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采購成本分析、總成本控制與供應商管理策略

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  • 開課時間:2016年12月17日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2016年12月18日 17:00
  • 開課地點:杭州市
  • 授課講師: 吳誠
  • 課程編號:317511
  • 課程分類:采購管理
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培訓受眾:

【培訓對象】 總經理、供應鏈總監,采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人、銷售等

課程收益:

采購部是一個創造利潤的部門……有效控制3%的材料費,
可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值?

本課程詳細介紹了:采購的成本理念、采購成本的構成,采購成本分析的各種方法,供應商的定價及折扣分析,采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板,及采購談判的戰略、戰術、技巧等方面的內容,課程案例豐富,接近實戰,收益頗多。

吳誠博士(曾任:華為公司采購商務總監;富士康采購與供應鏈高層主管;康佳集團采購總監、集團副總經理;現任:北京大學、清華大學、人民大學 等高校 總裁班 特聘講師),將與您一起回顧“采購成本分析、總成本控制與供應商管理策略”的理論知識,一起分享知名企業的管理經驗、分析失敗的經驗教訓;一起探討不同行業、產品、同一產品的不同生命周期的成本控制方法與供應商管理策略,以及談判戰略&戰術的運用技巧……

【課程背景】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,采購及供應鏈管理成本的控制,及供應商管理水平已成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求:
?“采購價格”不等于“采購成本”,那么采購成本的構成因素到底包括哪些?
?降低成本不只是采購部門的責任,應如何推動研發、質量、供應商共同降低采購成本?
?如何系統、全面的構建采購成本控制系統?如何有效推進采購成本控制目標的落實?
?如何有效管理與維護供應商關系?如何保證采購談判戰略、戰術的有效實施?……

課程大綱:

第一部分:采購成本理念與采購成本構成探討

1.?采購成本理念分析與探討

2?采購成本居高不下,應該如何分析原因,如何界定職責部門?

2?采購成本降低的主要途徑分析與研討

2?我國制造業產品成本的競爭優勢探討……

2. 采購成本的構成因素分析

◇ 采購總成本的概念、采購成本與利潤關系

◇ 采購成本與批量的關系

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與總成本的關系……

3. 與采購成本相關的各項費用分析

◇ 與原材料成本相關的費用

◇ 與采購過程成本相關的費用

◇ 與采購管理不善成本相關的費用……

4. 戰略采購成本分析

◇ 公司戰略和采購成本目標

◇ 供應商關系對采購成本的影響

◇ 供應鏈對采購成本策略的影響

◇ 工廠成本控制與價值分析

5.?采購組織的職能、流程、績效與產品成本的關系

◇?采購部門與職能的設置原則與策略分析

◇ 采購流程與制度的建立

ü?流程1、物料規格型號的確認流程

ü?流程2、供應商資格的評定流程

ü?流程3、采購合同的審批與簽定流程

ü?流程4、采購合同的執行流程

ü?流程5、供應商績效考核流程(QCDS…)

ü?流程6、供應商選擇流程……

◇ ?采購績效與成本的衡量……

n?案例:華為、富士康、美的:供應商管理體系介紹與分享;

n?案例:IBM采購策略及運作方式介紹;

n?案例富士康采購成本優勢形成之路

第二部分:如何分析供應商成本構成?

1. 供應商的成本結構分析

◇ 如何計算供應商材料成本?

◇ 如何計算供應商人工成本?

◇ 如何計算供應商管理及折舊成本?

◇ 如何界定固定成本與可變成本?

◇ 利用盈虧平衡的方法來分析成本?

2. 從運營管理角度分析供應商成本

◇ 基本分析要點

◇ 產品制造成本的成本構成

◇ 從價值鏈看供應商的成本

3. 供應商成本分析方法介紹

◇ PEST分析法\五力模型分析法

◇ SWOT分析法\與供應商報價相關的因素

◇ 運輸和配送的因素

◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點 ……

n?案例:多家標桿企業供應商成本分析案例

第三部分:如何分析供應商報價?

1. 供應商定價分析

◇ 成本加成定位法\目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法\投標定價法

2. 不同付款方式下供應商的報價不同

◇ 付款折扣\數量折扣

◇ 地理折扣\季節折扣\推廣折扣

3. 常用價格分析方法

n?案例:供應商定價策略系列經典案例

第四部分:如何有效控制采購總成本?

1. 采購總成本模型分析與收益分析

◇?采購總成本模型分析?

◇?采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購總成本控制的方法與技術簡介

◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設計控制來降成本?

◇ 如何通過性能控制來降成本?

◇ 如何通過質量管理來降成本?

◇ 如何通過采購控制來降成本?

3. 降低采購總成本的十大手法(系列經典案例分析與研討)

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法\總成本法TCO

◇ 供應商先期參與(Early

Supplier?Involvement?ESL)

◇ 作業成本導向法\折扣法

◇ 品質分級法\期貨與捆綁采購

n?案例:“3C行業(通訊、計算機、消費電子)”的成本控制之道分析;

n?案例:某機械設備制造業如何通“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上?

案例:制造業低成本生存之道及模式探討

第五部分:供應商資源開發、評估與選擇

1. 供應商開發與評估概述

◇ 供應商開發與評估的原則

◇ 供應商資格認證體系的建立

◇ 供應商評估體系介紹

2. 采購渠道分析與拓展

◇ 傳統采購渠道分析

◇ 現代企業采購渠道分析

◇ 互聯網時代采購渠道分析

3. 供應商開發與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類、搜集廠商資料

◇ 供應商調查與評估、送樣和小批量試驗

◇ 價格評估、篩選……

4. 供應商開發與評估辦法

◇ 供應商開發與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

5. 供應商開發與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量水平\管理制度的規范程度\財務狀況…)

6. 如何戰略性地選擇供應商?

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對伙伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應商?……

n?案例:華為”“三階九步”供應商評估體系介紹及合格供應商清單管理制度、訂單配額管理體系介紹

第六部分:供應商關系管理與采購策略分析

1.供應商關系管理與采購戰略&戰術分析

◇ 從CRM到SRM,再到SCM

◇ 傳統的供應商關系管理方法

◇ 供應商關系管理的目標

◇ 供應商關系圖譜與采購戰略分析

◇ 供應定位模型與采購戰略分析

◇ 供應商感知模型與采購戰略分析

◇ 供應商能力模型與采購戰略分析……

n?案例:8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解;

2.供應商合作戰略管理

◇ 策略1:集中認證,分散采購采購策略

◇ 策略2:“WIN-WIN”?采購策略

◇ 策略3:重要供應商合作伙伴關系采購策略

◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測采購策略

◇ 策略5:電子采購

3.供應商合作戰術管理

◇ 戰術1:一般性采購戰術

◇ 戰術2:低附加值加工類采購戰術

◇ 戰術3:高技術定制加工類采購戰術

◇ 戰術4:壟斷及準壟斷供應類采購戰術

◇ 戰術5:價格頻繁波動類采購戰術

◇ 戰術6:配套類采購戰術

4.供應商合作模式設計與選擇

◇?標準訂單、一攬子訂單

◇ VMI\“Milk-Run”采購

◇“糖果人”采購、定貨點\MRP

◇ 跨國采購及第三方采購(B2B)……

n?案例:某著名通訊設備企業采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念);

第七部分:采購談判戰略&戰術管理

1. 采談判前的準備與團隊管理

◇ 采購談判所需要的能力與素質分析

◇ 采購談判的組織分工與團隊管理

◇ 采購談判的組織原則與紀律

◇ 采購談判的資料搜集

◇ 采購需求與資源的市場分析

◇ 潛在供應商的情報分析、團隊模擬談判

2. 采購談判戰略管理

◇ 買方占優勢的采購談判戰略

◇ 賣方占優勢的采購談判戰略

◇ 均勢的采購談判策略

3. 采購談判戰術管理

◇ 針對談判對手的談判戰術

◇ 針對談判條件的談判戰術

◇ 針對談判過程的談判戰術

4. 采購談判技巧

n?案例分析:三十六計在采購談判的應用。

n?現場與學員溝通工作的實際案例,答疑

培訓師介紹:

 
專家介紹:實戰派供應鏈管理專家 吳誠博士
北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘講師
清華大學 總裁班 特聘講師
人民大學 總裁班 特聘講師
武漢大學 企業管理博士
北京科技大學 工商管理碩士
國際貿易中心ITC項目 認證講師
中美注冊職業采購經理CPPM項目 認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師
深圳新一代信息技術研究院 首席顧問
東莞產業支援聯盟 特聘專家
職業經歷:曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:
1. 華為技術有限公司:采購經理、商務總監;
2. 富士康科技集團:采購與供應鏈高層主管;
3. 康佳集團:采購總監、集團副總經理。
【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
3.操作性與實效性。除了專業地進行講解,將現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
4.通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;
5.氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
曾咨詢過的代表項目:
曾主持(或輔導)過多家大型企業的咨詢項目,如:
1. 康佳集團:“計劃與采購業務流程變革BPR”項目,2007年啟動實施;
2. 康佳集團:“精益生產管理”項目,2008年啟動實施;
3. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優化”項目,2009年啟動實施;
4. 堅朗集團:“采購流程優化及VMI”項目,2009年啟動實施;
5. 新元素醫療公司:“生產與采購調度平臺建設”項目,2011年啟動實施;
6. 大自然地板:“采購成本控制與供應商管理技巧”項目,2012年實施;
企業及學員評價:
獲得美的、聯想、中興、中航地產、華僑城地產、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業機構、航盛電子、伊利集團、中航工業集團等多家知名企業的贊譽與好評:
1. “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻,非常了解這一行。在采購成本控制這一塊,為我們提供了很多很好的思路與想法,分享了大量的標桿企業的經驗。----大自然地板 副總裁 袁順意
2. “聽了吳老師的課,感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商,如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻,也非常清晰,而且將制造業,如IBM、華為的很多寶貴經驗傳授給我們了,讓我們視野開闊了,思路明確了,大家一定要反復思考如何做。有問題,還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師!” ----長安偉世通 采購總監 劉總
3. “吳老師對供應鏈解讀清晰,提供的方案有針對性,分享了大量的同行業經驗,幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力!”
----美的電器 制冷集團空調事業部 陸總
4. “吳老師對PMC研究得很透徹,能從多個角度分析問題所在,提供了很多有效的方法、技巧與工具,對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用!” ----康佳集團 彩電事業部 馬總
5. “感謝您8月29-30日兩天非常專業的培訓課程。在課程講解過程中,您充分展現了寬廣的知識面,同時我從中學到了很多有用的知識,開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”        ----伊利集團冷飲事業部物流管理部 張總

本課程名稱: 采購成本分析、總成本控制與供應商管理策略

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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