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《碧桂園圈層拓客3.0核心解密營銷創新》

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  • 開課時間:2016年12月17日 10:54 周六 已結束
  • 結束時間:2016年12月18日 17:00
  • 開課地點:鄭州市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:317561
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

房地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員及銷售精英

課程收益:

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效;
2、學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經驗分享與現場答
疑10%。
3、用“心”和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地產利潤績效。

課程大綱:

?2016年整個全國二、三、四線城市房地產市場競爭空前激烈,房地產供給量嚴重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質量不高,傳統媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,整個房地產市場銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力特別大。

?

2016年全國二三四線城市各家地產商為了提升到訪率,提升轉化率,很多開發企業營銷口成立了線上營銷推廣團隊和線下圈層拓客團隊及案場團隊,然而出現以下癥狀:團隊配合協作效率無法最大化;線上線下拓客渠道單一,執行力疲軟,花了大量人力物力,拓客效果不理想;銷售案場氛圍冷清,單調。現場活動效果不理想,客戶成交轉化率偏低;

2016年房地產市場是歷史以來最有挑戰的一年,各家房地產企業,就如何強化管理,如何做好營銷活動能夠,如何通過各種渠道邀約客戶到達案場,如何提升銷售團隊核心競爭力,如何提升團隊業績,提升樓盤去化率,已擺在各家房地產領導的面前。

?

房地產現在已進入新常態,精準營銷是地產人都需考慮的,各種營銷方式也應運而生,微時代下,微而不弱的新生代力量,不容小覷!圈層營銷3.0即將開啟!

一、2016逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰略價值???

1、2016逆市二三四線房企線下拓客營銷對企業績效的戰略價值分析

2、深入理解房地產拓客營銷的核心意義和真正價值

二、2016逆市二三四線城市房企拓客戰略目的

1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展的意義

2、有效降低地產企業營銷風險的資源拓展策略和工具運用

三、2016逆市二三四線城市房地產圈層拓客核心戰術

1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略

“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區域發展論壇-客戶驗資招募-示范區激勵-認籌統計分析-結籌統計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素

2、編制詳細客戶地圖

A、市-地級市-縣-鄉鎮-四級區域-附屬城市聯合橫縱向地圖摸底

B、根據拓客地圖,進行拓客目標渠道及區域分解注意事項

3、人脈資源圈層拓客

A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量

B、針對政府、企事業單位,醫院、學校、商會的拓客招式

4、拓客人員分工的縱向一體化

打破地產企業固有板塊間的壁壘,各版塊協同運作使客戶到達現場

5、競爭形式與激勵制度

a組內競爭與組間競爭的創新思路引入

b以周為單位進行績效考核排名數據分析和工具導入

c拓客人員是否達成目標的獎勵和懲罰執行策略

6、有效設定拓客的關鍵指標

a清晰簡單有效的績效考核:外拓小組考核的唯一標準

b清晰簡單有效的績效考核:大客戶拜訪考核的唯一標準

c設定拓客派籌前后的關鍵指標

7、拓客工具的運用---大禮包

a硬件工具及使用注意要點

b軟件工具及使用注意要點

c資源工具及使用注意要點

8、兼職及編外經紀人

a非主流拓客渠道的有效借鑒使用

b編外經紀人分類管理,分類篩選

c編外經紀人轉介開啟思路與方法

9、圈層拓客數據管理

a通過登記客戶數量,轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果

b結合分析結果及實際情況修正計劃

10、圈層拓客到訪管控

A制作詳盡的溫客套餐,將圈層客戶引導售樓處,提升客戶成交率

b結合實際案例,指導溫客套餐核心關鍵點

?

?【案例分享】

? 【南京鳳凰城】【碧桂園十里銀灘】【和縣碧桂園】【丹陽碧桂園】【碧桂園十里金灘】【馬來西亞森林城市】?


培訓師介紹:

 
地產營銷講師Jack簡介
(全國200多項目拓客成敗案例講解 實操步驟分組討論)

2009年,正式加入碧桂園,從最基層員工起步,前后參與和親自操盤十幾個項目,是碧桂園營銷模式的踐行人。
2012年,在碧桂園締造“拓客模式”,是碧桂園集團拓客第一人,曾獲得“碧桂園集團20周年卓越貢獻獎”;被媒體推崇為“粵派地產營銷代表人”。
資深房地產全程營銷實戰培訓師,課程為多年的實戰案例,有血有肉;先后在碧桂園親手操作過南京鳳凰城(日銷1800套),碧桂園十里銀灘(日銷4000套)以及安徽和縣碧桂園、大浪碧桂園、馬來西亞森林城市等項目,在長三角、珠三角區域地產營銷策劃、圈層拓客、媒體運用、超大型活動策劃等方面有豐富的實戰經驗。
備注:
Jack老師目前于碧桂園任職營銷高管,區別于市面上的全職講師,Jake老師一直未離開營銷的工作,現在利用周末空余時間和大家分享碧桂園的營銷方式,是真真正正有血有肉、實戰落地的房地產講師。也因于此,老師的資料和簡介均不方便過于詳細,請廣新老客戶理解。

本課程名稱: 《碧桂園圈層拓客3.0核心解密營銷創新》

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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