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呂軍:傳統企業移動互聯網的入口思維

作者: pcl345  上傳時間:2016-03-09  瀏覽:163

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1、不“觸網”企業將停下來,PC網讓企業跑起來,移動網讓企業飛起來

2、一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統,一個系統干不過一個平臺,一個系統干不過一個趨勢,一個趨勢干不過一個周期

3、復雜的事情簡單做,你就是專家;簡單的事情重復做,你就是行家; 重復的事情用心做,你就是贏家。

4、天才就是重復次數最多的人

5、硬廣告不如軟廣告,軟廣告不如參與感

6、發比寫重要10倍,互動比發送重要十倍

7、個人資產儲蓄在關系鏈,而不是在銀行,未來最有價值的人是擁有強關系鏈的人!

8、六度空間定律:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個,也就是說,最多通過五個中間人你就能夠認識任何一個陌生人, 充分擴展關系鏈就可拉伸生意鏈!

9、傳統企業需要先加上互聯網,即先加上互聯網這個渠道,再互聯網+,即用互聯網來改造整個傳統企業!

10、寧做榴蓮不做香蕉,討好喜歡我的人,讓愛的愛死、恨得恨死

    雷軍又有雷人之舉,6000萬投資“愛空間”用O2O模式玩“互聯網家裝”。打出的誘惑是:高標準超低價,699元/平;高質高效,20天完工交付。

不管這是炒作還是布局,我們來分析分析其背后的邏輯。

首先,抓住了眾多人的“痛點”,家裝是很多人的痛,一是設計和布局問題,二是產品、配件尤其是預埋件的質量問題,三是工程質量問題,四是環保問題,五是工期問題,雷軍和專業公司及專業人員合作,從痛點入手,這是第一個入口。

更重要的是,雷軍在下一盤大棋,前端低價(699元/平)高效(20天工期)是要搶占“家居”前端,第二步通過家具和軟體盈利,更重要的是第三步,他在搶占“智能家居入口”,比如在住戶家中布局一個個“小米”入口端,如智能插座、路由器、智能電視轉化器等等,以后住戶家基本上與生活息息相關的事都通過“小米端口”了,這就布下了天羅地網,電視臺僅僅是內容(節目)提供商了,也就是說他直接從用戶端反過來顛覆四大網絡:電視網、PC網、移動網、電力網,最后四網合一,就叫“米網”,同時顛覆家電和家具供應廠商,逼其向“小米”標準靠齊。

傳統企業如何打造移動端入口:

1、 基于LBS(基站定位)的入口,以實現后續增值服務,分別是阿里旗下的高德地圖、百度地圖和騰訊屬下的搜搜地圖。

2、 基于SEO(搜索引擎)的入口,以實現后續增值服務,分別是手機百度、360好搜、新版微信的內置搜索。

3、 第三方支付平臺:這既是一個入口,也是線上支付方式,分別有支付寶(阿里巴巴旗下)、財付通(騰訊公司,騰訊拍拍)、百付寶(百度C2C)等,誰支付平臺用戶多、交易額大,誰的現金流就越充足,手續費也越多,移動金融競爭就更有優勢,這是錢脈,更是“命脈”,所以支付入口是大佬們的必爭之地。即使倒貼也要先搶占這個入口,所以快的打車和滴滴打車火拼就能夠理解了。另外,請各位看官今年春節好好搶大佬們發出的紅包吧。

4、各種“商號”:如微信訂閱號和服務號,百度直達號,目的都是讓客戶迅速找到商戶。

當然,不管BAT還是小米、360等,搶占的主戰場是以手機為主的移動終端,搶占的關鍵是入口,對象是人,重心是給人的價值和體驗。

從目前入口來看,騰訊以PC版QQ、**QQ、微信(微信紅包)、滴滴打車、搜搜地圖、財付通等大用戶群為基礎似乎占了一些先機,另外,6.1版的微信又增強了搜索功能,其SEO(搜索引擎優化)也更加強大,這些入口有些是搶用戶和流量,有些是搶鏈接以期提供增值服務!

傳統企業如何錢爭取更多高效入口?

1、網站優化,將給自己看的“墓碑”式網站改造為給客戶看的“營銷型”網站;

2、網站細化,面對客戶對象行業領域或根據產品類別不同,可能有必要細分出幾個網站,增加專業性,更重要的是便于準客戶通過搜索的方式檢索到;

3、百度直達號,可以通過移動搜索需求精準匹配、@商家賬號直達服務、手機百度“發現”以及百度地圖“附近”等方式幫助商家大量拉新客戶,這對街面商戶很管用;

4、基于微信的圈子營銷、社區營銷,加入直銷返點的方法,將客戶變成業務員,實現極低成本的渠道擴張和客戶裂變,這種模式上海轉吧網絡科技有限公司在大力招商和地面推廣;

5、無論新產品發布還是招商,充分借用移動互聯網進行預熱和傳播,并鎖定重點群體進行針對性內容的精準推送,重點在收集門窗行業經銷商和準經銷商資料(這一點是容易做到的),通過微信、短信、QQ、郵件等各種入口方式進行精準推送應該更有效果。


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