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采購成本控制與供應商管理

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  • 開課時間:2013年06月28日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2013年06月29日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:226363
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:221
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培訓受眾:

供應鏈總監,采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、及與采購工作相關的人員。BB

課程收益:

本課程詳細介紹了:采購與供應商成本分析,采購成本控制的戰略戰術及技術,供應商關系管理與采購策略,供應商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理等方面的知識和流程,列舉并分析了多家標桿企業的精典案例,讓學員樹立采購成本理念,理解供應商管理的各種策略與方法。同時,本課程還提供了各種實際工作中可供借鑒的制度、流程、工具、模板,以便可以快速應用到具體工作中。

課程大綱:

第一部分:采購成本分析
? 價格、成本、價值分析與概述
? 采購成本為什么如此重要?
? 什么是采購總成本?
? 采購總成本的構成分析
? 影響采購總成本的關鍵因素有哪些?
? 與采購成本相關的各項費用分析
? 戰略采購成本分析方法介紹
★ 案例:不同行業的采購成本模型分析與案例探討。

第二部分:供應商成本分析
? 供應商的成本結構分析
? 從財務管理角度的分析
? 從運營管理角度的分析
? 供應商成本分析方法介紹
? 供應商是如何定價的?有哪些定價方法?
? 十大常用供應商價格分析方法
? 為什么是折扣?如何獲取供應商折扣?
★ 案例分析:某電子材料供應商定價策略案例分析;
★ 案例分析:傳統與當今供應商定價策略探討與案例分析。

第三部分:采購成本控制方法與技術
? 采購成本的降低所帶來的收益分析
? 傳統的采購成本控制方法的優劣勢分析
? 現代企業采購成本控制的方法分析
? 如何創新采購成本控制方法?
? 如何利用IPD模式來降低采購成本?
? 降低采購成本的十大手法(重點介紹精典案例)
? 其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)
★ 案例:“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析;
★ 案例:某著名彩電企業如何實現單臺采購成本下降40%的精典案例分析;
★ 案例:我國手機制造企業的成本控制之道。

第四部分:如何通過采購戰略、采購戰術來降低成本?
? 策略1:集中認證,分散采購
? 策略2:“WIN-WIN”
? 策略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關系
? 策略4:采取多種采購方式的綜合應用
……
? 戰術1:一般性方案
? 戰術2:低附加值加工類
? 戰術3:高技術定制加工類
? 戰術4:壟斷及準壟斷供應類
? 戰術5:價格頻繁波動類
? 戰術6:配套類
……
? 模式1:標準采購訂單模式
? 模式2:一攬子采購訂單與JIT供貨
? 模式3:長單采購
? 模式4:VMI\JMI\JIT
? 模式5:風險采購
? 模式6:OEM\ODM
……
★案例:XX通訊設備制造企業采購戰略探討;
★ 案例:“一汽”采購策略案例分析。

第五部分:供應商關系維護與管理
? 什么是供應商關系管理(SRM)?
? 供應商關系管理的目標是什么?
? 如何通過供應商關系管理獲取競爭優勢?
? SRM1:供應商關系圖譜與采購戰略分析
? SRM2:供應定位模型與采購戰略分析
? SRM3:供應商感知模型與采購戰略分析
? ……
? 八種供應商關系管理模型(SRM)及對應采購策略介紹
★案例:系列供應商關系管理模型與采購策略精典案例分析。

第六部分:供應商開發與選擇
? 為什么要進行供應商開發?
? 供應商開發與認證的原則
? 供應商資格認證體系的建立
? 供應商評估體系的建立
? 供應商選擇體系的建立
? 供應商開發與選擇的詳細步驟介紹(詳細講解)
? 供應商開發與選擇過程中所用到的工具、模板、協議等詳細介紹
★案例:某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹;
★案例:某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹;

第七部分 供應商合同體系與風險規避
? 采購合同風險分析
? 合同效力的分析與案例介紹
? 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹
? 違約責任分析與規避措施
? 采購合同糾紛的解決機制
? 合同陷阱的防范及案例分析
? 采購合同風險控制機制與措施
? 供應商合同體系的制定方法與技巧
? 如何與供應商簽定:《采購框架協議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務文本?
? 系列協議模板與案例分析
★ 案例:某知名企業供應商協議體系及模板分析與分享;
★ 案例:某知名制造企業采購合同糾紛案例分析。

第八部分:采購談判戰略、戰術與技巧
? 戰略1:談判目標管理與談判準備
? 戰略2:買方占優勢的采購談判戰略
? 戰略3:賣方占優勢的采購談判戰略
? 戰略4:均勢的采購談判策略
……
? 戰術1:針對談判對手的談判戰術
? 戰術2:針對談判條件的談判戰術
? 戰術3:針對談判過程的談判戰術
……
? 技巧1:談判禮儀與談判方式選擇的技巧
? 技巧2:談判時機與節奏的控制技巧
? 技巧4:談判組織與角色分工的技巧
? 技巧5:談判讓步的技巧
? 技巧6:討價還價的技巧
? 技巧7:控制情緒的技巧
……
★案例:三十六計在采購談判的應用技巧與案例講解;

第九部分:如何測評、考核與管理供應商?
? 供應商管理概述
? 供應商管理的重點業務
? 供應商績效體系的建立機制與措施
? 供應商績效體系(KPI)介紹
? 如何對供應商績效進行綜合考評?
? 如何對供應商進行等級管理?
? 如何按績效與等級來分配采購訂單?
? 如何合理實施“優勝劣汰”的供應商管理機制
★案例:XX通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹;
★案例:XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹

培訓師介紹:

 
吳誠(Woden Wu)
武漢大學 企業管理博士
北京科技大學 工商管理碩士
中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師
國際貿易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師
職業經歷:
曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任:
1. 華為技術有限公司:采購經理、商務經理;
2. 富士康科技集團:供應鏈高階主管;
3. 聞泰集團:采購總監、供應鏈總監;
4. 康佳集團:采購總監,副總經理。
主講三大課程系列:
1. 采購與供應商管理:《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發、評估、選擇與管理》、《采購流程優化與供應商管理》、《采購業務能力提升》、《采購策略與供應商管理》、《如何在采購業務中應用項目管理?》、《供應商大會、論壇、專題演講》等;
2. 物流與供應鏈管理:《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《制造型企業一體化供應鏈管理》、《電子商務模式下的庫存控制與管理)》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優化》、《敏捷供應鏈管理》等;
3. 生產運作管理:《生產計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優化)》、《如何實現精益生產與精益供應鏈管理》等課程。
授課特點 :
1. 豐富性與針對性。信息量大,專業性及針對性強,案例多,能結合企業所在行業特點與現狀,有針對性地制定大綱及培訓;
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現場研討具體工作問題;
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解,將現場分析、分享標桿企業的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
4. 通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現場分析解答;
5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
曾服務過的客戶:
曾經服務過的企業與客戶(包括但不限于):華為技術、中國航天工業集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、廣州東風日產、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、廣東電信、成都移動、康佳集團、廣東廣電網絡、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑(上海大眾)、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技(Foxconn)、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創力(Flextronics)、臺達、光寶、東莞泰科(Tyco)、美的電器、順德大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、萬科地產、華潤置業、華僑城地產、碧桂園、中航地產廣州華凌空調、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素醫療、深圳周大福珠寶、呼和浩特伊利集團、東莞產業支援聯盟、某知名咨詢公司等。

本課程名稱: 采購成本控制與供應商管理

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