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向華為學營銷一線呼喚炮火的營銷流程與 鐵三角組織運作

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  • 開課時間:2018年10月19日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2018年10月20日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 王占剛
  • 課程編號:351141
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:310
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培訓受眾:

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課程大綱:

課程大綱

第一部分:管理體系流程化建設概述

1、從業界標桿看流程體系構建的價值

2、企業組織運作的能力階段

3、業界標桿企業的流程總體框架

第二部分:從線索到回款的由來

1、什么事以客戶為中心的流程化客戶關系管理

2、從線索到回款與客戶關系管理體系的關系

第三部分:業務流程與工具

1、從線索到回款九大功能領域介紹

2、業務痛點與解決的問題

3、線索管理流程介紹與業務要點

4、機會點管理流程介紹與業務要點

5、關鍵工具與模板簡介

第四部分:角色與職責

1、業務痛點與解決的問題

2、流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異

3、業界標桿企業鐵三角介紹

第五部分:銷售決策

1、業務痛點與解決的問題

2、銷售決策總體方案

3、決策點與決策機制

第六部分:鐵三角是什么

1、什么是鐵三角?

2、鐵三角的能力階段

3、企業一線作戰團隊中常見問題與困惑

第七部分:鐵三角組織的獨特價值

1、營銷業務體系框架以及鐵三角價值呈現

2、提升能力捕捉市場商機

3、團隊作戰模式確保項目成功

4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值

第八部分:鐵三角在線索管理中的價值呈現

1、什么是線索管理

2、如何運用鐵三角進行商機捕獲

(學習美軍特種作戰)

3、在商機培育中呈現鐵三角價值

4、商機轉化過程中鐵三角責任的變遷

第九部分:鐵三角在銷售項目中的亮點

1、銷售項目管理中的業務分層理念

(項目制鐵三角與系統部鐵三角)

2、以項目管理的方法來管理銷售過程

3、經營客戶資產,構建客戶關系對項目的支撐

4、構建競爭對手管理能力

5、銷售項目的重要工具-任務大廈介紹

培訓師介紹:

王占剛

原華為中亞地區部流程質量部部長

職業經歷:

“猛將必發于卒伍,宰相必取于州郡”,王占剛先生有15年華為工作經驗,歷經研發、市場一線、管理等多個崗位的錘煉,對于“流程運營既是業務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經驗。

在擔任長春辦無線產品部主管期間,成功建成了第一個無線通全國樣板點,吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%,年度銷售貢獻超過1.2億。

在服務中亞地區部期間,承擔地區部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區部流程質量部長等工作,是地區部業務運營與流程重塑領域資深專家,任命為白俄代表處COO。

承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地,主導地區部層面管理架構、流程設計和綜合變革,設計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運營機制建設,同時主導完成LTC方案在海外的優化和實施,組織參與并完成華為LTC流程兩大全球樣板點之一-土耳其樣板點建設。

服務企業:

海康威視、山東浪潮、國家電網天津分公司、上海思源、株洲中車時代電氣、華立科技、新大陸、與德科技等。

本課程名稱: 向華為學營銷一線呼喚炮火的營銷流程與 鐵三角組織運作

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