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呂軍:6個關鍵詞全面理解互聯網+時代企業主的生存狀況

作者: pcl345  上傳時間:2016-03-07  瀏覽:177

互聯網+時代下的企業生存背景

2015年是互聯網元年,互聯網+首次列為國家戰略!國家在轉型、經濟在轉型、市場在轉型,下面通過幾個關鍵字了解一下移動互聯網背景下的企業現狀!

關鍵字一: 轉型

“我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了”

當諾基亞CEO約瑪·奧利拉公布同意微軟收購時最后說了一句話:“我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了。”說完,連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。

諾基亞曾經是一家值得敬佩、尊敬的公司,它的精彩案例至今還熱乎乎的躺在在很多MBA的教材里面,但是巨人已經倒下了。它并沒有做錯什么,只是世界變化太快!他是被時代拋棄!

不擁抱互聯網,會被互聯網拋棄,不轉型互聯網,死路一條,轉型方法不對,也是死路一條!一切都在于你的選擇。不管你愿不愿意,它已經存在在這里。

關鍵字二:跨界

“消滅你,與你無關!”

有互聯網思維意識提前轉型的企業很野蠻地搶走你的生意。讓老板們焦慮的是這種跨界顛覆似乎防不勝防,難以抵擋,更不知道如何出手反擊,最可悲的人怎么死都不知道,不知道你的對手在那!

小米只是賣手機嗎,未來賣大米可以嗎?滴滴打車只能是提供交通出行嗎?

如果你想開好一家餐館,知識就是你知道開餐館,需要廚師、需要好吃的菜品,需要客流、需要客戶滿意、需要食品衛生等等;見識就是你知道現在很多客戶選擇餐廳,都上大眾點評網、美團,餓了嗎或者通過手機下單,見識就是你知道現在有“雕爺牛腩”這類的跨界打劫的餐飲企業,在只有一家店剛開業兩個月還不盈利的時候,就被人投資6000萬估值4個億,現跨界打劫美容業,做了一款app,上線半年,估值3億美金!
如果你是做教育的,知識就是你知道做教育行業,需要老師、需要課程、需要銷售、需要服務。見識就是網易、騰訊等很多巨頭都開始進入教育領域,還有很多類如yy語音軟件,在不久的將來知識類的培訓和教育都可以在互聯網上實現,甚至全都免費,見識就是將來很大一部分講師和客戶之間不再需要培訓公司這個角色了。

知識是你把提升公司的利潤作為唯一的方法,見識就是你還知道,有的公司在虧損的情況下已經登錄資本市場。所以作為老板,從某種角度講,見識比知識重要。
1、邊界內知識,常識,邊界外見識:邊界內知識,常識,邊界外見識,一般人生活在已知世界,你不知道東西并不代表不存在
2、悟到的,體驗過叫見識:書本的,聽到的,為知識,悟到的,體驗過叫見識,叫智慧,(讀萬本書不如走萬里路,走萬里路不如閱人無數)為什么很多朋友上很多課,學了很多方法,回去用不出來,因為在課堂上很激動,回去路上左右晃動,回到家里一動不動!

3、見識即預見的能力:普通人學知識,高手有見識,見識大于知識,成熟大于成績,見識即預見的能力
如果還不借用互聯網思維和方法,可能也就是一年或二年,你的企業被同行或跨界打劫的,看不見的對手遠遠把你摔在了后頭,永遠不得翻身!

關鍵字三:危機

互聯網和移動互聯網的瞬猛發展,幾乎每一個人,每一個行業領域都受到大大小小的沖擊,幾乎每一個人,每一個行業都在焦慮.都有危機,危與機是什么?

危(危險):在無數企業在轉型,無數企業在倒閉,原來的客戶的流失和被搶走,業務銷售額下降,而人工成本和物價上升,產品利潤走到盡頭。

當下老板日子好過嗎?
越大老板越不好過,這個不好過,一直持續至少二到三年時間,冬天還沒有正式來臨,到今年年底到明年,中國大比例民營企業四面八方將大批倒閉,通通消失,告訴你,這不是危言聳聽,也不是跟你開玩笑,中國民營企業峰會在深圳開的時候,政府首腦也透露這個信息,即將倒閉一大部分企業,中國政府不是逼你們倒閉,這是一種趨勢,沒有辦法,如果不讓一些產能過剩,沒有太大競爭力的企業倒閉,這個國家不可能有未來,整個經濟結構必需要改變,這種過于勞動密集型沒有太多附加值的企業要走向滅亡,如果作為一個老板在這個高度上沒有意識,沒有戰略眼光,過去偶然機會,走到今天,今天是必然失敗,這一次經濟危機比97-98的亞洲金融危機更加兇猛!

告訴你,未來三到五年將是民營企業最低谷一年,以前中國首富都是房地產的,現在都是科技互聯網的,過去首富和現在首富有什么區別,以前是百億,現在是千億,對于有理想,有夢想,懂趨勢的企業家將是最好的機會,人生最好的機遇,抓住這一波,下一波財富就是為你擁有!時代在變,生態在變,外部規律在變,時代在變,我告訴你,現在的生意低迷還不是壓力最大的,最大壓力是面對今天的生態環境,生態規律你不明白,迷茫,困惑,一竅不通,你以前可以參考同行,今天沒辦法參考,互聯網+,作為行業創新的標準,如果不提前規劃,,一不小心,被遠遠拋在后面,現在過得好,可以更好,現在好,并不代表以后會好
傳統生意還在做加工,還在做產品,還在滿倉庫的囤貨,又賣不出,賣得出又收不回錢,賒帳,壞悵很多,因為沒有跟上移動互聯網的變化,不會設計基于互聯網的模式,不會互聯網策略和方法,傳統企業的優勢沒有了,被互聯網擠到邊緣地帶,3年就倒閉了,什么原因?是因為不懂新經濟時代的玩法?或找不到合造互聯網操盤手!

當下傳統企業老板,生意低迷還不是壓力最大的,最大壓力是面對今天的生態環境
現在企業,特別是中小企業,因為不會互聯網營銷,生存狀況非常不好!我總結有三個原因:
1、產品同質化,沒有個性,沒有價格優勢
2、互聯網或跨界經營的影響、反腐一定程度影響業務!

3、普遍負債,且負債成本高機(機會):也有人說這個時代太美好了,全民微商,90年走上舞臺實現財務自由,社交工具給企業營銷帶來很多免費社宣傳的機會,嘗到甜頭的人說,賺錢太好賺了,躺著都可以賺錢有還是沒有?

關鍵字四:90后

4億多80后、90后絕對是市場的消費主力,而他們天天泡在網絡,尤其是90后、00后,,所以當你的企業跟互聯網沒發生關系(連接)的時候,意味著4億多80后、90后跟你也沒什么關系,當他們跟你沒關系的時候,意味著他們口袋的錢跟你也沒什么關系!

90后莫七七通過微信、微博等渠道,結合公眾賬號的運營,公共賬號主要發布店鋪信息和用戶喜歡看的資訊內容,包括星座信息、娛樂八卦、化妝護膚和服飾搭配內容來吸引潛在客戶!
莫七七的梵曦諾由于不在淘寶花一分錢推廣費用做到7000萬業績而被譽為淘寶神店!
微商啟動后的頭40天,已經完成10個一級代理的招商,銷售量超過500萬 !
你知道一個94年還沒有畢業的大學生,如何通過一個“再來一塊”黑塘,一年賺600萬,近500個代理商幫
85后微商創業英雄吳召國從50萬到1億,從地下室創業到13層獨立總部大廈,再到人民大會堂辦年會,只用了不到一年半時間!


關鍵字五:中國夢

時代變了,玩法變了!

天變了,政策變了!
張天一,研究生畢業出來賣米粉,受到總理接見,
現在各行業都在玩眾籌,3年前眾籌是非法集資,是要抓起來**斃的,現在支持鼓勵并扶持
大眾創業,萬眾創新,很多員工將出來創業,即使不創業,上班也在做著類如微商的事情!
時勢造英難,這是一個草根崛起的時代,一個前所未有的時代!
當今全球影響最深遠的變量就是中國的強勢崛起。一個真正的強國必須有一批全球一流的國際化企業。韓國的崛起伴隨著現代汽車走向世界,戰后日本的經濟騰飛為松下電器開展全球布局奠定基礎!


五十年前,美國人提出美國夢,讓美國成為世界第一強國!而今天我們提出中國夢,中國夢將凝聚每一個人的力量和承載每一份夢想!
中國夢即將引領全球,中國夢幫助整個中華民族崛起,讓中華民族有可能成為整個星球最偉大、最驕傲的民族!


關鍵字六:互聯網+

“互聯網”三個字拆分開了就是互表示“互動”,聯表示“連接”,網表示是否“在線”,

建立微信公眾平臺了嗎?有就表示你企業在線了,產品連上網絡了,

連接表示你和多少網民(多少微信好友)發生了連接,

互動表示你可以有多少網民發生互動!

“互聯網+”關鍵詞:連接-融合,優化-改良,轉型-升級,跨界-顛覆
互聯網+:
1、升級產品:優化、改良
2、新商業模式打造

3、線上線下同步升級

在這個資訊高度發達,營銷手段層出不窮的互聯網時代,企業的營銷到底該怎么搞?

APP?微博?微信?視頻?社群?口碑?網紅?到底哪個勝出?

營銷的根本勝在技術,還是勝在人心?網絡營銷矩陣到底該如何搭建?

【順勢而為】
一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統,一個系統干不過一模式,一模式干不過一個時代!
產品解決持續問題,營銷解決相信問題,團隊解決做強問題,模式解決速度問題,資本解決做大問題!
今天的商業環境不一樣,順勢而為,順勢者昌,逆勢者亡
案例:最低調的上海首富郭廣昌,靠關系,今天也有麻煩
宗慶后,前二年生意靠渠道,現在過得也一般
烏龜和兔子賽跑那個贏?
答案是不確定那個會贏,主要是看游戲規則,看賽場是在水里還是在陸地?
面對無法阻擋移動互聯網,請問大家是造船出海還是想借船出海?
【選擇比努力更重要!】
人騎上自行車,兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右;人開上汽車,一腳輕踏油門1小時能夠跑100公里左右,超過200就車毀人亡;人坐上動車,閉上眼睛1小時也能跑300公里;人登上飛機,吃著美味1小時居然跑1000公里!人還是那個人,平臺不一樣,載體不一樣,結果就不一樣了!所以選擇比努力更重要。


【沒有成功的企業,只有時代的企業】
有個老板叫張張瑞敏,品牌叫海爾,曾經最受人尊重的民營企業,國內唯一上哈佛大學成功案例的企業!曾經絕殺全國市場兩大利器,在移動互聯網時代,8萬產業工人和3萬家門店反成包袱,最大優勢反成劣勢!張瑞敏也被稱為最具互聯網思維也是最有危機感,辦公室墻上掛的8個字:》:“戰戰兢兢,如臨深淵,如履薄冰。”還有一個泰坦尼克號模型,提醒自己不留神公司會沉沒,提前把公司裂變2000家,避免出現類如諾基亞、柯達等巨人倒下悲劇,逃過一劫!自己說出了一句經典的話:自殺重生、他殺淘汰!他自己革自己的命,因為趨勢大于優勢!這叫見識,(預見)
新東方俞敏宏被看不見對手跨界打劫!已經在轉型,前景并不樂觀,拭目以侍!
有一家公司從來沒有做過手機,2014年卻一年賣出 6112萬臺手機,估值450億美金,這家公司叫小米!比爾蓋茨預見未來每人一臺電腦成為全球首富,雷軍預見每人一部智能手機成為科技界紅人!
我們來看滴滴,他們是否有出租車?是否有司機?沒有。滴滴估值300億美元,我比較了一下,那些做汽車上百年的汽車公司,干了這么久不如一個做APP軟件的,這不就是APP軟件嗎?他把司機和乘客連接起來,只是連接,沒有擁有,史無前例

時代在變,生態在變,傳統生意靠賺差價,低價買進,高價賣出!今天賺差價模式已經過去,免費模式不是到來,是即將過去,貼錢模式已經到來,
先知先覺經營者,后知后覺跟隨者,不知不覺消費者!很多老板過去成功了,就靠他一直堅守的那一條成功經驗,一直不想改變,但很可悲的是這世界上唯一不變的就是變化,不改變,等待著你的就是死路一條!
在時代變化的時候,如果底座發生變化,最最重要的不是調整上面的東西,而是調整下面的東西。今天進入了互聯網時代,你的思維還是工業時代,一點機會都沒有了。在今天這個時代,最最重要的是底層代碼變一下。王石說“不是輸給互聯網,而是輸給了不信互聯網”。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
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