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為什么低成本營銷能讓企業多活10年?

作者: sylldcr  上傳時間:2015-12-16  瀏覽:215
全國每年新成立企業15萬家,同時又倒閉10萬家,在中國能存活10年的企業不到10%。

許多企業的高投入低產出甚至是不產出,早已成為眾多企業的心頭之痛了。

市場的風起云涌,更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業,一擲千金,呼風喚雨;沒錢的企業,只能節衣縮食,小心經營。

在這種情況下,“家境清貧”的中小企業如何突出重圍,脫穎而出?

幾年來,各種因素連續不斷打擊著中小企業本已脆弱的生機,原材料成本、生產成本、煤電油價格、人工薪酬連續上漲;行業重復性投資高位增長引起競爭越來越慘烈,行業結構性嚴重失衡;人民幣急速升值、出口退稅率接連下調、貸款利率水漲船高;節能減排要求投入不斷增加,世界貿易摩擦連續加劇帶來的風險、出口的越多結果虧損越大。

筆者認為,企業要生存、謀發展,就必須走差異化、專業化、定制化特色經營的路子,在細分的品類市場中開創出一片能保持相對優勢的藍海領域,走“靠產品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創新做活”的特色營銷之路。

對于中小企業而言,低成本營銷往往是企業成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業帶來超常的高額利潤回報,則營銷便成為企業的利潤中心了。每一家企業的老板都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收獲,解決企業的收支平衡問題,有低成本營銷才是市場真功夫,只有贏利才是最終的話語權,成長型企業要實現低成本營銷并非異想天開的事情。

資源整合,揚長避短

筆者指出,低成本營銷,就是在充分考慮和規避市場風險的前提下,以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報,這就需要企業能集中自身現有的資源,洞悉市場發展規律,針對消費文化的多元格局,審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用,準確細分,以盡快贏得先機,搶占市場,實現銷售。

如今的中國營銷戰場,依舊是烽煙四起,企業生存與消亡往往只是剎那間的事,人員更替也是層出不窮,眾多企業如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發展之路,就成了部分中小企業的當務之急。營銷,也成為眾多企業的“科研課題”。

一提及營銷,價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰等紛紛登場,我們究竟如何來參戰呢?

一談到案例,就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦,

一說大師,往往韋爾奇、科特勒,國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎?營銷概念從4P到6P、8P,又到4C、4R,從細分再到定位。

其實,企業間的競爭最終就2個字:“創新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時,當人人都在用常規營銷手法時,我們會覺得價格越賣越低,費用越來越大,營銷人員抱怨越來越多,利潤越來越少,管理者壓力越來越大!那么有沒有低成本的營銷方法呢?

在激烈的市場競爭中,中小企業來產品要靠“戰術制勝”已經很難突破了,現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源,

中小企業,論資金、技術、實力,中小型企業與大型企業都無法相比,但它們同樣要生存,要發展,要效益。超大規模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把,這種營銷策略需要企業有富余資金支持,如果這種投入的營銷策略最終不能為企業創造利潤,大公司一般都只能承擔這種虧損,或希望通過下一次的高成本營銷活動獲取補償,但是成長型企業跟這些大公司不一樣,他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說,只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是,方法是“低成本”,而不是廉價。

也就是說,僅僅保持低水平的營銷預算還不夠,營銷必須是有利可圖的。

對于中小企業來說,腳下的路也許有千萬條,但最根本的一條應該是:盡中小企業最大的能力“整合自身資源”,并根據增值、擴張后的資源,積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中,你必須知道你的優勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用,創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

比如說,你在營銷、資金、人才有優勢,你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番,集中優勢兵力、集中資金、集中精力在內容生產和話題制造上操作一把,響徹全國不是沒有可能;如果你在銷售網絡方面有優勢,你可以細化網絡、并網銷售、整合傳播。總之是利用優勢整合劣勢或弱勢,達到一體化的目的。

未來10年將是同質化產品泛濫的時代,是國家宏觀經濟調控的時代,大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代,也是中小企業聯盟、整合的大好時代。只有發揮自身優勢,把有限的資源用在刀刃上才是企業謀求發展的出路。

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