你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

銷售溝通智慧

質量保證
暫無評價   
  • 開課時間:2013年09月14日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2013年09月15日 17:00
  • 開課地點:中山市
  • 授課講師: 王延廣
  • 課程編號:226492
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:148
你實際購買的價格
付款時最多可用252淘幣抵扣252元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
2800
可用淘幣
252
返現金券
80

你還可以: 收藏

課程大綱:

銷售溝通智慧



開課時間:

2013年6月22-23日 浙江臺州

2013年7月20-21日 成都

2013年8月24-25日 重慶

2013年9月14-15日 中山



學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

===========================================================

學員對象:企業管理者、銷售管理者、自我領導者,以及提升改善銷售的人。

===========================================================

課程背景

真正的銷售不是賣,而是幫助顧客買!顧客很難告訴你他們想要什么,因為他們想要的產品他們也沒見過。客戶只知道自己的抽象需求,比如好吃的、好看的、快的、慢的、暖的、冷的等等。銷售員需要把抽象的需求具體化,把潛在的需求顯現化,把緩慢的需求緊迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。銷售就是發現你客戶的需求,并且轉化客戶的需求,幫助他買到他真正需要的產品。



不論你是工作還是生活,不論你身處什么行業,不論你的身份是什么,上至公司一把手,下至一個家庭主婦,歸根到底,你時時刻刻都在銷售中,作為管理者,銷售你的理念給員工,銷售你的企業給社會;作為員工,銷售你的能力給公司,銷售你的產品給客戶;作為家庭主婦,銷售你的形象給外界,銷售你的價值給家庭,給孩子;作為個人,銷售你自己給社會等等,以此來獲得外在的認同和自我實現,故銷售無處不在,而銷售是通過溝通來完成的。無論是對方向我們表達TA的需求,還是我們向對方介紹自己的產品,都是通過溝通來完成的。一個溝通高手一定是一個銷售精英。



溝通是一門藝術,尤其是銷售溝通,更需要智慧。學會銷售溝通智慧,領悟銷售的真諦,銷售將變成一種享受!



課程收益:

1、發現自己的銷售瓶頸,找到適合自己的銷售新模式;

2、學會迅速打開客戶心門的溝通藝術;

3、發掘出客戶需求背后的需求,實現你有的就是客戶想要的;

4、把銷售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。

5、實現把問題轉換成目標,把拒絕轉換成成交。

===========================================================

課程大綱

第一天 化拒絕為成交的溝通

讓客戶跟著你走的溝通模式

工具:先跟后問再帶

如何把問題轉換成目標

銷售溝通中的八大要素

工具:銷售溝通平衡輪,找到銷售中的瓶頸

溝通的另類武器:強有力問題與發問技巧

問對問題,打開客戶心門

工具:直指人心的發問 通過讓學員親身體驗、相互探索,尋找出自身銷售中的瓶頸,進而引導學員利用發問的藝術,達成直指人心,打開客戶心門的銷售模式,心門一開,萬事已成!



第二天 實現客戶想要的就是你有的 愛上拒絕等于愛上成交

需求背后的需求:實現你有的就是客戶想要的

工具:如何引導并改變客戶的需求

找準顧客的心動按鈕

多視角看問題

工具:改善關系實現完美溝通

塑造產品價值

工具:好處說夠,壞處說透

肯定式銷售溝通模式

工具:銷售團隊淘金 真正的銷售不是賣,而是幫助顧客買!發掘出客戶需求背后的需求,實現你有的就是客戶想要的!

===========================================================

講師介紹:王延廣 先生

匯光文化(國際)研修中心副主任

《成為喚醒者》課程創始人

亞洲(國際)教練聯合會認證導師

CCTV-1《生活早參考》節目嘉賓

王老師課堂風格詼諧幽默、實戰有效、直指人心,擅長把復雜的東西簡單化。擁有深厚的組織行為學、西方心理學、中國禪宗智慧等研修基礎和多年企業實戰經驗,課程具有鮮明的人性化、簡單化和可操作化的特點。王老師的新浪微博:王延廣



——我的培訓就是喚醒,喚醒你內在本來就有的東西!

——我有明珠一顆,久被塵勞關鎖,今朝塵盡光生,照破山河萬朵。

學員分享

在這個《銷售溝通智慧》的課堂里,我發現了自我,覺察到了自己溝通中的優勢和不足,清晰了我的方向,升級了我的溝通和領導方式,學會了這種溝通模式,銷售簡直是一種享受,受益匪淺!



——浙江金凱德集團總經理 曹朝軍



參加王老師的《銷售溝通智慧》這個課程,解除了困擾我幾年的一件令我十分想解決的難題——如何和家人、下屬、客戶進行高品質的溝通,建立和諧的人際關系,這個課程使我豁然開朗,謝謝老師。



——溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲





《銷售溝通智慧》讓我真正體會到了溝通的偉大之處和魅力所在,不僅僅是在銷售中,一個和任何人可以良好溝通的人一定是一個偉大的人。我學會了一種全新的溝通模式,沒有搞不定的客戶,有相見恨晚的感覺!



——深圳市瀅水投資集團有限公司董事長 劉俊濤

培訓師介紹:

 
講師介紹:王延廣 先生

匯光文化(國際)研修中心副主任

《成為喚醒者》課程創始人

亞洲(國際)教練聯合會認證導師

CCTV-1《生活早參考》節目嘉賓

王老師課堂風格詼諧幽默、實戰有效、直指人心,擅長把復雜的東西簡單化。擁有深厚的組織行為學、西方心理學、中國禪宗智慧等研修基礎和多年企業實戰經驗,課程具有鮮明的人性化、簡單化和可操作化的特點。王老師的新浪微博:王延廣



——我的培訓就是喚醒,喚醒你內在本來就有的東西!

——我有明珠一顆,久被塵勞關鎖,今朝塵盡光生,照破山河萬朵。

學員分享

在這個《銷售溝通智慧》的課堂里,我發現了自我,覺察到了自己溝通中的優勢和不足,清晰了我的方向,升級了我的溝通和領導方式,學會了這種溝通模式,銷售簡直是一種享受,受益匪淺!



——浙江金凱德集團總經理 曹朝軍



參加王老師的《銷售溝通智慧》這個課程,解除了困擾我幾年的一件令我十分想解決的難題——如何和家人、下屬、客戶進行高品質的溝通,建立和諧的人際關系,這個課程使我豁然開朗,謝謝老師。



——溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲





《銷售溝通智慧》讓我真正體會到了溝通的偉大之處和魅力所在,不僅僅是在銷售中,一個和任何人可以良好溝通的人一定是一個偉大的人。我學會了一種全新的溝通模式,沒有搞不定的客戶,有相見恨晚的感覺!



——深圳市瀅水投資集團有限公司董事長 劉俊濤

本課程名稱: 銷售溝通智慧

查看更多:銷售管理公開課

銷售溝通智慧 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖