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銷售——最好也是最壞的行業

作者: lichenglin  上傳時間:2016-01-30  瀏覽:194

    很多大學生在走向社會找工作的時候問我,“我該選什么職業?”我每次都會堅定地說,做銷售員。也許是我看到太多的成功者故事,也許是我的成長經歷,我相信銷售是最能激發一個人的潛力,幫助他成功的職業。這一點也得到業界的證實。據調查:美國40%以上,甚至是50%以上的CEO都是做銷售出身的。就連美國前總統里根也曾做過兩年的銷售工作。

    收入是衡量個人素質和能力的重要標準。銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己,一切“操之在我”。你可以是一個高收入的辛勤工作者,也可以成為一個收入最低的輕松工作者。成功銷售人員都認為銷售就是熱情,就是戰斗,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執著的追求,就是勇氣。銷售員就如同古代的戰士一樣,戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀,軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運。做銷售,最大的魅力就在于‘沒有什么不可能’,敢挑戰這句話的人,才算是真正從骨子里熱愛銷售工作的人。

一份對近10年國內銷售型企業人員管理咨詢的統計資料表明:銷售人員的年流失率在30%-80%,同時,平均每流失一個銷售人員,企業遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上(其中最大損失是該員工的不良情緒對團隊和客戶產生的影響)。另有一組數據表明,業績排在前30%的優秀銷售人員完成的業績占銷售總量的60% 以上。銷售人員流失是企業和銷售人員個人都不愿看到的,尤其是優秀銷售人員的流失,那么,是什么促使了這樣的事情發生呢?

    新銷售人員從頭做起,屬于“四無”:無基本工資、無鐵桿客戶、無人指導、無職務,加上缺乏培訓和指導,工作一段時間后他們開始對自己懷疑,我自己是作銷售員的料嗎?銷售工作是我合適的選擇嗎?做銷售工作有出頭之日嗎?這些原因導致新銷售人員通常不超過90天就會陣亡。

    銷售工作是壓力最大,同時也是猝死率最高的工作之一。背負繁重銷售任務,永遠沒用停歇的機會,常常使人心力交瘁。常年在外奔波,缺少感情交流,很多事情需要一個人扛負,常使人失去生活情趣。一個經典的手機短信,形象地描述了銷售人員的境況:一把鼻涕,一把眼淚;投身銷售,英勇無畏;西裝革履,貌似高貴;其實生活,及其乏味;為了生計,吃苦受累;鞍前馬后,終日疲憊;用戶投訴,照死賠罪;點頭哈腰,就差下跪;日不能息,夜不能寐;用戶一叫,立馬到位;屁大點事,不敢得罪;一年到頭,不離崗位;勞動法規,統統作廢;身心交瘁,無處流淚;逢年過節,家人難會;追討欠款,讓人崩潰;開發客戶,經常喝醉;不傷感情,只好傷胃;工資不高,還裝富貴;拉攏行賄,經常破費;五毒俱全,就差報廢;稍不留神,就得犯罪;拋家舍業,愧對長輩;身在其中,方知其味;不敢奢望,社會地位;全靠傻傻,自我陶醉;銷售精英,精神萬歲。

受這些因素影響,即使業務成功的人也希望自己早日功成身退,轉行做管理,或者自己做老板。

    不經歷風雨,怎么見彩虹?每一個成功者都要經歷過這樣一個磨礪自己的過程。從事任何一個職業都會經歷這樣艱難辛苦的過程,都要經歷“吾將上下而求索”的淬煉。而銷售行業也許是最快,最高質量的完成個過程的職業。也只有現在能很好的,高質量的完成了銷售工作的鍛煉,才會更快的實現自己的人生目標,獲得事業、金錢及個人成長。






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