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名博士:網絡推廣怎么做?詳解網絡推廣中的道和術!

作者: yongchun8602  上傳時間:2016-04-08  瀏覽:141


        


       網絡推廣怎么做?相信有很多的網絡推廣從業人員,以及企業家朋友,都會思考這個問題。一些網絡推廣從業人員說網絡推廣很簡單,只要掌握優秀的付費或者免費策略,把公司的產品和服務特色推出去不就OK了嗎?這話沒錯!但是,我們也有不少企業家朋友,哪怕是公司千萬級年收益的老板,也會感慨,網絡推廣真不好做啊,如何能讓我公司每天的推廣成本再降低幾千元,如何能讓推廣銷售轉化率再提高哪怕3-5個點。不然,推廣的成本越來越高,推廣越來越難做了啊!


  為什么會出現上邊說的這個現象呢?到底網絡推廣是難還是容易?在這里,我們也澄清一下,不是我們剛才談到的網絡推廣從業人員狂妄自大,更不是千萬級年收益的企業家老板就一點都不懂基本的網絡推廣,而且有些企業家老板本身也是做推廣出生的,技術能力未必就比他的市場推廣專員差。只不過是,兩人雖然對網絡營銷難易程度有截然不同的看法,但是,兩人都有一個共同的源頭性的問題,那就是只考慮網絡推廣的“術”的層面的問題,卻沒有考慮到網絡推廣“道”的層面的問題!甚至不了解什么是網絡推廣的“道”。


  什么是網絡推廣的“道”?

  道是規律,道是實質,道是內涵。道有時看不到摸不著但是卻感受得到,道有時甚至只可意會卻難以言表不可言傳。

  記得曾經名博士在一次200人的培訓會上,被一位優秀的學員問到:“老師啊,您在課堂上講的很多推廣方法和策略都非常不錯。我使用了之后,也很有收益。老師所講的互聯網上傳播推廣需要一個快速的量的積累和質的傳播,我也很贊成。可是,我現在最顧慮的問題就是,為什么按照老師的方法,或者學習一些互聯網優秀的推廣案例之后,我自己操作,總感覺自己收獲的效果是不足的。總感覺自己似乎有點像描摹一樣不能應用自如,總是達不到案例中的那種強大的推廣效果。老師,難道真的只有通過不斷地去練習,不斷地練習才能慢慢做到這種程度嗎?”


  其實,這位學員是真正懂得善于思考的。她問到了一個核心的問題。那就是網絡推廣命脈中最關鍵的內功部分。也就是我們今天要講的網絡推廣的“道”。不是網絡推廣中五要素“創意”“渠道”“策略”“定位”“傳播”的問題,而是,推廣到底推什么的問題?推給客戶一個什么樣的認同感的問題!


  可能您還不是很明白,您別急,我們一起來想一想:

  這個世界上,有兩件事情非常重要,又很難做到。那就是:

  把我腦袋里的思想裝到您的腦袋里,然后,把您口袋里的金錢裝到我的口袋里。

  請注意哦,一定是要您滿心歡喜地接受我的思想,再滿心歡喜地把錢裝到我的口袋里。甚至于,如果這種交換能夠持續,那才是真正的創造價值。


  這個事情,說得專業一些,其實就是兩個字—-“營銷”

  什么是營銷?營,就是營造塑造客戶價值,銷,就是銷售成交客戶認同感。營和銷是一體的呢,還是分開的呢?您可能告訴我說,營造塑造客戶價值,是市場策劃部來做的,他們每天一部分重要工作就是包裝企業產品與品牌的客戶價值;銷售成交客戶認同感,是銷售部的事情,他們每天都在拜訪客戶,想方設法與客戶建立好感、信賴感和認同感,最終成交客戶。所以,營銷中,營和銷是分開的。


  錯了!我不得不認真負責地告訴您,您確實錯了。是的,很多公司都有市場策劃部的,都有專職銷售部的。大家分工明確,更加專業。但是,我們千萬不要被這種表面的分工現象所迷惑。分工明確沒問題,工作可以分工,營銷不能分工。營和銷絕對是一體的。營中有銷,銷中有營。什么意思?塑造客戶價值的時候,不當要把廣告傳達到客戶的內心中,更要宣導和傳達一種新的理念、新的觀點給到客戶,并且要讓這些新理念、新觀點盡可能的追求與客戶產生共鳴,這樣,“營”的過程中本身就立足于在銷售認同感、信賴感了,是要與客戶產生情感對接,情感溝通的!“銷”呢?銷中有營,優秀的銷售人員,一定也是懂得營銷塑造產品、公司、服務以及自我形象的高手。銷售如果不懂得營造,或者您的整個銷售過程不需要營造的成分,那么,這份銷售工作很大程度上就是一份服務的工作了。比如便利店的店員,他的銷售工作本身就是服務工作,他賣的80%的產品是根本不存在客戶抗拒點的,那么自然也就不需要店員再去營造客戶價值了。


  說到這里,大家就明白了,營銷要做的事情,就是塑造客戶價值的同時,引導和建立客戶認同感。請大家注意,引導和建立客戶認同感才是最重要和更有價值的。那么,怎么引導和建立客戶認同感呢?那就是從營銷的全程入手,把握產品背后客戶群體的情感需求、理念需求,推送一種對目標客戶有價值的理念,推送一種對促進客戶購買產品有幫助的理念,打情感牌,才是營銷的王道。


  講到這里,可能有小伙伴問了,你不是講推廣嗎?怎么開始講營銷了?哦,您看哈,請問營銷是不是就是做兩件事,推廣和銷售呢?那么我們剛才講了半天的“營”,請問是不是指的就是推廣啊?


  所以啊,什么是推廣的“道”呢?那就是推廣就推,洗禮目標客戶心態認知的新理念,新思維,新觀點。只要客戶的思想轉變了,思路轉變了,和我們產生共鳴了,自然建立信賴感和興趣點了。這個時候,再賣產品不是水到渠成嗎?從今以后,您的推廣,絕不只是推送產品價值、企業特色服務等關于我們自己的內容,而是要推送客戶情感、心理需求的那份理念、思維、想法。

  舉一個例子,曾經一位賣“延時噴劑”的伙伴找到名博士,讓我幫他想一條產品的廣告語。于是,我們之間產生了如下對話,全部都是我問他答,自然引出答案的:

  問:請問您的這個產品什么人會用呢?

  答:中年男性,年齡在30-45歲左右吧!

  問:他們為什么要用我們的這個產品呢?

  答:因為他們有早泄的現象啊!

  問:為什么他們會早泄呢?

  答:因為他們腎虧啊!

  問:為什么他們會腎虧呢?

  答:因為他們大多都是壓力大啊!


  好的,答案基本已經出來了。我們一起想一想,壓力大,是不是中年男性最大的特征呢?人生30-45歲階段,正是中年男性最值得拼搏發力的一段黃金時間,同時,也是壓力最大的時間。來自家庭、企業、社會等等的諸多壓力,都可能全部壓在這個一家之主,頂天立地的漢子身上。男兒有淚不輕彈,再苦再難,也要堅強。這段時期,遇到再大的困難,我們都會努力站在前方,因為我們為家,為成功。遇到再多的挫折,我們都會努力站立起來,甚至越挫越勇。因為我們堅信:“我沒有退路,我必須堅持,堅持不懈,直到成功”ok,對,就是要堅持不懈。


  于是我為他的延時噴劑撰寫的廣告語“堅持不懈,男兒本色”,一語道出產品功效,更道出了目標客戶群體心中深有同感的情懷。

  這就是網絡推廣的“道”,網絡推廣,推什么比怎么推更重要,挖掘產品背后目標客戶人群的心理特征,心態需求,攻心為上,推送能夠與客戶產生共鳴的新理念|新思維等,才是推廣的王道。


  什么是網絡推廣的“術”呢?

  所謂“術”就是戰術、方法。這個很好理解。

  天下推廣,從術的層面來講,只有兩種方式:精準推廣、傳播推廣

  所謂精準推廣,就是建立在市場分析確立目標客戶群體定位的基礎上,將對目標客戶群體有價值的品牌廣告創意,通過客戶經常關注和信賴的信息傳播渠道,再結合有效的推廣策略,最終傳達給目標客戶的有目標有策劃的營銷活動,如果客戶對我們推送的品牌廣告創意信息有興趣,產生共鳴,更愿意自動幫我們分享傳播給更多的人的話,我們的精準推廣就做到位了。關于怎么做精準推廣,歡迎大家看一下名博士的另外一篇文章《什么是網絡推廣?中小企業網絡推廣怎么做?》


  所謂傳播推廣,就是專注做具備傳播價值的素材,讓這些素材,通過少量的傳播,就可以借助朋友圈的人際關系,實現大面積的傳播推廣的過程。這種方式是目前微信時代最值得推薦的推廣方式,因為它容易掌握,更重要的是工作量小,成本低。但是收效更大!詳情大家可以看一下名博士之前發布的另外一篇文章《網絡推廣技巧:如何低成本高效益實現傳播推廣?》


  由于文章篇幅問題,我們就不再闡開講解更多關于網絡推廣術的層面的問題了。

  講到這里之后呢,相信大家也都對推廣“道”與“術”的層面的問題都有了一定的認知了。也有伙伴看內容看的很辛苦,這么長的文章,能堅持看到最后,真心感謝!也希望名博士的文章對您的營銷推廣有一定的幫助。


  另外,結尾處,做一個小的互動,大家通過今天的學習,思考一個問題:推廣和宣傳一樣嗎?推廣和宣傳有什么區別和聯系呢?如果有興趣的伙伴,歡迎大家在下方評論處留言。同時,我們將在下一期的文章中解答!謝謝大家!








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