你的位置: 首頁 > 內訓課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

互聯網形態下渠道變革與營銷創新

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
25000
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

營銷總監、區域經理

課程收益:

課程具體要求掌握:
1、 學會從戰略上認識渠道的結構與作用;
2、 重新認識互聯網形態下渠道的功能與建設原則;
3、 分析互聯網形態下渠道變革,掌握營銷創新的方法。

課程大綱:

課程提綱:

一、? 渠道的戰略功能

1.?物? 流:物流戰略、庫存及交割

2.?資金流:資金周轉率及融資

3.?分銷流:渠道成員及分工

4.?信息流:信息交流與溝通成本

5.?方便流:方便是消費的動力

6.?推廣流:企業及經銷商可持續發展的動力

二、? 互聯網形態下渠道模式及分銷效率

1.?C2C與傳統店鋪

2.?B2C與傳統直銷

3.?直營與特許加盟中的APP(P2P的風險防范)

4.?互聯網時代的經銷商制(B2B)

三、互聯網形態下渠道建設的基本原則

1.道:渠道模式、結構、品牌決定渠道效率

2.天:渠道布局時機、需求、

3.地:經銷商的質量決定你市場的好壞

4.將:將者五德是銷售人員要求達到的素質

5.法:政策及策略

四、互聯網形態下渠道變革與營銷創新

1.渠道優劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式調整與案例

4.分銷體系的成本控制

5.渠道寬度和深度的開發

6.渠道演變的方向

培訓師介紹:

 
浙江大學、上海交大特邀講師;rn中科商學研究院 教授(浙江首個私人董事會輔導導師);rn凱盛、BCC國際投資公司(食品飲料)行業投資顧問;rnHBS北京圣雄品牌策劃公司 顧問;rn《糖煙酒周刊》特聘高級研究員;rn浙江省企業培訓協會副會長、常務理事;rn原娃哈哈集團分公司總經理、集團產品線全國營銷經理;rn在《銷售與市場》、《煙糖酒周刊》、《中國營銷傳播網》等雜志與網站開設專欄。rn兼任紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫(中國)公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等投資、基金行業投資顧問;rn先后兼任福建閩中(新加坡上市)、山東巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業、喜旺食品等企業營銷顧問。rnrn【主要研究方向】rn李臨春近年來對影響企業營銷中幾個“大概率問題”進行了研究,獲得了很大的收獲,這些研究來自于中國的企業,因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下:rn1、渠道管控rn渠道決定一個企業的命運,在中國80%以上的企業存在著渠道模式、運作效率、現金流控制、融資發展、風險控制、信息傳遞、可持續增長的問題,這些問題歸結起來都跟渠道有關。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年,近2年在為不同行業企業培訓的同時,研究了不同行業的渠道,同時對大量的上市公司進行了研究,提出了渠道管控的七個要素。該理論經過課程開發和多個企業的宣講論證,得到了高度的認同。rn2、推新品 rn隨著人們生活水平的提高,消費者對產品的選擇越來越多樣化,這要求企業不斷推出適合消市場需求的產品,可是在中國新品推廣的成功率只有5%,研究新品推廣的成功因素顯得十分重要,李臨春根據自己的親身經歷從產品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書,并于2013年1月由北京大學出版社出版。除此之外,還在深層服務的企業中不斷驗證自己的觀點和方法。rn3、品牌營銷與管理rn 產品能不能暢銷,品牌管理十分重要,但是88%的企業由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗,李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規劃、賣點挖掘、品牌形象(品牌DNA)的展示、品牌傳播等方面的問題,提出了一些對企業實操很有幫助的觀點和方法,在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評,并在自己深層服務的幾個企業中得到了驗證。

本課程名稱: 互聯網形態下渠道變革與營銷創新

查看更多:銷售管理內訓課

李臨春 品牌營銷 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖 微信粉丝赚钱案例 一边赚钱一边花钱 医院会不会为了赚钱大量的用药 红警秘籍 吉林麻将怎么玩儿 自动冲浪赚钱 nagaworld真的能赚钱 微信捕鱼赚钱方法 广东麻将赖子怎么用 网站流量多少能赚钱 唐唐说电影怎么赚钱 捕鱼来了怎么赚rmb 基督教教会怎样赚钱 开车赚钱是怎么挣钱 拼多多卖货如何赚钱 彩都会彩票网址