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課程大綱:

課程提綱：

一、? 渠道的戰略功能

1.?物? 流：物流戰略、庫存及交割

2.?資金流：資金周轉率及融資

3.?分銷流：渠道成員及分工

4.?信息流：信息交流與溝通成本

5.?方便流：方便是消費的動力

6.?推廣流：企業及經銷商可持續發展的動力

二、? 互聯網形態下渠道模式及分銷效率

1.?C2C與傳統店鋪

2.?B2C與傳統直銷

3.?直營與特許加盟中的APP（P2P的風險防范）

4.?互聯網時代的經銷商制（B2B）

三、互聯網形態下渠道建設的基本原則

1.道：渠道模式、結構、品牌決定渠道效率

2.天：渠道布局時機、需求、

3.地：經銷商的質量決定你市場的好壞

4.將：將者五德是銷售人員要求達到的素質

5.法：政策及策略

四、互聯網形態下渠道變革與營銷創新

1.渠道優劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式調整與案例

4.分銷體系的成本控制

5.渠道寬度和深度的開發

6.渠道演變的方向

培訓師介紹：

浙江大學、上海交大特邀講師;rn中科商學研究院教授（浙江首個私人董事會輔導導師）；rn凱盛、BCC國際投資公司（食品飲料）行業投資顧問；rnHBS北京圣雄品牌策劃公司顧問；rn《糖煙酒周刊》特聘高級研究員；rn浙江省企業培訓協會副會長、常務理事；rn原娃哈哈集團分公司總經理、集團產品線全國營銷經理；rn在《銷售與市場》、《煙糖酒周刊》、《中國營銷傳播網》等雜志與網站開設專欄。rn兼任紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等投資、基金行業投資顧問；rn先后兼任福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業、喜旺食品等企業營銷顧問。rnrn【主要研究方向】rn李臨春近年來對影響企業營銷中幾個“大概率問題”進行了研究，獲得了很大的收獲，這些研究來自于中國的企業，因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下：rn1、渠道管控rn渠道決定一個企業的命運，在中國80%以上的企業存在著渠道模式、運作效率、現金流控制、融資發展、風險控制、信息傳遞、可持續增長的問題，這些問題歸結起來都跟渠道有關。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業企業培訓的同時，研究了不同行業的渠道，同時對大量的上市公司進行了研究，提出了渠道管控的七個要素。該理論經過課程開發和多個企業的宣講論證，得到了高度的認同。rn2、推新品 rn隨著人們生活水平的提高，消費者對產品的選擇越來越多樣化，這要求企業不斷推出適合消市場需求的產品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要，李臨春根據自己的親身經歷從產品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學出版社出版。除此之外，還在深層服務的企業中不斷驗證自己的觀點和方法。rn3、品牌營銷與管理rn 產品能不能暢銷，品牌管理十分重要，但是88%的企業由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規劃、賣點挖掘、品牌形象（品牌DNA）的展示、品牌傳播等方面的問題，提出了一些對企業實操很有幫助的觀點和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務的幾個企業中得到了驗證。

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