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關鍵崗位獎金方案測評診斷與分析應用——銷售篇

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  • 開課時間:2017年01月19日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2017年01月19日 17:00 周四
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 閆峰
  • 課程編號:318396
  • 課程分類:人力資源
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培訓受眾:

C&B經理
績效經理
參與銷售人員的績效、薪酬與組織設計的相關人員

課程收益:

1、正確認識銷售人員薪酬特點及其結構
2、消除薪酬激勵中的偏見、誤區及盲點
3、掌握銷售人員獎金薪酬方案的設計思路和方向
4、實現企業銷售目標與獎金方式的有效鏈接
5、如何選擇與企業階段發展相符的獎金方式用以實現階梯式銷售目標

課程大綱:

課程背景

在企業里,銷售團隊是眾所周知人數多,流動率高,同時給公司帶來直接經濟效益的重要部門。有管理者說過,有多少種類型的企業,就有多少種類型的銷售人員,而有多少種類型的銷售人員,相對應也有不同類型的報酬制度。對管理者來說,銷售人員的獎金激勵問題一直是企業薪酬管理中的重要課題,更是影響企業人才管理的一大難題。有的企業獎金低,人員流失率為何不高?有的企業獎金高,流失率為何反增不減?每到招聘時節,大量的銷售人才流失讓企業高管和HR們萬分痛惜,反觀其他企業,在每季招聘進行時,他們早已做好銷售人才保留工作,快人一步搶占市場先機了。

銷售人員獎金方案多種多樣,有的管理者要問,是否使用單一銷售人員獎金方案就能完全解決全部問題?答案是否定的,許多行業資深講師普遍認為,世界上沒有通用的,固定不變的銷售報酬體系,如果只用單一的獎金報酬方式,勢必會對“銷售”這個關鍵人才團隊失去主導地位。所以建立一套科學的、綜合的、結合實際、易于操作落地的銷售人員獎金報酬體系是提升企業市場競爭力的一大關鍵,這不單單取決于獎金體系設計技巧,更來自于大量精準的企業運營分析。

綜合以上問題,本次課程特邀人力資源薪酬體系高級咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓,閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業人力資源薪酬體系高級指導,如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余,時任多家媒體咨詢專欄約稿作家,如解放日報、新聞晨報、市場報等。此次精品小型顧問課程,Alex先生將結合多年對各類型企業的實際銷售獎金案例,面對面教授有關銷售人員獎金方案測算與分析技巧,與您一同設計綜合而且實用的企業銷售員工獎金體系,助力企業贏在關鍵崗位。


課程大綱

Cash Building

?? 1、目標總收入預計與創建

?? 2、薪酬調研數據的Aging

?? 3、固定收入/激勵收入比率設定

?? 4、利用矩陣計算收入結構

?? 5、測算銷售團隊總體獎金額

?? 6、杠桿及放大系數測算

?? 7、Draws & Mix

?

Performance Measurement and Payout

?? 1、銷售目標分解的途徑

?? 2、定量指標、定性指標的決定與測算

?? 3、建立業績區間

?? 4、測算各業績指標權重

?? 5、獎金分配與業績的結合

?

Commissions

?? 1、傭金及傭金的應用領域

?? 2、傭金類型

?? 3、建立傭金曲線

?? 4、創建企業傭金計劃等式

?

Bonuses

?? 1、Bonuse應用領域

?? 2、Bonuse類型

?? 3、建立Bonuse曲線

?? 4、創建企業Bonuse計劃等式

?

Advanced Incentive Techniques

?? 1、傭金與獎金計劃的同時應用

?? 2、特殊激勵計劃

?? 3、New Account /New Product?獎金計劃

?? 4、銷售人員獎金與平衡記分卡的結合應用

?? 5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

?


培訓師介紹:

 
講師簡介 閆 峰
擅長領域:薪酬體系建設、獎金與激勵方案設計、員工業績提升計劃、績效考核與勝任力體系建設、員工工作飽和度測量與提升方案
職業背景:上海薪勤人力資源合伙人(salaryhome.com)、高級咨詢師,加拿大TalentC企業專業導師認證,十五年人力資源咨詢經驗,長期為國內企業、德國企業、日本企業提供人力資源咨詢與體系建設服務,如可耐福石膏板、海拉車燈、德爾福、史丹利、東海橡塑、良友集團、金華集團、南通化工化輕等;解放日報、新聞晨報、市場報專欄作者。
典型客戶:箭牌糖果、莊信萬豐、3M、中化、史丹利、斯凱孚、可耐福石膏板材、TOTO、可口可樂、百事食品、德爾福、海拉車燈、中糧集團、韓國現代、江淮汽車……

本課程名稱: 關鍵崗位獎金方案測評診斷與分析應用——銷售篇

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