你的位置: 首頁 > 培訓資訊首頁 > 文章詳情

互聯網品牌營銷策劃之母嬰品牌網絡營銷策略

作者: sylldcr  上傳時間:2016-01-07  瀏覽:178

互聯網+時代真真正正的給那些擁有雄心抱負的人們一個更加施展自己的廣闊平臺。如今的互聯網時代,讓企業多了更多的方式和平臺來打開市場的大門,在這樣的時代,每一個企業都應該有自己的“互聯網+”戰略,才能夠真正實現價值。今天先知中國品牌營銷策劃公司就來跟大家聊一聊母嬰品牌的網絡營銷策略。

母嬰品牌網絡營銷策略

有人說過,母嬰行業互聯網營銷應該具有“跟著媽媽走”的思維,了解媽媽們在哪里,想要什么,有什么要求,才能做到精準定位營銷。如今,80后和90后女性已經進入生育年齡,她們是跟隨互聯網時代成長起來的,對互聯網的依賴非常高,網上購物比例超過半數,而且更傾向于通過網絡了解產品口碑。說了這么多,究竟怎樣才能做出明確定位呢?這就是

母嬰品牌營銷策略:

一、消費群體定位:

企業要想正確把握市場,讓自己的產品有好的銷路,就一定要認清自己的消費群,知道我的產品是賣給誰的,并且知道我的產品什么樣的人最多購買。如果我們的產品是一款高端奶粉,那么就要明確哪一類人是我們的目標客戶,他們是屬于哪一年齡段的,屬于哪一個階層等等,而對消費群體的認知和定位都需要前期大量的市場調研公司,通過調查和分析,最終確定我們的目標消費群,并針對這一消費群體做下一步的工作,而不要過多的對非目標消費者浪費太多的時間。

2、核心產品的定位

我們先來了解一下核心產品的定義。“任何一個產品都是由三層構成的,最里面是核心需求,第二層是外圍需求,第三層是外延需求。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益,也就是顧客真正要購買的利益,簡單來說,就是產品的使用價值。”對于一般母嬰用品,消費者所需要的就是實用和放心,而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產品,消費者最關心的是安全和營養。

3、關鍵詞的定位

這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字,關鍵詞,不一定是一個詞語,可以是輸入一個,也可以輸入兩個、三個、四個,甚至是輸入一句話。我們需要思考的是,客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產品,主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關鍵詞,而不是想當然的以自我為中心來制定。

發掘消費者興趣點

在明確好定位之后,我們要做的是發掘消費者興趣點,這可以從三個方面著手。

首先,是對消費者的洞察,過去消費者都在營銷價值鏈的尾端,而現在消費者在數字平臺上,行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通,讓消費者對產品、品牌產生興趣。

其次,可以通過數字化平臺了解消費者的需求與興趣點,提供有針對性的產品與服務。當然,產品的優質性是基礎。

最后,要通過用戶去做口碑傳播,這會提升整個營銷價值。就像文章開頭提到的,80、90后消費者更傾向于通過網絡了解產品口碑,同時,他們也更重視口碑。

不可缺少的是精心的運營

想要做好網絡營銷,不可缺少的是精心運營,這就需要有一支熟悉網絡營銷的精英團隊。企業對外發布的一切信息都需要進行適當的包裝,才能吸引消費者的關注,只是生硬的產品介紹是不可能在互聯網上引起討論,從而吸引目標客戶的垂青的。因此營銷的人是誰,用什么方式營銷很重要。同時,企業的官網、微信平臺等自媒體也需要精心維護,這是向消費者展示品牌形象的窗口。

母嬰品牌網絡營銷策略

最后,先知品牌營銷策劃還要提一下電商平臺,現在網上購物已經是一種潮流,在網上購買母嬰用品的消費者也不在少數,所以母嬰行業的“互聯網+”戰略也不能忽視電商渠道的布局。能否在網絡營銷這條路上越走越遠,還需要我們不斷的探索、實踐和總結。

針對策略方面我們已經說了,接下來我們說一說網絡營銷都有哪幾種方式:

母嬰品牌網絡營銷方式:

第一種網絡營銷方式:搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主流的一種營銷手段,因其大多數是自然排名,不需要太多花費,因此及其受到中小企業的重視。

搜索引擎營銷主要方法包括:搜索引擎優化(seo)、競價排名、分類目錄、網盟廣告、圖片營銷、網站鏈接策略、第三方平臺推廣營銷等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網絡門戶,如博客,微薄等相互關聯,以增加訪問量,知名度和關注度。

第二種網絡營銷方式:即時通訊營銷

常見的即時通訊工具有QQ、微信等,企業用戶通過即時工具于用戶及時互動,此外還可以發布一些企業信息和產品信息,讓更多消費者認識和了解。

第三種網絡營銷方式:聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點,廣為公司和營銷員采用。

第四種網絡營銷方式:病毒式營銷

病毒式營銷是企業最希望能夠用到的一種互聯網營銷方式。因其能夠在短時間內迅速將信息蔓延出去,形成一種強大的磁場,讓信息沸騰,讓企業成名,而被眾多企業喜歡。病毒式營銷所利用的是用戶的口碑傳播,正所謂有口皆碑,這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的,幾乎不需要費用。

第五種網絡營銷方式:BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷,大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇,幾乎每天都有幾百人在線,擁有強大的用戶群體,這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯網營銷的平臺。

第六種網絡營銷方式:博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播理念和產品信息的營銷活動。博客營銷通過原創專業化內容進行知識分享,爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己“意見領袖”的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第七種網絡營銷方式:網絡知識性營銷

網絡知識性營銷其實就是運用互聯網上的資料只是性網站來進行企業及產品營銷。網絡知識性網站包括但不限于:百度知道、百度經驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答、新浪愛問知識人、道客巴巴等或公司網站自建的疑問解答板塊等平臺,通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。

母嬰品牌網絡營銷策略

對于母嬰品牌網絡營銷策劃的技巧和常識性問題就為大家介紹到這里,最后還是需要提醒大家,在這個互聯網空前鼎盛的時代,一定要好好把握住網絡營銷這個最大的工具,讓自己的品牌一鳴驚人。

本文關鍵詞:互聯網品牌策劃 互聯網品牌營銷 互聯網品牌營銷策劃 互聯網品牌營銷策略 品牌營銷策劃 品牌營銷策略



路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
分類:

關鍵字:

免責聲明 免責聲明

     
陕西11选5开奖