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互聯網品牌營銷策劃如何讓不溫不火的產品火起來?

作者: sylldcr  上傳時間:2015-12-22  瀏覽:175

如何讓不溫不火的產品火起來?

每個企業家都希望自己生產的產品能暢銷大江南北,但常常事與愿違,無論巨頭,還是中小企業,產品很多都是不溫不火的。 這些產品的生命曲線,通常分三個階段。

第一階段:興奮孕育。在這一階段,企業或受市場啟發或出于自身體驗,決定推出一個新產品。在他們看來,新產品或能滿足全新需求,或可填補某方面空白,或超越了競爭對手,或彌補了自身其他產品缺陷,是有價值有市場的。因此,企業在孕育這個產品時是興奮的。

第二階段:錘煉推出。為了讓興奮點化作市場價值,企業絕不會畫餅充饑。在該階段,企業通常都會征求內外意見,會根據市場調研去為新產品進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列加碼工作。期間,有可能會遭遇誤解、拒絕、懷疑,還會面臨資本、原料、人員等一大堆困難。路山回九轉,心始終不懈。產品就這樣在千錘百煉中新生了。

第三階段:困難成長。對于產品的新生,企業總是抱著某種或利潤或銷量,或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品,一投放市場,瞬間成了紙糊的老虎。消費者不接受,經銷商不認同,團隊凝聚力發生松懈,一大堆疙瘩都要去解開。最開始,企業家往往是耐心的,覺得時間會證明一切。但隨著時間的推移,解開了一個疙瘩,更多的疙瘩接踵而至,處理了一批問題還有更多的問題在等著。更甚而,產品推出后,沒有任何問題,只是門前冷落車馬稀。于是企業就反思,然后嘗試變化,一而再再而三的變化。不管是變化還是解決問題抑或堅持,在經過半年一年乃至更久時間的考驗后,企業也懷疑了,累了,不耐煩了,等不了了。于是,隨著企業家有新的發現,新的興奮點,老產品就成了失寵的王妃,再也引不起企業家的關注,成了不溫不火的雞肋。

對于這占據了很多陳列位的雞肋產品,大多企業家的態度是根據市場做決定,能賣就賣,實在不能賣就砍掉,反正不會再二次重視。但在筆者看來,市場的本質是因變御勢,挫折曾經有過,并不意味著企業產品項目就永不會閃光。因此,企業只有適時重新發現、挖掘這些產品的價值,并系統配置運營,才能將雞肋變為財富,而非永遠奔波在掰玉米棒子的原始積累過程中。

比如德克士。德克士最初主要目標定位在一線城市,希望與麥當勞、肯德基爭雄,結局慘淡。但康師傅接棒后,重新挖掘品牌價值,曲線救國,主走三四線城市,同樣的品牌,卻做得風生水起,成為中國炸雞的翹楚。由此看來,雞肋產品變鳳凰,是需要些方法和過程的。

首先,必須根據市場重新分析價值。不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋,也不是每個雞肋產品都能重生。只有通過細致的產品價值分析,尋找市場機會點,形成系統對位當前消費者需求的價值體系,才能拂去雞肋產品身上的塵土。

其次,必須有契合的推廣模式。“黃飛紅”從寫字樓著手,“六個核桃”走三四線禮品市場,凸顯差異創新性。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝,石頭才能變成金。

當然,最核心的元素無疑還是團隊,不僅要有專業的營銷團隊,還要有專業的領導團隊。畢竟領導團隊對產品的態度最終決定著傾向產品的資源數量,最終決定著它的命運。



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