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易學大師為您精彩解讀網絡營銷的陰陽五行

作者: yongchun8602  上傳時間:2016-04-12  瀏覽:162


        



      了解易經的伙伴都知道,易經是群經之首,是中華國學文化的瑰寶。易經中核心思想“一陰一陽之謂道”成為中華辯證唯物主義哲學的靈魂,而易經中隨之提到的“金木水火土”五行相生相克衍生而來的八卦,六十四相也廣泛應用到了陰陽學,風水學,哲學,歷史學,地理學,天體物理學,生物科學等諸多領域,也廣泛應用到了社會生活的方方面面。那么營銷中,尤其是網絡營銷中我們該如何運用陰陽五行的易學原理來打造爐火純青的營銷效果呢?下面我們就從易學的角度為您詳細解讀網絡營銷的陰陽五行。

       易學中提到的陰陽五行在于:“金木水火土”這五行之間相生相克的關系在于“土生金,金生水,水生木,木生火,火生土”而營銷的五行在于“創意-渠道-策略-客戶-傳播”這五行之間相生相克的關系在于“客戶生創意,創意生渠道,渠道生策略,策略生傳播,傳播生客戶。”

       之前名博士在和大家分享網絡營銷知識中提到過“網絡營銷主要做兩件事,一件是網絡推廣,一件事網絡銷售。

       網絡推廣就是在市場調研,市場細分,市場定位的基礎上,確定好我們的目標客戶,然后將對客戶有價值的品牌廣告創意信息,通過客戶經常關注和比較信賴的信息傳播渠道,再結合客戶容易接受的策略方法最終傳播給客戶,并激發目標客戶二次傳播的系統化的營銷過程。

       網絡銷售就是在市場調研,市場細分,市場定位的基礎上確定好我們的目標客戶,然后將對客戶有價值的特色產品信息、促銷活動信息,通過客戶經常關注和比較信賴的銷售渠道銷售通路,再結合對客戶有吸引力的促銷活動策略,最終促成目標客戶成交,并激發目標客戶成交后給予好評推薦,那么我們的銷售也就可以取得良好的效果了.

       “客戶生創意,創意生渠道,渠道生策略,策略生傳播,傳播生客戶”該如何理解呢?

       1、任何營銷工作的前提一定是先對目標客戶群體進行細分和定位,通過市場細分對目標客戶群體進行定位后,針對不同的目標客戶群體設定不同的有針對性的廣告創意。比如,我們是賣手機的,那么是否可以把手機人群分為情侶手機人群、時尚手機人群、學生手機人群、老人手機人群、手機游戲人群、手機應用人群、手機發燒友人群等,雖然都是手機的潛在目標人群,但是這樣細分,我們是不是就可以將傳播創意做得更細分,更極致化!只要市場細分到位,自然就可以根據不同的客戶人群推送不同的創意廣告。情侶手機推送的是手機帶來的為方便情感溝通的好處;時尚手機推送的是手機外型和設計以及美觀度給予特定人群的一種品味感;手機游戲與手機應用人群,則推送的是手機配置的強大和應用裝載的兼容性;手機發燒族推送的則是手機應用功能的強大以及多樣性。不同的客戶群體,所追求的消費需求和感受是不一樣的,這就要求我們的推廣廣告創意必須基于客戶的定位來設計和思考。所以,一定是客戶生創意。

       2、創意是一個抽象的詞,創意的想法真正依托渠道為載體以素材的方式展現出來才是具象的。簡單地說,我們展現給客戶的一切信息,都屬于創意。創意可以包含有文字、圖片、音頻、視頻、動畫、漫畫等多媒體格式,而這些多媒體格式,再結合客戶群體的特征,就需要在不同的渠道中展現。比如,一則針對產品使用方面案例的幽默笑話,可以制作成小動畫在QQ群、微信群被大量傳播;也可以制作成連載漫畫,在微博、微信公眾平臺傳播;還可以制作成內涵段子,在語音類平臺播放實現傳播。所以,當我們知道目標客戶的定位以及需求后,就可以推斷出用什么樣的創意廣告展示給客戶了,自然我們也就能推理出這些廣告方式在什么樣的渠道平臺上展示效果會最大化了。而且,名博士在之前的一篇文章《網絡推廣怎么做?詳解網絡推廣中的道和術!》一文中,也提到“推廣要推送的創意,就是洗禮目標客戶心態認知的新理念,新思維,新觀點。只要客戶的思想轉變了,思路轉變了,和我們產生共鳴了,自然建立信賴感和興趣點了。”所以,創意有變化后,推送客戶的渠道也會根據給客戶傳播的情感互動不同、信賴度不同而設置和精選不同的渠道。





       3、渠道生策略,大家很容易理解。比如視頻渠道,推廣策略就是發視頻;社區論壇,推廣策略就是論壇活動、互動發帖等;微博平臺,推廣策略就是微博營銷、微博活動、微博粉絲互動傳播等;微信平臺,推廣策略則是公眾號發文,微信群推廣宣傳等等。渠道不一樣,采取的推廣策略就不一樣。同樣的,銷售渠道不同延伸出的促銷策略方法不同也是這個道理。

       4、策略生傳播,這個也比較好理解。就是我們不管是推廣策略還是促銷策略,只要策略使用得體,讓客戶感興趣了,自然容易引起客戶的傳播以及好評了。

       5、傳播生客戶,這里具體指的實際上就是在做好口碑宣傳、品牌宣傳的基礎上,自然就可以有更多潛在客戶被吸引來,這就是傳播生客戶的道理。

       今天我們講解了營銷五行之間相生互動的關系,下一講我們講解他們之間是如何陰陽對立和統一的。掌握營銷的陰陽五行,一定可以幫助大家更好地做好營銷工作,把握營銷精髓和方向。






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