你的位置: 首頁 > 內訓課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

details

采購與供應鏈管理實戰課程

主打課程
暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
4800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

課程大綱:

課程背景

現在企業的面臨巨大成本的壓力,面對供應鏈快速反應能力的挑戰,采購談判不僅僅是采購經理一個人的事情了,這包括采購商品策略、供應鏈管理體系能力模式的分析,技術能力,品質管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領導CFT(跨職能團隊)在與供應商談判。如何實現劣勢的優勢轉化,實現談判的目標?

課程對企業的意義

談判能力已經成為一個職業采購職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際采購要求,全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程從談判的技能開始,模擬談判過程中的陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協議的商務過程,總結談判技巧。

提升企業在與供應商談判中控制能力,幫助企業節約采購的成本,帶來更大的價值。"

課程收益

如何改變談判的力量? 您自己屬于哪一種采購談判風格?如何做好談判的準備?如何掌握談判的主動權?對手通常是怎樣分析和對付我們的?談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策,分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。

課程對象

企業采購及供應鏈相關部門中高層管理人員,例如總經理、采購副總、采購總監、采購經理、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等。

授課方式

課前安排預習作業,集中授課、案例分析、練習、討論,后續培訓內容的回顧。

課程大綱

模塊1:采購環境分析(破冰練習)

從外部的市場環境,競爭格局,供應鏈中的角色出發,進行分析

從企業的戰略出發,產品組合分析,供應鏈模式分析,識別采購戰略。

專業采購的專業能力素質模型

模塊2:談判的基本原則

雙贏談判的三個關鍵要素

談判協議的最佳替代方案。

可能達成協議的空間

談判協議的最佳替代方案-保留價格

通過談判加以創造價值

模塊3:談判的準備

如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利

設定談判目標,價格區域與成交概率

分析談判對手,談判人員組合和角色,制定談判計劃

模塊4: 談判過程

談判過程的黃金技巧

談判的開場策略

傾聽的技巧,信號探測

談判議程和策略,報價、議價和讓步的技巧

收尾時的注意事項結合案例制定

模塊5:談判風格

分析談判風格主要目的

談判風格矩陣

對手分析

模塊6:價格成本分析的工具

供求關系與價格

價格的構成

報價單分析和磋商

階梯式報價分析

成本構成和要素分析

作業成本分析

采購總成本

模塊7:談判策略案例分析

以對方的接受程度為談判目標

談判成功的衡量標準

模塊8:談判課程,案例總結

VCR觀后感,學員改變行為承諾

課程內容回顧與總結

本課程名稱: 采購與供應鏈管理實戰課程

查看更多:采購管理內訓課

供應鏈 采購管理體系 品質管理 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

陕西11选5开奖 梦幻109是不是不赚钱呀 梦幻点技能赚钱 财神捕鱼官方下载安卓 在深圳开超市 赚钱吗 鹿角巷加盟能赚钱吗 99彩网址 在家带孩子赚钱 9500炮李逵劈鱼的秘诀 泗阳种蔬菜大棚赚钱么 游拍直播间怎么赚钱 家电清洗服务赚钱 写诗投哪里可以赚钱 欢乐河北麻将 郑州工作卖车和卖房哪个赚钱 吉祥彩彩票群 美业培训赚钱吗