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NWRH鑫華星:新(鑫)生態,創造“新經濟”

作者: zgjsjcscyjy  上傳時間:2016-04-13  瀏覽:175

                                          

NWRH鑫華星:新(鑫)生態,創造“新經濟”

宗建瑩

1139年3月26日,“心學”創始人陸九淵出生;

1984年3月26日,國務院開放包括山東兩個地區在內的14個沿海港口開放;

2002年3月26日,中國130家互聯網從業單位共同簽署《中國互聯網行業自律條約》;

2016年3月26日,住建系統采暖散熱器行業骨干企業NWRH鑫華星正式開啟包括“工程與渠道并舉”的“5432戰略”。

“3月26日”,這一“歷史上的今天”,注定了是一個“心學”、“開放共享”、“互聯網”的“基因”日子。

用NWRH鑫華星中國董事長呂同鑫的話說,NWRH鑫華星已啟的“5432戰略”的實施,有著其“人文化營銷心學”、“生態鏈共享”、“互聯網價值化”的重要支撐。

一個情懷的開始……

“蕊蕾寒殘,和熙日照,綴枝豐滿,仟裳萬點”。這是NWRH鑫華星中國戰略顧問袁清,在3月26日當天開啟的NWRH鑫華星“5432戰略”發出的一條微信。顯然,更多顯示出的是這位營銷人的心境與情緒對應的滿腹情懷。而這還真有點像他的老本家、清朝乾嘉時期的詩人、散文家袁枚的“劉郎去后情懷減,不肯紅妝直到今”的情趣與興致。

上世紀90年代初,風華正茂的NWRH鑫華星掌門人呂同鑫,涉足采暖散熱器行業,其山東人固有的質樸、敦實,讓這位山東漢子至今堅守著采暖26年。“既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程”。回頭看那個時代,正是中國新型散熱器剛剛萌芽發展的開始。因此,這個時候的NWRH鑫華星,可以說占據了先機、天時。

3月15日,呂同鑫做客新浪時,感慨企業一路走來的不易,有辛酸,也有高亢。26年來,NWRH鑫華星作為新型散熱器開拓者之一,完成了企業規模的積聚和技術的積淀,今天儼然成為采暖散熱器行業的重要骨干企業。齊魯的工程市場,NWRH鑫華星獨占鰲頭。

有業內人士稱,NWRH鑫華星的發展或是采暖散熱器行業的一個縮影,而在這個時期的發展歷程中,NWRH鑫華星得益于戰略、領導力和他的團隊戰斗力,同樣NWRH鑫華星也不避諱說有其“機會”的因素。這個“機會”在袁清看來,是國家經濟周期和行業發展的雙重“機會”。中國經濟92年,隨著“南巡講話”,開始了新一輪改革開放浪潮,“92-97年”,這5年中,國家經濟呈“上行周期”,而到了后來的“02-08年”,新的一輪國家“上行周期”和采暖散熱器行業的“工程大發育”時期,助推了NWRH鑫華星的“工程市場”。

3月26日,袁清執掌的時代新光管理咨詢,在給NWRH鑫華星中、高層設計的“問卷調查表”中,有著其重要的“NWRH鑫華星的發展是否有機會因素的調查設計”。這個設計,或在提醒NWRH鑫華星的中、高層,過去企業發展中多少或有“機會驅動”。在袁清看來,有了正確的認知,才可能會有接下來的行動力。互為條件,相互滲透。

慮善以動,動惟厥時。NWRH鑫華星的戰略、品牌和營銷已由時代新光管理咨詢作為顧問支持,他們所依據的是“PESTEL分析模型”法,即所包含的政治(Political)、經濟(Economic)、社會(Social)、技術(Technological)、環境(Environmental)和法務(Legal)因素。

而在以上的模型中,還順應著產業轉型升級這一大背景,在基于“國內工業轉型升級”、“綠色制造、智能制造、服務制造的產業趨勢”,將著力摒棄過去產業的“規模增長”,向“價值增長”發展,尋求良好的邊際效益比值;將著力研究產業背景以及產業所處利潤區;將著力研究產業的發展歷程、現狀、特點和趨勢;著力研究產業的競爭地位和贏利能力;著力研究商業模式的主要要素及價值實現路徑,以順應新一輪國家產業“中高速”發展和“中高端”產品的需求。

欣鑫相融

欣鑫相融,既是NWRH鑫華星的宣傳語,同時也是NWRH鑫華星品牌的經典詮釋。在NWRH鑫華星的文案中,我們看到這樣的闡釋,1500年前的東晉時代,大文豪陶淵明詩作中的“木欣欣以向榮,泉涓涓而始流”,膾炙人口,經典傳誦,其中“木欣欣以向榮”,催生“欣欣向榮”。欣欣向榮:草木青翠茂盛,生態蔥蘢,事業行穩致遠,蘊勢騰升,家庭幸福美滿,琴瑟和諧。

闡釋中提到,20世紀90年代初,NWRH鑫華星浸淫采暖,砥礪奮進,引領輕型、新型散熱器的發展,一躍成行業翹楚。凡是過去,皆為序章。今天的NWRH鑫華星,偕暖通、新風、凈水等“智慧舒適家居”,用新(鑫)產品、新(鑫)技術、新(鑫)業態、新(鑫)商業模式的“新(鑫)供給”,創造舒適家居行業“新經濟”,構建與創業家、用戶相融共生的橫向、縱向、斜向價值鏈。知行并進,相資為用。

“欣欣向榮”的成語格式,窺一斑而見全貌。“欣鑫相融”由“欣欣向榮”演繹、遞進而來。欣鑫相融與欣欣向榮一脈相承,藕合共生。既有積淀的傳承,彰顯出NWRH鑫華星人文的史學、美學、創新、道德、社會維度,又有企業著力新要素發展變化,所追求的孜孜以求精神。NWRH鑫華星正重構著企業的人力資本和智力資本,實施跨越式轉型,踐行著“5432戰略”。

NWRH鑫華星公司已將“舒適家居”的概念提升到 “智慧舒適家居”,并已制定“NWRH鑫華星智慧舒適家居”的品牌戰略。這便是對原“舒適家居”的概念有一個傳承和創新。“智慧舒適家居”更多的在引導暖通企業的智能制造,引導更多的商家從智能的服務中贏得效益。

按照“智慧舒適家居”經營者大多數是采暖經銷商的這一特質,NWRH鑫華星建立了雙重的戰術布局,一、擴展和保護有“利基優勢”的采暖的核心業務(這個核心業務視不同地區、不同建筑的形態而言)。訴求及產品陳列順序,可能要稍作些調整,而不是千篇一律的“家用中央空調”、“中央供暖系統”等,避免可能的“服務過剩”。二、圍繞核心業務,通過物聯網的智能控制系統技術和開發的“智慧包”,為更多系統銷售鋪墊出“小點成交”的條件。

NWRH鑫華星中國的大幕已啟

知行并進,相資為用。王愛友,這位NWRH鑫華星中國的副總經理,這兩天正忙著包括轉型文件的起草、“北京暖通展會”的準備和公司業務部門的調整和增補。呂芳芳,被安排在新成立的“品牌推廣部”,這一部門的成立,或許已向外界傳遞出NWRH鑫華星著力品牌建設的決心和信心。

“5個主導的轉型升級”:由“工程主導”向“工程與渠道并舉”轉型;由“技術主導”向“品牌先導和技術支撐”轉型;由“齊魯主導”向“主要采暖區覆蓋”升級;由“商品房主導”向“品牌地產和民生地產市場”轉型;由“地區主導”向“行業縱深拓展”轉型;由“區域品牌主導”向“行業第一陣營品牌”升級。這是時代新光管理咨詢為NWRH鑫華星所做的戰略設計。這一“設計”,是經過反復與掌門人呂同鑫的溝通和商量,在呂同鑫看來,企業經過著兩次轉型,而這次轉型對企業來講至關重要。

“理者,物之固然,事之所以然也,目標理念是發展行動的先導,是管全局、管根本、管方向、管長遠的”。戰略專家、中國商業經濟學會執行秘書長尹傳高如是說,他在看了以上這一“戰略設計”中,用了幾個關鍵詞做了概括:符合系統環境特征、符合新要素發展變化、符合邊界條件反饋。

NWRH鑫華星既定的“5432戰略”中,提出“4個引爆市場的舉措”,即“云生態”構建橫向縱向價值鏈的新業態;“智慧舒適家居”樹立舒適家居行業的新標桿;“廠商聯銷體”尋求觸及主要采暖區工程市場的新突破;“人文化營銷”著力企業戰略的新驅動。

呂同鑫說:制定NWRH鑫華星的戰略,從外延上,必須符合最新的市場動態,管理者靠前指揮;內涵上,應該具有新事物的特質,即發展性和前瞻性,兩者相輔相成,缺一不可,前者定位方向,后者明確生命力。跳出齊魯,觸及主要的采暖區,是NWRH鑫華星打破市場邊界,從地方品牌向全國品牌的戰略一躍。這既有NWRH鑫華星的內生動力所在,更是作為采暖散熱器骨干企業的責任作為。

剛剛結束的全國“兩會”,李克強總理所作的《政府工作報告》首提“新經濟”。在NWRH鑫華星的戰略顧問袁清看來,“新經濟”是“老動能經濟”的轉型升級;是非簡單供給增量的經濟;是從財富原點出發生發的新動力。NWRH鑫華星的“3化眾創空間”已明確和堅定,即產業平臺化、伙伴創客化、產品個性化。他們要集聚人文戰略、智能技術、資本市場等高端要素,形成要素互補、業態互動的“云生態經濟”。而在NWRH鑫華星的“2翼品牌內核”中,赫然的寫道,“新產品、新技術、新業態、新商業模式的‘新供給’”和“去耗能、去區域、去傳統、去生產率的‘源創新’”。

新(鑫)業態闊,風正壯美圖。


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