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品牌營銷提升企業核心競爭力

作者: sylldcr  上傳時間:2016-03-01  瀏覽:132

很多的企業家,他們的著眼點更多在于財務、生產,他們眼中的產業鏈條只有“采購–生產–銷售”這幾個“大齒輪”,而看不到消費者選擇過程、市場競爭。當然,也看不到為什么市場檢驗結果與他的想象截然不同。

很多人會很興奮的找到我:吳總,最近某某產業特別火爆,利潤高門檻低,咱們一起在里面撈大錢!

你看到肥田,肯定有別人也看到,或者已經在耕了。“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,最終導致這個品類中企業的集團死亡。

在物質過剩的時代,沒有一個行業只有一家企業在做,不存在只有我能做別人不能做的事。這樣的環境中一定是有競爭的,而且還是激烈的競爭。

有些老板連市場都沒搞清楚,誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候,我問他核心競爭力是什么,他很不自信:“說實話,我沒有核心競爭力。”

沒有核心競爭力的企業就像一支沒有**實彈的軍隊,只能被動地戰斗。很多企業都知道自己在賣產品,卻不知道自己的賣點是什么。有的老板說我賣的是性價比,質量好,價格低,顧客肯定喜歡。但實際上不是的,你認為的品質好,顧客不一定這么認同;你認為的價格低,顧客不一定這么覺得。我認為中小企業在突圍過程中,要清晰地知道:“我的消費者在哪里?我的競爭對手是誰?我的企業有什么優勢?我的產品賣點是什么?”

企業的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基,只有地基在,高樓大廈才能存在。核心競爭力是什么?有兩個:產品和品牌。談到產品的重要性,一般的企業都會去關注產品的質量,從品質、價格、成本、生產效率等各個方面想方設法提高產品的競爭力。但盡管如此,大部分企業的產品還是沒有競爭力,為什么?因為企業并沒有解決產品附加值的問題。是的,你的產品好,但沒有附加值的產品就算再好,消費者就是不認同,又有何用? 產品的核心競爭力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同。

為什么蘋果電腦賣得那么貴,還能賣得那么好?因為蘋果產品具有很高的附加值,消費者喜歡的是–蘋果所賦予的個性方面的張揚。所以說,好產品是企業競爭力的基礎,但只有基礎是不夠的,還需要品牌營銷的方法把產品價值激發出來。



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