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銷售人員的職業生涯規劃

作者: lichenglin  上傳時間:2016-01-30  瀏覽:168

銷售人員的職業生涯規劃

人生要想取得長遠的發展,并有企盼的成功,莫不是從一開始就有周密的計劃,這就是職業生涯規劃。簡單說,職業生涯就是一個人終生的工作經歷。職業生涯規劃包括職業定位、目標設定、通道設計三部份內容。通常所說的職業生涯設計實際上是指對職業通道的設計。

職業定位是自我定位和社會定位兩者的統一。自我定位就是確定我是誰,我是什么性格類型的人?我天生擅長什么?不擅長什么?社會定位就是我在社會的角色定位。我在社會大分工中應該處于什么位置?扮演什么角色?也就是我應該從事什么職業?

    故事:

一個年輕人對智者說:“老師,我覺得自己什么事也干不好。沒有人看重我,我該怎么辦呢?”

智者說:“孩子,我很同情你的遭遇,但不能幫你,因為我必須先處理好自己的問題。”智者停頓了一會兒后說:“如果你愿意幫我,我就可以很快處理好問題,然后也許就能幫你了。”

“好吧。”年輕人猶豫了一會兒后說。

于是智者坐下來,從手指上脫下一枚戒指交給年輕人說:“你到集市上把這枚戒指賣了,因為我需要錢還債。換回的錢越多越好,無論如何不能少于1個金幣。”

年輕人到了集市,但是,聽年輕人說戒指的最低價不能少于1個金幣后,集市上的人有的哈哈大笑,有的說年輕人頭腦發昏,只有一位慈祥的老太太告訴年輕人他要價太高了。年輕人穿過集市,到處兜售戒指,但沒人肯出1個金幣。年輕人垂頭喪氣地回來了。他多想自己能有1個金幣,這樣就可以把錢給智者,幫其還債,而智者就可以給他忠告和幫助了。

年輕人說:“老師,對不起,我沒能達到你的要求。也許我可以賣到兩個或三個銀幣,但我覺得那不應該是這枚戒指的真正價值。”

“年輕朋友,你說得太對了。”智者笑著說,“你再去一趟珠寶店,沒人比珠寶商更清楚它的價值了。你跟珠寶商說我要把戒指賣掉,問他能出多少錢,但不要真賣戒指,問完價格后你再帶戒指回來。”

珠寶商仔細看了看戒指后說:“告訴你老師,如果他想賣戒指,我最多可以給他58個金幣。”

“58個金幣!”年輕人驚呼。“對。”珠寶商說,“如果不著急的話,我可以出70個金幣,可是如果你著急脫手......”

年輕人興奮地跑回去,將發生的一切告訴智者。智者說,“你就象這枚戒指,珍貴、獨一無二,只有專家才能真正判定你的價值。你怎能期望生活中隨便一個人就能發現你真正的價值呢?”智者說著將戒指套回手指上。

我們進入生活的市場后卻希望毫無經驗的人肯定我們的價值,那樣真正的價值往往容易被毀滅和埋沒。


中國古話“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,可見職業定位對一個人一生的影響是多么重要。你可以通過回答3個問題來測試,明確自己的職業定位:

l  你擅長什么?

l  你喜歡什么?

l  什么可以幫你獲得經濟上的收益?


目標設定就是設定自己的未來發展目標,這包括四方面的內容

l  職業目標:可分為短、中、長期目標,在今后的2-5年里,你準備在單位里做到什么位置,5-10年你準備在行業里做到什么位置,20年、30年以后呢?

l  所需要的能力、知識:為了達到你的目標,你認為應該擁有哪些新的知識、技術、技巧、能力和經驗等。

l  發展行動計劃:為了獲得這些能力、知識等,你準備采用哪些方法和實際行動。其中哪一種是最好、最有效的,誰對執行這些行動負責,什么時間能完成。

l  發展行動日志:制定發展行動計劃的具體活動安排,所選用的培訓方法。如聽課、自學、所需日期、開始的時間、取得的成果等。


自己從業務員做起,希望最終發展做到什么職位,成為什么樣的人;達到這樣的目標要經過幾步,分別是哪些職位,這些職位分別需要哪些素質要求,如果從一步入社會就開始有完整的規劃,按照自己的目標分階段,提前做好準備,就會避免少走很多彎路,快速達到設定目標,這就是職業通道設計。


  職業規劃對個人的有5大作用:

  1)升職速度加快。

  2)工作的持久性增強。

  3)工作滿意度更高。

  4)獲得更高的回報。

  5)充分提升個人職業競爭力。

  職業生涯規劃的基本原則 :

  ①擇己所愛。從事一項你所喜歡的工作,工作本身就能給你一種滿足感,你的職業生涯也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師,是成功之母。調查表明:興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時,務必注意:考慮自己的特點,珍惜自己的興趣,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業。

  ②擇己所長。任何職業都要求從業者掌握一定的技能,具備一定的能力條件。而一個人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進行職業選擇時擇己所長,從而有利于發揮自己的優勢。運用比較優勢原理充分分析別人與自己,盡量選擇沖突較少的優勢行業。

  ③擇世所需。社會的需求不斷演化著,舊的需求不斷消失,新的需求不斷產生。新的職業也不斷產生。所以在設計你自己的職業生涯時,一定要分析社會需求,擇世所需。最重要的是,目光要長遠,能夠準確預測未來行業或者職業發展方向,再做出選擇。不僅僅是有社會需求,并且這個需求要長久。

  ④擇己所利。職業是個人謀生的手段,其目的在于追求個人幸福。所以你在擇業時,首先考慮的是自己的預期收益——個人幸福最大化。明智的選擇是在由收入、社會地位、成就感和工作付出等變量組成的函數中找出一個最大值。這就是選擇職業生涯中的收益最大化原則。

職業生涯規劃的方法與步驟

1、職業規劃的首要環節是“職業方向定位”,這是最重要的環節,是你職業生涯的“鏡子和尺子”,用于看清你的職業特質,指導你5-10年的職業積累和發展。

有人會說它具有燈塔、航標等設施的照亮和引導作用,一點都不過分。事實上,職業方向為你聚攏心力和有限的資源,揭示出關鍵特質的程度差異。對職業方向與職業特質的堅定把握,是從戰略高度對職業成功的把握,是最有效的把握方式。

2、運用“職業核心能力測評”進行勝任力評估,用以支持你制定的職業目標并樹立一個能力提升的方向與標準。

3、運用“職業成熟度測評”來評價個人對組織環境的適應能力,指明個人社會交往能力的改進要求。

如果你并不掌握資源、權力,就不要試圖去改造組織環境,因為個人并不具備這樣的力量。主動適應環境是個聰明的選擇,不假他人之手,憑借自身努力就可以把握。

大趨勢作家約翰·奈斯彼特說:“個人試圖改變社會之前首先要學會改變自己。”

對組織原則、職場規則、人際策略、方法視角、自我管理等的深刻認識,都標志著你的“職業成熟度”水準,決定著你的回報速度。

4、職業規劃最終必須體現為“職業決策”,根據以上職業方向定位、職業能力測試和職業成熟度測評,對照各職業職位的要求,確定職業興趣、理想職位和適宜工作氛圍。

5、確定達到理想職業的可行性路線,制定短、中、長期職業進程。

6、確定目前狀態和短期目標間的差距,尋找切入點,開始執行職業生涯規劃。

7、階段性小結、反思,并對對自己的職業生涯設計進行科學的修訂。



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