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名博士:什么是網絡推廣?中小企業網絡推廣怎么做?

作者: yongchun8602  上傳時間:2016-04-07  瀏覽:166


        什么是網絡推廣?

  我們先看看一些主流權威平臺對網絡推廣下的定義是什么?

  百度百科對網絡推廣的定義是:“網絡推廣籠統地說,就是以產品為核心內容,建立網站,再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給消費者的一種推廣方式。常見的免費網站推廣就是發帖子、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體營銷等,付費推廣就是百度推廣,搜搜推廣,谷歌推廣,360推廣,搜狗推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等方式;狹義地說,網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣;可以分為兩種:①做好自身的用戶體驗,②口碑和利用互聯網平臺工具進行推廣。”

  搜狗百科對網絡推廣的定義是:“網絡推廣,就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。隨著網絡技術及應用的發展,互聯網已逐漸成為自成一體的營銷平臺,因此網絡推廣也被稱為網絡營銷,其功能包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。”

  360百科對網絡推廣的定義是:“網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品服務以及個人等等。網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣。”

  互動百科對網絡推廣的定義是:“網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。隨著網絡技術及應用的發展,互聯網已逐漸成為自成一體的營銷平臺,因此網絡推廣也被稱為網絡營銷,其功能包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等等方面。”

  MBA智庫百科對網絡推廣的定義是:“網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。狹義地說,網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣,而不是做其他的事情。廣義上講,企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動. ”

        從以上定義看出,在當今的互聯網時代,還沒有一個對網絡推廣深入研究,精準細化的定義。大部分認為,網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動,然后列舉出一系列網絡推廣措施和策略,統稱為是網絡推廣!

  但名博士認為,以上對網絡推廣的定義是不全面的,也是不系統和沒有任何實質意義的。外行人講“網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動”還說的過去,但是作為行業內多年從業經驗的人,這樣對網絡推廣下定義,無疑是很不專業的說法!

  名博士對網絡推廣的定義-網絡推廣四要素

  名博士對網絡推廣的定義是:“網絡推廣,就是建立在市場分析的前提下,將目標客戶群體有價值的創意信息、創意廣告通過客戶經常關注和比較信賴的信息傳播平臺,結合有效精準的傳播策略,最終傳播給意向客戶的有目的、有策劃的營銷過程。”網絡推廣包含四要素:創意、渠道、策略、客戶。


      對于中小型企業,如何理解網絡推廣四要素呢?

  1、客戶定位:越是中小型企業,基于充分的市場調查基礎上的客戶定位顯得尤為重要。因為,中小企業,本身資金和實力都非常小,抵御風險的能力也很有限。這就需要我們先對目標市場詳細做好細分優化工作,給我們的目標客戶群體進行畫像,以年齡段、收入水平、興趣愛好、社會階層等方面多維度進行畫像,選出屬于我們的利基市場,這樣才是后續進行推廣宣傳,選擇長尾關鍵詞定位的關鍵。


  另外,客戶細化定位之后,我們要采取“客戶網絡”“獵犬計劃”兩大營銷策略來進一步拓展客戶端數量和質量。所謂“客戶網絡‘指的是,通過SNS社會化媒體平臺,搭建和擴展客戶的相關人脈圈子,組建像阿里巴巴商友圈這樣的交流圈,組建像Q群這樣的話題討論群,把相關的客戶群體吸引到一起進行有效的宣傳推廣,這樣的話,通過客戶積極拉進相關好友的方式,也可以有效地協助我們實現客戶的積累和拓展。


  ”獵犬計劃“代表的是什么意思呢?所謂獵犬計劃,就是指,在營銷當中,我們需要像獵人擁有獵犬一樣,擁有我們的一批顧問專家,名人資源。大家都知道,獵人出去**,都需要帶一只獵犬,獵犬有什么作用呢?一來是獵犬的聽覺和嗅覺都比獵人要好很多,所以,它可以敏銳地發現獵物,是獵人最好的耳目,另外,獵犬有一個非常強的優勢,那就是奔跑速度。在獵人射擊獵物未能百發百中的時候,獵犬可以憑借很好的奔跑速度追擊獵物。試想一下,如果我們在營銷中,也有這樣一個好的幫手,提早可以幫我們嗅到客戶的來源,在我們和客戶溝通即將失敗的時候,他們又能從側面給予很好的支持,比如名人以身說法,這樣是不是更好地加強了客戶對我們的信賴度?


        所以,客戶定位,所要做的事情,就是詳細的細分市場,結合自身的優勢,找到我們的目標客戶群體。同時,對目標客戶群體建圈子,搭平臺,讓他們能聚合起來,在細分客戶之后,找到客戶中有權威性的草根名人作為我們的顧問專家,進一步提升我們在目標客戶群體小眾范圍中的知名度和美譽度,本身就是一種很好的推廣。


  2、品牌創意:所謂品牌創意,就是指我們要以什么樣的形象展現在客戶面前的問題。有句話叫做”推廣宣傳,推什么比怎么推更為重要!“好產品是營銷的根本。好產品基礎上,深入塑造包裝后的品牌創意更是現代營銷所需要的有力武器。


  品牌創意包含:品牌故事、企業簡介、發展歷程、文化理念、產品特色、服務品質、促銷活動、公共關系等八大方面。這八大方面,都是圍繞一句可以傳播的品牌口號來展開的。


  比如,蒙牛集團,他的品牌口號是”蒙牛-只為優質生活“,”蒙牛-只為點滴幸福“,不是說蒙牛有兩個品牌口號,而是不同階段,蒙牛先后使用了這兩種品牌口號!


  我們以蒙牛在百度展示的品牌廣告來詳細介紹:

         在蒙牛的品牌專區廣告中,首先點出品牌口號“只為點滴幸福”,然后第一幅通過“蒙牛精選牧場純牛奶,精心選擇,只為更好的牛奶”,從產品特色亮點的角度,體現了“蒙牛只為點滴幸福‘的品牌理念。


          第二幅廣告,我們看出,蒙牛在品牌故事上也詳細講述了”優益C“子品牌對于腸道的健康性,也充分體現了其”只為點滴幸福’的理念。


  其余關于“企業簡介”、“發展歷程”、“文化理念”、“促銷活動”等,對品牌理念的印證和突出,蒙牛所做的行動,自然大家都更了解了。在此,我們不做累述。


  在我們中小企業來說,品牌創意,創意素材就是我們的網站,還有我們的促銷活動,以及我們在網上發布的很多廣告信息,在QQ群發的信息,微博、微信上發布的信息等,這些統稱為廣告素材。這些素材,是我們和客戶初步交流的工具,所以,素材如何寫,非常關鍵。不是隨意寫一些網址、或者寫一些大面積的打折吆喝的促銷廣告就OK的。


  素材要好,體現在客戶看到我們的廣告,比如一篇文章,他愿意讀,一張圖片,他覺得圖片有意思,能記得住。而不是看到文字,馬上就很反感。記住一點就是”細節決定成敗”,營銷素材的專業度,細化度決定客戶會不會愿意信任我們,這點很重要;

  3、推廣渠道和推廣策略:渠道和策略是相輔相成的,缺一不可。不同的渠道決定使用不同的宣傳策略。精準的信息傳播渠道,其實我們要找的就是我們的客戶經常關注,而且比較信賴的網絡信息平臺。這方面的信息平臺,百度搜索引擎肯定少不了,很多人購物搜索,信息搜索都離不開百度,此外,社會化媒體比如微博、微信、一些人人網、豆瓣等網站媒體也不斷興起了,這些也是很多客戶經常光顧的平臺,在我們起步做推廣宣傳的時候,最為關鍵的一點就是找對推廣宣傳的渠道。渠道找對了,事半功倍。當然,針對不同的行業,只要我們了解清楚行業客戶特點,再結合對同行的調研,就很容易找到自身產品和品牌推廣的渠道了!


         所謂推廣策略,說白了,就是我要想辦法,如何讓我的信息更容易被客戶看到,如何讓我們的信息更吸引客戶,如何讓我的信息更激發客戶的購買欲望;這里聽起來容易,做起來難。具體到我們的平臺,我們要做的是以下幾點:


  百度平臺,就是做好關鍵詞選擇,針對關鍵詞,我們來做站內的優化和站外的外鏈發布。SNS社區平臺,我們要做的就是將平臺空間都優化好,優化好之后,做好日常的信息發布。其余的渠道,大家可以百度搜索您行業的同行,把同行在百度展現的前十頁瀏覽一遍,您一定可以找到您的目標客戶關注的信息渠道。


  中小企業網絡推廣要怎么做?

  所謂”兵馬未動,糧草先行”,用在我們的營銷上,代表素材的重要性。推廣工作,第一步不是急著發信息,而是準備好,我該發什么信息更重要。所以,這塊,請您先整理好宣傳推廣素材,初步優化好我們的店鋪以及產品介紹軟文。一切準備就緒后,開啟推廣就不難了;


  第二,有一句話叫”要致富,先修路”,這話,用在我們的營銷上,代表渠道的重要性。渠道鋪設廣泛,有廣泛的信息傳播渠道和銷售渠道了,我們的營銷效果自然就起來了。這里的渠道有銷售渠道和宣傳渠道。銷售渠道,對于B2C電商,您可以開通網站、淘寶店、拍拍店,加盟CPS返利網協助分銷、加盟團購網協助分銷,這些都是您的分銷渠道;而對于宣傳渠道,就是我們剛才說的百度、SNS平臺、行業性平臺等。我們要做的就是在素材整理的同時,注冊好這些信息宣傳網站,注冊裝修好我們的空間之后,后續渠道就算建立好了。


  第三,細化我們的渠道和素材,結合促銷活動,堅持3個月;











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