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銷售人員時間管理4步驟

作者: lichenglin  上傳時間:2016-01-30  瀏覽:188

    售人員如何做好時間管理

    時間是最寶貴的資源。莫等閑白了少年頭,空悲切。銷售人員通常年齡不大,時間對你們來說好好像是無盡的資源,其實如果不趁這時多鍛煉自己,提高自己,等到30而立,40不惑的時候就悔之晚矣了。


    時間管理4步驟

    q 計算我們的時間,像一個吝嗇的守財奴一樣,清點自己的財富;

    q 了解自己的模式,用流水帳記錄每一筆時間支出;

    q 保護我們的時間,找出生活中的時間小偷,把它們拒之門外;

    q 投資我們的時間,找出可以令時間增值的機會。


    計算我們的時間,像一個吝嗇的守財奴一樣,清點自己的財富。時間是有限的,高效銷售人員就是要在同樣時間內創造更多的銷售額。計算出自己的時間,并科學規劃,我們就會比別人有更好的收益。

    了解自己的模式,用流水帳記錄每一筆時間支出。記錄一周以來的時間安排,包括工作和個人生活的時間安排;分析哪些是不需要做的事情,把它們刪除掉;思考如何盡量聚焦于能帶來高回報的重要工作和活動。

    保護我們的時間,找出生活中的時間小偷,把它們拒之門外。浪費時間的外在因素有:電話干擾、不速之客、書寫報告、會議干擾、溝通不良、資料不全、工作擱置等。浪費時間的內在因素有:不守時、計劃欠妥、條理不清、欠缺自律、容易沖動、無力拒絕、做事拖延等。知道了這些浪費時間的因素,有意識的克服就會為自己搶來更多時間。

    投資我們的時間,找出可以令時間增值的機會。

    q  從未來看現在。從未來發展的目標出發,安排自己的時間,使每一步成績都指向自己的未來目標。

    q  明確目標,制定計劃,寫成清單。以目標為出發點,制定切實可行的計劃,把目標落在實處。再將計劃制作成待辦單,指導自己每一天的工作。

    q  要事第一。每天工作安排要體現將重要事務排在最重要時間,分配時間最多的原則,提高單位時間的收益率。

    q  把重要的事情變成緊急的事情。重要事情比緊急事情更能產生銷售業績,因此,給重要事情優先安排更多時間是銷售業績的保障。

    q  封鎖時間。在適當的時候,讓自己一個人呆會兒,集中精力深入思考,保證自己不但正確做事,更是在做正確的事。銷售策略的制定尤其需要冷靜。深入透徹的思考往往會產生事半功倍的效果。

    q  第一次做好,次次做好。返工最浪費時間,既然投入了精力,就一鼓作氣,做到最好,不留后賬,避免重復。這樣還會給自己掙來好名聲,提高轉介紹幾率。

    q  馬上行動。再好的想法也比不上行動。這個世界上從來就不缺少奇思妙想,但將這些想法變為行動的人少之又少,所以馬上行動,將會使你脫穎而出。



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