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互聯網營銷講師呂軍:企業新媒體營銷運營策略經驗總結

作者: pcl345  上傳時間:2016-03-07  瀏覽:169

【大型企業的自媒體移動策略總結】

  微信是強關系,以服務為主。微博是弱關系,以營銷和品牌推廣及PR為主。但所有移動渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP。“微博拉新、微信客服、論壇互動、app獨立。”4句話16個字成為新媒體布局的最基本的常識。

【自媒體寫推廣文案效果比企業原創好10倍以上】

  還有一個經驗是,讓自媒體人自己寫相關文案的推廣,比企業自己寫的文案,效果好10倍以上。因為自媒體人從第三方觀點來寫,可信度高,而企業自己或廣告公關代理公司的文案,寫自己的企業文案,心中只有自己的企業與產品優勢,而沒有讀者。

【現在做微博微信廣告區別】

  經驗是:互動性強的推廣,如抽獎、論壇邀請、培訓、贈送、調查等,涉及人頭活動的,請做微信推廣(朋友圈及公眾賬號),微信效果比微博好;而涉及帶有任何PR公關的消息、新聞等,微博比微信好。雖然是常識,但很多企業還不懂,發出來廣而告之。

【舊營銷時代落幕】

  舊時代營銷的關鍵詞:忽悠、挖掘人性弱點:欲望、害怕、貪嗔癡。賣點USP:明星代言、渠道為王、電視廣告轟炸、腦殘式重復、渠道與營銷比產品本身重要、感知比事實重要、利用信息不對稱。


  新時代的營銷關鍵詞:真實溝通、事實第一、挖掘人性的真善美、產品第一、互動比強迫好、擯棄虛偽,還有哪些?過去20年中國營銷是以忽悠為主、抓住人性弱點而營銷但銷量效果奇好的時代,這個時代的大師有2位,即史玉柱與葉茂中,其營銷思想霸占中國營銷20年,但效果奇佳。舊營銷時代才剛開始退出歷史舞臺,但新營銷大師還未出現,新營銷效果還不理想(除了小米這一個偶然的成功案例)。

【什么樣的廣告吸引人】

1、標題比內文多5倍的閱讀力。
2、廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。
3、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%。
4、廣告語8-12個字最易記憶。
5、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%。
6、看報紙廣告左邊比右邊多12%,看上邊比看下邊多60%。
7、看三角形比看正方形的人數多2倍。

【網絡廣告素材設計的5個元素】

1、產品圖片:要清晰有質感。
2、產品名稱:簡單直接,不超過10個字。
3、價格:折扣價突出展示。
4、購買按鈕:刺激用戶點擊。
5、賣點標簽:強調核心賣點。
規定所有的網絡廣告素材都不超過這5個元素。同時使用純色的背景,以突出產品圖片為目的。

【自媒體的運營經驗】

  自媒體較高境界是互動,如現在電商界的爆料都找我的微博;招聘、找投資、找代運營都找我微信、電商界一點風吹草動都反映到我這里來、遇到電商騙子吐槽我這里來、不懂的電商問題來咨詢等。知識分享是自媒體的低層面的東西,更高層面是互動、互助。以后我不需要懂電商專業,用這個渠道給大家幫忙就夠了。UGC(用戶產生內容)自媒體比原創自媒體及文摘自媒體都走的久。

【微信朋友圈的潛規則】

1、一篇文章被分享2萬次以后,你再分享,表面上你可轉,其實暗中被屏蔽。
2、80%的微信商城、微商城、微店、其實是被朋友圈100%屏蔽的,你可以轉發,但看到的人為0。
3、私人粉絲超過1萬,被限制新加好友,50%粉絲其實看不到你的信息。
4、私人粉絲超過2萬的,直接封號關閉。現在私人微信粉絲的上限是5000人左右。

朋友圈曬什么?

第一,曬生活品質

第二,曬實力

第三,曬圈子

第四,曬個人本色

第五,曬客戶互動

如何寫好120字的微博?

第一:善于處理信息,挖掘信息中的亮點、新聞點、吐槽點

在寫每一條微博的時候都要考慮到這一點:我所寫的這條信息是否有以上三個要素的其中一個?比如前幾天萬達上市,本來沒什么亮點的新聞,有一個網友就大致這樣寫道:王思聰 他爹公司上市,章子怡老媽最得意(章子怡母親是小股東),吸引了許多粉絲互動。萬達上市本身沒有多少槽點,但是王思聰、章子怡都是能夠吸引眼球的槽點。另外有時候故意在博文上寫錯一兩個字也會引來不少粉絲的互動與糾正(此法不宜使用太多)。

第二、博文自我推廣

一條微博不要把事情全都說透,留下一個尾巴給網友互動,然后選取網友有價值或者有槽點的評論進行轉發,最后圍繞這個信息點自己提出觀點總結。

第三、微博揉碎的策略

學會在一篇文章中尋找亮點,揉碎信息。可以提取業界的雜志、報紙的一些數據或者新聞點信息,通過120個字總結提取亮點與干貨

第四、現場感

建立微博現場感的方式主要有三種:拍照截屏、標注時間信息、標明爆料。

如何運營自媒體微博?

1、互動大于內容,激勵手段引起互動更有效

企業或者個人的微博應該把焦點關注在互動上,而非如何創造更多精美的內容上。沒有粉絲的關注與活躍互動,企業微博發再多考究的內容都沒有用。別看微博轉發抽獎活動這種激勵手段簡單粗暴,小米的社會化營銷就是從轉發抽獎做起來的。2、公司創始人一定要開通微博,并與品牌微博形成互動

公司創始人一定要敢于站出來,在微博上利用自己個人的影響力為品牌背書,為品牌發聲,并且積極地與品牌微博形成互動,在微博媒體上最大范圍地擴展品牌聲量。小米的雷軍、360的周鴻袆就是鮮明的例子。

3、微博賣貨需要具備以下四個條件

通過微博賣貨需要具備四個條件才能夠最終實現所期望的目標:1、微博本身就具備一定的知名度,有一部分群體熟悉這個微博賬號;2、在微博上所賣的產品需要具備價格優勢;3、微博發布時要結合熱點,更便于引起粉絲關注;4、需要大號配合轉發,在不同的圈層實現微博賣貨信息的傳播,擴大覆蓋范圍。

新媒體的文摘技巧

1、微博傳播的最佳時機:一篇文章經過小規模的驗證可以流行,但沒有大規模流行。

2、標題的技巧:亮點、吐槽點、新聞點

3、利益:轉發抽獎,給到粉絲利益

做個人自媒體的心態:

1、粉絲不是粉絲,是圍觀者。

粉絲不是類似于對偶像明星崇拜的那種粉絲,他們只是圍觀者,如果你不能提供有價值的內容,他們馬上就會把你取消關注給拋棄掉!粉絲就是來看你來表演,個人自媒體需要內容以及價值來吸引粉絲。

2、隨時隨地享受。

微博微信個人自媒體運營應該是一個愛好,而不是一個負擔,唯有隨時隨地地享受它,才能做得更好。對于自媒體人來說,會來事是一個很重要的素質,很小的事情也能發現其中值得說道的地方,每見到一個人,每做一件事情都有旺盛的表達欲,想要發微博。

3、專業定位的克制。

我的個人自媒體是定位在電商領域,所以即使碰到自己十分感興趣、但涉及到政治、娛樂等非電商領域的內容,也會因為自媒體的垂直定位而克制。因為粉絲關注我的微博是因為我這個自媒體能夠提供電商這個垂直領域內的價值,而不是其他。如果沒有專業的定位也就沒有了價值,這個跟自己平時玩玩微博曬曬吃飯的個人社交行為完全是兩碼事。

我對社群的理解:

1、社群的方向是移動化與o2o化;

2、另外純線上的社群沒有前途;

3、社群最好是包容性;

4、社群一定要互動起來,即社群不是培訓機構,社交互動才是目的;

5、小而美也是社群的方向

首先,社群是以人為中心的組織,不是以企業為中心的組織。現在為什么個人的組織社群的影響力都超過了行業協會?傳統行業協會是以企業為中心,企業派個文員負責聯絡協會,所以跟不上時代基本都被淘汰了。

社群以人為中心還體現在以創辦人為中心:創辦人的行業影響力、號召力、個人品質、性格,這個創辦人的這些特點決定了一個社群的特點;

社群的方向是移動化與o2o化,即所謂靠電話與網站管理社群已經out,必須是手機上的組織;另外純線上的社群沒有前途,畢竟社群是人為中心,人與人要線下溝通才能有化學反應、有情感的親切感,純線上聊是做不到的;

社群最好是包容性,目前社會是如此多元,所謂有共同的價值觀的社群顯得可笑,也不好玩。

社群一定要互動起來,即社群不是培訓機構,社交互動才是目的,即社群的組織者要想各種方法讓會員互動起來。

小而美也是社群的方向,幾百人的社群是最合適的規模,過了1000人的社群就是工業標準化服務,口碑也不會好的哪里去。

目前電商及微商的社群,有觸電會,微商團,老高電商圈子,偉雅俱樂部、匡扶會,大熊會,魯振旺的興農會,勤勞農哥的農友會,黃剛的農特微商,七星會、蚊子會等,各有特點與優勢。傳統企業老板要快速介入互聯網電商微商,加入電商微商圈子用金錢換時間的好方法。


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