與實現路徑

第二部分:戰略管理體系構建

1、戰略部門定位:公司戰略部門要成為公司的知識領導者和變革牽動者

2、年度業務計劃(CBP)狀況

3、制定良好的中長期發展戰略的重要性何在?

4、中長期發展戰略和業務規劃的框架

5、戰略規劃日程表(SP部分)

6、戰略規劃日程表(BP部分)

7、公司中長期發展計劃(CSP)總體結構

第三部分:如何發現和抓住戰略機會點

1、五看幫助發現戰略機會點

2、客戶所在的價值鏈

3、戰略思考和戰略洞察

第四部分:產品戰略規劃

1、產品線、產品族、產品包、市場、細分市場

2、理解產品戰略

3、產品戰略與需求管理

4、產品戰略與其他管理體系的關系

5、產品戰略之業務設計

6、客戶和市場戰略

7、價值客戶戰略

8、產品組合和平臺戰略

9、3年的版本路標規劃

10、細分市場和產品組合戰略

11、可銷售產品清單

12、預研和技術戰略

13、降成本策略

14、質量策略

第二模塊:產品實現

第一部分:華為研發變革實踐

1、企業經常遇到的管理瓶頸

2、IPD在國內公司的引入和實踐效果

第二部分:IPD核心理念

1、IPD集成了多個優秀實踐,是一套先進的,成熟的研發管理思想、模式和方法

2、IPD的四個核心思想:把產品開發作為投資來管理、由市場驅動產品開發、快速高效的推出產品、在設計中構筑質量和成本優勢

第三部分:IPD業務框架解析

1、基于市場需求的產品管理IPD總體框架

2、IPD帶來的收益——從偶然的成功到持續時長成功

3、通過建立系統的研發管理體系,實現以規則的確定來應對結果的不確定。

第四部分:產品開發的結構化流程

1、IPD產品開發流程特點:結構化流程、客戶需求驅動、跨部門團隊運作、基于事實的決策

第五部分:產品開發的決策

1、產品開發過程的決策評審點DCP

2、產品開發流程的技術評審點TR決策

3、評審是公司戰略執行的保證

4、技術評審是產品質量的保證(建立有效的評審機制,避免評審走形式)

第六部分:產品開發的需求管理

1、需求管理的作用:充分挖掘客戶需求、關注多方面需求

2、需求收集的重要工具

第七部分:產品開發的技術實現

1、技術體系業務框架

2、產品的業務分層

3、業務/技術架構與組織、流程的對應關系

3、需求分析方法

4、需求管理流程

第八部分:產品生命周期管理

1、生命周期管理是對產品上市到產品退市的全部生命歷程的管理

2、生命周期管理的目的、內容以及生命周期管理團隊(責任主體)

3、生命周期終止管理

第三模塊:產品上市成功

第一部分:營銷計劃概述

1、產品交付過程中的常見問題

2、MPP是什么

3、MPP流程

4、MPP要解決的問題

第二部分:營銷計劃總體介紹

1、理解市場

定義總體介紹

理解市場的戰略視角

理解市場的過程市場洞察

市場洞察之行業分析

區域/產品總體分析

重點客戶分析主要競爭對手分析

自身分析目標設定和資源配置

案例:產品的市場策略到底是什么?

理解市場各部分之間的關系

理解市場主要活動總結

2、管理業務盈利計劃

盈利計劃定義總體介紹

盈利計劃概述市場機會趨勢

假設價格點收入銷量預測

盈利計劃各部分之間的關系

管理盈利計劃主要活動總結

3、產品上市

案例:新單板的上市噩夢上市的定義

總體介紹

上市策略產品包發布

Beta-ESP-GA:定位/獨特價值

早期拓展

行業準入地區渠道計劃

客戶遷移營銷資料發布內容和時間

上市之前營銷準備度評估檢查

上市各部分之間的關系主要活動

第三部分:MPP組織及運作

1、MPP相關組織和流程

2、業界標桿企業市場代表的定位和職責

3、市場代表擴展組角色和職責

4、市場代表是PDT的CMO

5、市場代表團隊圍繞《營銷計劃》開展工作

6、《營銷計劃》任務分工

第四部分:MPP-Metrics

1、Metrics

2、營銷計劃流程的“3311”

培訓師介紹:

汪瀛

原華為歐洲商業咨詢部副總監、戰略Marketing規劃部無線市場總監

職業經歷:17年戰略與產品管理領域工作經驗,其中10年華為工作經歷,歷任歐洲商業咨詢部副總監,戰略與Marketing規劃部無線市場總監,Intel的大客戶部經理等職務。4年管理咨詢公司資深專家。在華為工作期間,和多個業界專業咨詢公司合作,參與公司中長期發展規劃流程的制定,完成超過20個商業計劃(BP)咨詢項目,包括英國Vodafone、英國O2、法國SFR、瑞典Telenor等客戶,2008-2011年負責歐洲地區部戰略規劃和客戶痛點分析,并負責管理歐洲地區的戰略落地的日常運營。

服務企業:海康威視、浪潮信息、邁瑞醫療、金風科技、思源電氣、順絡電子、共濟科技、瑞江新材料等。

白鏹

原華為公司產品經理,IPD實戰專家

職業經歷:在華為工作16年,具有10年通信軟硬件產品研發、測試及管理經驗,6年解決方案產品研發經驗,具有深厚的項目管理、產品研發管理、團隊管理、測試與質量控制經驗。

長期參與電信軟件核心網領域的耕耘與拓展,從單產品起步,現發展成為具備業界最佳競爭力的系列解決方案,年銷售額50億美元以上。產品解決方案遍布全球,獲得歐美Top運營商的高度認可,產品全球份額超過愛立信、諾西等友商,位列業界第一。所在團隊多次評為華為公司最佳測試團隊、最佳PDT團隊,具備豐富的大型團隊管理經驗和變革實戰經驗。

擅長領域:集成產品開發(IPD)、產品戰略及業務規劃、產品研發過程流程及研發組織設計、測試領域及質量控制

李軍

原華為公司西歐戰略大客戶部副總裁

職業經歷:15年TMT領域工作經驗,10年華為研發和營銷工作經驗,經歷研發,銷售,Marketing和戰略規劃等多個崗位。2003年遠赴非洲,參與華為早期海外拓展、國際體系構筑的艱苦歷程,非洲市場取得飛速發展后于2007年后進入西歐,專注于高端市場大客戶拓展及戰略、組織匹配。離開華為后,李軍作為高管或聯合創始人,先后從事于消費電子、智能硬件、互聯網等多個領域,積累了豐富的跨行業經驗,致力于為不同行業、不同發展階段公司在企業組織戰略、營銷能力及國際化發展多個方面奉獻專業價值,幫助企業成功。

擅長領域:戰略SPBP、組織戰略,國際化體系構建與實施,Marketing與營銷。

服務企業:海康威視、金風科技、新國都、漢朔科技、聯創電氣等

本課程名稱: 向華為學產品管理 從產品規劃、產品實現到產品上市 全流程管理產品的商業成功

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