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圈子營銷:禁發廣告!

作者: yusheng66  上傳時間:2016-04-21  瀏覽:200

圈子營銷其實早已存在,早期的圈子營銷,還沒有被更多人提起,也沒有在大家的頭腦中形成明確的概念。如今移動互聯網時代的的圈子營銷則已是遍地開花,大有蓋過互聯網營銷之勢。

微信的出現和普及讓一個人結交朋友的時間成本大大降低,使一個人的朋友圈能夠迅速擴大至幾十人,幾百人甚至上千人。而一旦這個人由于個人魅力在朋友圈里具有了一定的影響力,那他在朋友圈的言行會受到朋友們的格外關注,他的思想言論會對朋友圈的家人們產生很大的影響。這就是自媒體時代的圈子。假如你很自然的將自己的從事的商業信息透漏給圈子里的朋友,而當他們對具有相應需求時會首先想到你,而很容易的主動成為你的客戶。這就是圈子的營銷功能。

它是一個建立圈子、互動分享、互幫互助、然后建立信任的一個過程,在這里面先要分享付出,建立信任,這是圈子營銷的關鍵。所以我在新浪微博發過這樣一篇微博:

圈子營銷應該先去除商業化,這樣圈子才能產生親和力和凝聚力,進而才能吸引更多趣味相投的人加入圈子并產生與圈子的黏性。所以不要把圈子定位成發廣告和賣產品的渠道和工具,否則圈子就像設置一道屏障將很對微友拒之門外,即使加入的也會很會離開,而再也不會加入。

可是有些人就是不遵循這個規律,加了微群就發廣告,而且只發廣告從不做分享,所以對于這樣的人我會第一時間將其移除微群,我想其他群主也會這樣做。在微營銷時代帶著極強功利目的只想索取不想分享付出的人必然會遭到微友們的排斥和的屏蔽。所以我想對玩微信圈子的朋友說:圈子營銷禁發廣告。這里的禁發廣告并非絕對的一條都不能發。但是圈子發廣告若不想被人煩,且不被清除。需遵循圈子營銷規則和具有感恩心理。一旦偶爾發了一條廣告或者信息,要對群主為大家通過平臺而表示感謝。或者對自己的發廣告的行為略表歉意。這不會引起他們煩感了。

圈子營銷規則一:微友煩廣告,尤其是硬廣告。

在我的中企聯盟微信群就曾經有兩個人一個經常發他的明星資源廣告,一個經常發他的法律公益活動廣告。令我很煩感當然他們這樣也會讓其他微友感到不爽,因為誰也不愿加入一個整天發廣告的群。所以我對他們發出告誡,一個人反應迅速作調整,一個毫無反應被我踢出微群。

圈子營銷規則二:圈子營銷不可急功近利,否則請遠離朋友圈。

勸誡那些急功近利急于求成的朋友,還有那些沒有什么思想和資源大家交流共享的朋友不要碰圈子營銷。否則你會很受傷。因為朋友圈需要付出時間成本去建立與大家之間的了解與信任,而這個時間是你等不起的。沒有什么思想和資源也不行,你拿什么和別人去分享,如果你在圈子里整天侃大山也是不行的,因為圈子里都是志趣相投的人有很多共同話題(甚至行業話題)可聊才行。

圈子營銷規則三:線上交朋友,線下增友情。

線上加個好友分分秒秒的事情,但是要互相有了解還要看他在朋友圈里分享的內容和在圈子里所發表的言論。但這都屬于未謀面的了解,只能達到知道一個人的目的,而要增進了解增加友情還需通過線下活動,進行面對面的溝通和日后的交往或合作。所以微信群只是認識了解的一個過程,真正成為朋友還需要由線下活動來實現。

圈子營銷規則四:廣告要植入不可赤裸

現在是一個傳播過度的社會,任何媒介**的廣告被消費者屏蔽掉的幾率都是非常高的。微信群也不例外,微信群忌諱發布**的廣告,群主建群不是給你來發廣告的是交朋友的。而且圈子的營銷功能并非通過發廣告來實現的。而是通過分享交流讓別人記住你關注你,在有很多人關注你的前提下,你就可以在分享有價值的內容時植入廣告了,當微友接受了你的分享,那你植入的廣告當然也就會被欣然接受了。尤其是你分享的內容是微友感興趣的,而植入的廣告又是與分享內容相關聯的時候,那就會產生銷售。比如我的一位微友在朋友圈分享了一個關于書法的內容,分享內容中植入了一個藝術筆筒的廣告,而我是一個書法愛好者,所以仔細閱讀了他的分享,并點擊了廣告而且購買那個筆筒。

微友們這就是圈子營銷,說簡單也簡單,但關鍵是你是否用心去做、去研究、去學習。用心用你的真誠去結交朋友,建立你的圈子,然后贏得友誼和信任才是圈子營銷的根本。【陳震宇2014927日于北京昌平愛德菲研究院】



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