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工業品營銷實務

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  • 開課時間:2016年12月15日 09:30 周四 已結束
  • 結束時間:2016年12月16日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 張老師
  • 課程編號:316008
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:173
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培訓受眾:

工業企業營銷工作管理人員;公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等

課程收益:

當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場,及所處的競爭環境,制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業品營銷發展瓶頸,搶占市場先機的戰略思維,實現新的突破。

培訓頒發證書:

公司頒發的證書

課程大綱:

1.工業品營銷的特征與本質
? 工業品營銷的概念
? 工業品營銷的特征
? 工業品營銷的營銷因素
? 工業品營銷的本質
2.項目性銷售與流程管理
? 項目性銷售流程是銷售控制方式
? 找對人--- 分析客戶內部采購流程
? 說對話--- 發展關系,建立信任
? 做對事----提問技巧
? 項目性銷售分析與管理
3.工業品營銷成功的關鍵因素
? 建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
? 行之有效的營銷策略與手段
? 數據庫營銷
? 項目管理
? 客戶服務、客戶管理)
? 談判技巧
? 大客戶適時成交的五種方法
? 組織間工業品營銷中典型問題
4.內部流程、協調與跟進
? 從業務與職能上需要內部所開展的工作
? 工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
? 如何建立正確的內部支持
? 如何形成規范的內部支持
? 如何提高內部支持的經濟性
5.工業品品牌傳播的七種武器
? 產品技術推廣
? 廣告
? 人員拜訪
? 公共關系與事件營銷
? 體育營銷
? 口碑營銷
? 展會營銷
6. 渠道拓展與管理
? 進行渠道規劃與發展是關鍵
? 分銷商開拓篇
? 分銷商管理篇
? 如何與分銷商建立伙伴關系

培訓師介紹:

 
張老師Richard

復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:
? 《卓越銷售團隊管理》(2天)
? 《成功的銷售技巧》(3天)
? 《大客戶開發與管理》 (2天)
? 《電話銷售技巧》
? 《達成雙贏的銷售談判》
? 《談判的六種力量》
? 《如何創造性解決問題》(2天)
? 《新任經理的管理技巧》
? 《高級商務演講技巧》
? 《公共關系與危機管理》(2天)
? 《品牌維護與管理》
? 《卓越品牌管理》(2天)
? 《銷售溝通技巧》(1天)
? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
? 《市場營銷全方位》(2天)
? 《品牌維護和管理》(2天)
? 《工業品營銷》(3天)
? 《打造卓越產品經理》(3天)
? 《如何進行市場調研》(2天)
? 《如何制定市場計劃》(2天)
? 《如何定價》(2天)
? 《新產品如何上市》(2天)
? 《如何做好市場助理》(2天)

◆ 張先生服務過的部分客戶:
? 拜耳作物科學(中國)有限公司
? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司
? 倍耐力輪胎有限公司
? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
? 搏力謀(上海)商貿有限公司
? 常州百貨大樓股份有限公司
? 常州科勒發動機有限公司
? 道達爾潤滑油(中國)有限公司
? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
? 迪砂貿易(上海)有限公司
? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
? 弓箭國際實業公司
? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
? 康寧光纜系統(上海)有限公司
? 聯合汽車電子有限公司
? 林德(中國)叉車有限公司
? 米其林投資(中國)有限公司
? 南京揚子伊士曼化工有限公司
? 寧波庫貼汽車塑料有限公司
? 歐尚(中國)投資有限公司
? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司
? 泉峰(中國)貿易有限公司
? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
? 上海德邦物流有限公司
? 上海曼倫商貿有限公司
? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
? 上海天旦網絡科技發展有限公司
? 上海郵通科技有限公司
? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
? 臺達能源技術(上海)有限公司
? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
? 中國移動通信集團廣東有限公司
? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
? 中化道達爾油品有限公司
? 中冶連鑄技術工程股份有限公司
? 上海新傲科技股份有限公司 等等

本課程名稱: 工業品營銷實務

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