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名博士:互聯網+時代:如何用互聯網思維做好網絡推廣?

作者: yongchun8602  上傳時間:2016-04-11  瀏覽:150


      




      中國互聯網從1994年接入,發展到今天,已經有整整21年的歷史了。從最早的門戶網站時代到搜索時代、電商時代、社交時代,最后是目前最典型的互聯網+的時代,網絡營銷推廣也隨著時代的變化不斷升級完善。我們今天熟知的門戶廣告、搜索引擎CPC廣告、購物返利的CPS廣告、基于數據營銷的SNS社交廣告,都是在互聯網21年歷程中,不斷探索演變的推廣模式。那么在今天互聯網+的時代,我們又如何運用互聯網思維開展有效的網絡推廣呢?

  一、互聯網思維第一特性:用戶思維

  所謂用戶思維,顧名思義就是用戶體驗第一,用戶口碑第一。為客戶提供最佳的用戶體驗獲得良好的用戶口碑。網絡推廣中如何獲得極致的用戶體驗和用戶口碑傳播呢?

  1、我們推送給目標客戶的廣告創意信息、品牌理念信息要給用戶帶來共鳴和互動的體驗。任何產品背后都是情感的需求:智能手機背后傳遞的情感是我們對高品位生活的追求;品牌服裝背后傳遞的是我們對成功氣質的追求。客戶追求的優越感、榮譽感、成就感、滿足感、認同感、同情感、安全感等等都是我們在用戶體驗中可以挖掘推送的關鍵點。在名博士之前的一篇文章《淺談網絡推廣的道和術》一文中就談到,網絡推廣,推什么比怎么推更重要,挖掘產品背后目標客戶人群的心理特征,心態需求,攻心為上,推送能夠與客戶產生共鳴的新理念|新思維等,才是推廣的王道。只要在創意上與客戶同感共鳴了,自然就可以得到極致的用戶體驗。而且,與客戶產生互動共鳴的素材,才是真正可讀性強的素材,更是能夠做成具備傳播價值的素材實現粉絲間自由轉發傳播。

  2、用戶思維最直接受用于推廣的一種手段就是社群營銷推廣。所謂社群,就是基于一定的愛好、興趣、事業、活動等因素聚集在一起的人群。要想把推廣的用戶體驗做到極致,關鍵要將我們的目標客戶群體根據愛好、興趣、事業、地理位置、職業特征等進行細分和切割,然后針對每個細分的市場推送最合適的創意素材。打個比方,假如您是做手機行業的,是否可以把手機人群分為情侶手機人群、時尚手機人群、學生手機人群、老人手機人群、手機游戲人群、手機應用人群、手機發燒友人群等,雖然都是手機的潛在目標人群,但是這樣細分,我們是不是就可以將傳播創意做得更細分,更極致化!只要市場細分到位,我們就一定能在細分市場上殺出一條血路,聚集大量的推廣人群。

  二、互聯網思維第二特征:跨界思維

  基于粉絲經濟營銷模式的互聯網+時代,跨界整合為諸多互聯網創業者提供了更豐富的贏利模式,一部分“掛羊頭賣狗肉”的創業者正在不知不覺中賺足了財富。就像很多營銷人熟知的目前很火的一款APP節目“羅輯思維”,羅胖給大家每天分享豐富的思維話題,大家免費聽,似乎我們不知道這般人為啥免費服務,他們靠什么掙錢呢?這家公司實際上卻是賣書的,而且就依靠這樣的平臺書籍銷售額超越了很多的書籍電商平臺。

  網絡推廣的創意設計,也同樣要具備跨界思維。我們分享的內容,千萬不要局限于自己的產品,自己的行業,而是圍繞產品客戶群,為客戶提供產品周邊甚至跨界的創意文案。比如,一家賣茶葉的公司,在互聯網上開通了3個微信公眾平臺,其中一個是談茶葉的養生之道,另外兩個全部是談商業模式、企業管理之道、經營之道的平臺。為什么要這么做呢?因為這家公司賣的高端茶葉就是重點賣給企業家等社會精英人群的,而且也通過這些企業家發展網絡招商代理。所以,這家企業在講解商業模式、企業管理之道、經營之道的微信文章中,會把自己的企業用第三方的口吻做成企業經營服務的成功案例來間接宣傳,自然客戶信賴度和傳播度更容易提升效果了。

  所以,名博士認為:我們的推廣創意,完全可以跨界思考對客戶有價值的信息,而且跨界后,用間接推廣更容易達成宣傳的效果。

  三、互聯網思維第三特性:連接思維

  互聯網+最大的特征就是連接一切,代表網站與網站的數據連接、移動互聯網與傳統互聯網的連接、互聯網與物聯網的連接、線上與線下的連接、人與人之間關系的連接等。連接的思維,讓互聯網實現了大數據資源共享的優勢。

  網絡推廣一個重要的方式就是傳播推廣,在名博士的另外一篇文章《網絡推廣技巧:如何低成本高效益實現傳播推廣?》中提到過,在微信營銷推廣中只要設計大眾感興趣、有趣味性的話題,就很容易激發起朋友圈的傳播轉發。而且,只要內容足夠有吸引力、傳播力,就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強大力量,讓強大的素材成為連接人與人之間的紐帶,在今天互聯網+,連接一切的時代,我們的營銷推廣,就是要做到人與人之間的連接,讓朋友的朋友,甚至朋友的朋友的朋友,都能成為我們傳播中的每一個節點。

  所以,如何用互聯網思維做好網絡推廣呢?重點把握三點:為用戶提供極致體驗的推廣創意;基于用戶需求提供跨界的知識素材;基于社群的關系實現人與人之間大量的分享傳播。做好這三點,我們一定能把自身的營銷推廣工作做到極致。





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