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名博士:你真的懂什么是推廣嗎?推廣與宣傳的區別和聯系

作者: yongchun8602  上傳時間:2016-04-11  瀏覽:212


     





       你真的懂什么是推廣嗎?推廣與宣傳有什么區別和聯系呢?

  在講這個話題之前,我們先講一個大家比較熟悉的事情。

  我們想一想,在您當地的市委政府機構中,是有市委宣傳部呢,還是有市委推廣部呢?市委宣傳部,對吧?再想想您所在的公司,是有市場推廣部呢,還是有市場宣傳部呢?您一定想說,肯定是市場推廣部啊!

  對了,您說的沒錯。但是為什么我們的政府組織機構設置的是宣傳部,而我們的公司機構設置的就是推廣部呢?推廣和宣傳是有區別的吧!

  我在昨天的文章《網絡推廣的道和術》中提到過,網絡推廣就是把一些對客戶有價值的新理念、新品牌、新思想等核心創意推送給目標客戶,讓目標客戶逐步理解和接受認同的過程。請注意,推廣推的就是對于客戶來說,比較新的理念和想法,然后讓客戶逐步接受認可后,才能更容易產生銷售。推廣是一個循序漸進引導的過程。

  而宣傳則完全不一樣!

  您想想,怕上火,怎么辦?大家肯定都知道,當然是喝王老吉!您為什么一下子就想到是王老吉,難道喝加多寶,和其正不行嗎?

  好空調,哪家造?格力造,是吧!大凡看看廣告的人,都知道,好空調格力造。那我問您,你真的用過格力空調嗎?為啥你要說好空調是格力造的?美的的不好嗎?海爾的就不行嗎?

  其實這兩個小的例子,名博士想給大家表達的就是,您是被別人宣傳了。您已經在不斷的口號宣傳中,不知不覺被影響了。

  所以說,宣傳就是把淺顯易懂的道理,讓大家口口相傳。請大家注意,宣傳一定是將淺顯易懂的道理,通俗易懂的常識、口號,讓大家口口相傳。

  這里我們也就解釋了之前所提到的問題,為什么我們的政府機構設置的是宣傳部,包括中央都有中宣部。因為,政府機構,要講百姓聽得懂的群眾話,千萬不要講官話。就像我們曾經都耳熟能詳的一句話“共產黨員不拿群眾一針一線”。對于這句話,哪怕是我們的祖父祖母,哪怕他們大字不識一個,他們也能明白這句話的含義,并且能口口宣傳我們黨的口碑。而企業市場推廣,則是把客戶價值、新品牌理念等,逐步、持續推送到我們的目標客戶,讓客戶逐步接受的過程。

  講明白這一點之后,我們就明白了,很多所謂的網絡推廣人員,都會簡單粗暴地將產品圖片、公司介紹、公司服務等信息,發布到相應的廣告平臺上。之所以效果微弱,原因在于,您既做的不是推廣工作,也不是把淺顯易懂的道理口口相傳的宣傳工作。當然就很難實現良好的預期效果了。

  那我們到底是該怎么做呢?我們是該做推廣呢?還是該做宣傳呢?

  答案是,掌握推廣、宣傳的核心,推廣和宣傳配合一起做。因為推廣的最高境界就是宣傳。試想一下,一些大型的知名企業,在中央電視臺打廣告,即便我們不差錢,但是黃金檔位的廣告時間也只有幾十秒。在這幾十秒內,我們能說的就只能是“怕上火,喝王老吉”、“好空調格力造”、“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”這樣一些淺顯易懂的品牌口號,然后讓大家口口宣傳。同時,當我們的口碑做到極致時,也能通過大量的口碑宣傳,實現品牌的巨大營銷效果。

  所以,要想做好我們的推廣工作,我們就要明確推廣的核心,掌握推廣最本質的意義在于推送新理念,新想法,與目標客戶產生共鳴,逐步推送的過程。同時,掌握宣傳就是把淺顯易懂,有趣有傳播價值的素材,讓大家口口宣傳。具體如何進行有效的傳播推廣,歡迎大家看名博士另外一篇文章《網絡推廣技巧:如何低成本高效益實現傳播推廣?》。謝謝大家!




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