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傳統企業互聯網化實戰特訓營-互聯網品牌教練孫平

作者: sylldcr  上傳時間:2016-04-16  瀏覽:165

[傳統企業互聯網化實戰特訓營]

[課程關鍵詞]

明道以取勢,優術以增利,踐行以轉利;
互聯網思維       互聯網營銷     轉型升級    網絡營銷   盈利能力

中國制造中國創造    地攤思想    營銷系統化  大數據    差異化定位

[課程背景]

電子商務的發展從概念到模式開始讓企業不得不接受和重視!然而,新興市場和模式的變化也造就了競爭的殘酷,諸多企業都急于電商化,一個“互聯網思維”概念,讓企業追捧之下有無具體有效策略;為此付出大量財力物力人力,可惜結果卻不盡人意!沒有做好電商,反而被“電傷”,如何建立企業對電商化的正確認知,實現差異定位,突破風險魔咒!

互聯網時代:唯一不變的是時刻都在變化!在變化中,形成以純虛擬商業模式興起的互聯網企業和以實體經濟為基礎的傳統企業,除了顯而易見商業模式的競爭差異,背后更有隱性的管理模式差異,從思維認知到執行落地,團隊創造力的活躍,管理領導力的崛起,無不深刻的承載著互聯網思維到互聯網精神的烙印。

在互聯網時代,傳統的管理模式都不奏效了,現在必須去打造新的。這個其實是個機遇也是挑戰。沒有成功的企業,只有時代的企業。——海爾集團張瑞敏

本場訓練旨在將互聯網思維落地互聯網精神執行融入管理,提升企業整體高效能。

[課程對象]

企業董事長/總經理/企業決策層/營銷高管

[課程收益]

1、取勢篇:企業互聯網思維執行落地,完成管理模式轉型升級;

2、增利篇:定位系統成就可持續利潤增長,運營模式轉型升級;

3、轉利篇:家具業全網營銷落地策略,實現營銷模式轉型升級;

[課程優勢](課程特色)

全景實戰特訓營模式,雙效通道:應用+訓練;顧問+教練!

以解決問題為導向,用運營實戰為核心。

化繁為簡,直擊核心!有效應用,價值培增!

強化運營策略,啟發營銷思維!     

[訓練要求]:全程情景再造,分組6-8人一組,成立企業運營項目研討組;頭腦風暴完成課題內容,實施計劃,營銷方案;主講導師以企業教練方式,點評優化,實戰應用;

[課程內容]

一、取勢篇:互聯網思維管理升級

引言:風險預警

互聯網思維到底給我們帶來什么?

電商AND電傷;為何AND如何;

【情景沙盤】傳統企業電商玩法有哪些?

討論:結合實際梳理本企業電商化方向構想,分享,點評;

1、如何利用互聯網轉型升級

【情景沙盤】兩場世紀豪賭?

討論:他們賭的是什么?給我們什么啟示?分享,點評;

l  互聯網思維獨孤九劍:從喬布斯到雕爺牛腩,從三只松鼠到小米;

l  傳統企業為何要做升級?

l  憑什么轉型升級?

l  如何做好轉型升級?

l  互聯網與電子商務價值集合?

l  營銷價值與地攤思想商業模式如何變革?

【情景工作坊】

傳統產業實體經濟大國之殤:挑戰VS風險;模式之痛孰輕孰重?

家具業互聯網市場現狀;

家具業互聯網時代變革之路:宜家家居互聯網管理模式;

管理模式“省”與“增”:人才吸引,團隊管理,運營規劃,用戶體驗;

案例:樓蘭陶瓷管理系統升級;

l  為何要做升級

l  憑什么轉型升級

l  如何做好轉型升級

2  案例:京東七劍;一號店5步戰略;

2  管理運營文化之重:文化是什么?執行是什么?

2  互聯網思維:創意與執行;

2  互聯網思維的企業文化建設:Google式文化發酵;

2  案例:阿里巴巴企業文化,華為企業文化;

2  警告:切勿模仿傳奇而想創造傳奇!

2  案例:齊家網,宜家,尚品宅配,騰訊,凡客你能模仿誰?

2、管理系統轉型升級必備機制

l  信息處理機制:人均效能最大化,投入產出最大化;

l  利益分配機制:外部利益分配,內部激勵機制;

l  服務品質機制:高品質服務文化,客戶口碑傳播;

【情景工作坊】企業已有互聯網運營系統機制分享;

針對內容設計本企業系統機制;代表分享,點評;

4、附1:持續發展縱橫論

二、增利篇:差異化定位設計運營升級

1、差異化設計;

?  案例:駱駝戶外雙11數據!

?  案例:貝貝網雙11數據;

l  綜合競爭力分析: 企業硬實力+企業軟實力

l  【情景工作坊】通過案例分析,本企業差異化實力梳理,確定差異化方向,尋找利潤增長點;討論分享,點評;

l  案例小結:運營模式孰輕孰重?

l  互聯網時代傳統企業蕓蕓眾生;企業硬實力,企業軟實力;

l  工具:USP的差異化設計工具應用;

l  工具:營銷戰略定位5步法;

l  工具:定位設計4要素;

案例:小辣椒手機的運營模式;

2、運營定位設計

l  行業競爭分析;目標客戶群分析;客戶群特點

l  客戶群與網絡的使用習慣

l  客戶群需求分析

l  如何吸引客戶關注度

工具:定位金三角;

【情景沙盤】現場體驗行業分析工具應用,用戶行為分析工具應用!討論,分享,點評;                              

3、定位模式升級

l  定位系統評估方法;

l  案例分析:柯達,富士,佳能,愛國者;

l  差異化評估方法;SWTO分析工具的應用;

l  預防競爭的壁壘設計:3類主流設計方法;

案例:農夫山泉,恒大冰泉,ipad商標之爭;

l  定位系統行動計劃:7大步驟;

【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估;代表分享,點評;

三、轉利篇:全網營銷戰略模式升級;

1、全網營銷重中之重:用戶體驗設計

a)      戰略方面     

b)      概念方面

c)      產品方面

d)     發展方面

?  案例:林氏木業雙11策略;

2、全網營銷模式升級系統化

家具業互聯網化B2B營銷升級之路;

家具業電子商務B2C直銷模式變革;

?  案例:索菲亞衣柜,齊家網,尚品宅配;

l  運營系統化:4化模型標準化,流程化,數據化,精細化;

案例:4化模型應用案例;

l  營銷工具化:1個核心+2大終端+3類整合+5大策略;

全網營銷模式5大策略:核心策略解讀;

l  大數據應用:什么是大數據營銷?
案例:大數據無處不在!大數據案例解析;

【情景工作坊】企業大數據應用執行計劃;討論,分享,點評;

3、口碑營銷重要性與模式

1、營銷模式變革

2、口碑營銷價值

3、微博營銷信息集群

4、附:企業微信營銷系統;

結束訓練,課后30分鐘:

【現場診斷】現場一對一互動交流,企業實施建議與診斷;

[課程精彩語錄]

互聯網時代造就的轉型升級,就是企業的第二次創業;

互聯網時代,企業要么互聯網化,要么被邊緣化;

企業要么做好營銷,要么等著被營銷;

一套具備差異化競爭力的定位系統,足以拯救和成就一個優秀的企業;

營銷不只是廣告,廣告不代表營銷;

全網營銷的布局,決定企業互聯網營銷的格局;

營銷者不能創造市場,但可以影響和主導市場;

創新的前提是掌握充足的基本原理和邏輯;

搜索營銷核心策略在媒介是否精準,媒介精準策略核心又在關鍵詞;

用戶體驗是營銷的永遠核心,是市場競爭的生命力體現;

企業互聯網化的未來,就是企業數字營銷的未來,也是企業大數據應用的未來;

全網營銷要有可行性成果,必須將運營四化模型執行到位,五大策略落實到位;

互聯網品牌教練孫平專職助理電話:18617392956



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